Собираясь заказать рекламу в местных СМИ, провести рекламную кампанию, мы волей-неволей набрасываем некий список действий. В профессиональных кругах такой перечень получил специальное название - медиаплан.
Медиаплан компании: пример для агентства недвижимости
План составлен для небольшого агентства, приведены средние расценки на работу специалистов, на подготовку и распечатку полиграфической продукции. Баннеры и растяжки, стенды, плакаты в офис не приводятся, поскольку для примера взята уже действующая на рынке организация. Бесплатные источники для размещения рекламы (доски объявлений в Интернете) также не вошли в перечень.
Название кампании | Мероприятия | Количество и стоимость |
Расклейка | 1 расклейщик на 1 сектор (удаленность, например, от офиса - 5 м вокруг) | В неделю: - 1000 листовок «Куплю»; - 1000 «Меняю»; - 1000 «Продаю»; - 1000 – универсальный вариант. Итого: 16 800 р. |
Реклама в СМИ | Рубрика "Частные объявления" | 600 руб за 1 в неделю. Итого: 2400 р. |
Имиджевая реклама | Платно в виде объявлений в частную рубрику в газеты города | 2000 р. - 1 раз. |
В виде рекламной статьи в специализированном журнале | 8000 р. в месяц. | |
Листовки по почтовым ящикам | Как правило, в домах в центре города (или района) | На 1 дом - 144 листовки. В среднем, берется 7 домов в месяц. 1000 листовок за 1500 р. + работа расклейщика. Итого: 2000 р. |
Участие в выставках | Подготовка брошюр, визиток, плакатов | В среднем, около 1000 р. и работа специалистов агентства. |
Распространение листовок (с календарем, телефонами такси, перечнем праздников, телефоны служб и т. п. на обратной стороне) | 500 штук в месяц - 1000 р. (вместе с работой промоутера) | |
Телефонное приглашение на бесплатные консультации специалистов, «холодные» звонки | Оплата работы менеджера по продажам: 1 ч. - 75 р. (без процентов от сделки). Занимает 1-2 дня в неделю. Итого: 4800 в месяц | |
Реклама в Интернете | Баннеры в поисковых системах | 1500 тыс. в месяц. |
Работа с партнерами | Обмен визитками для размещения в офисах строительных, страховых компаний, банковских контор | Оплата работы курьера: 1 час в неделю - 50 р. Сами визитки: 300 р. Итого: 350 р. |
Создание совместных брошюр | Стоимость брошюр делится поровну: 1000 р. за 1000 брошюр (если участвует 3 ваших партнера). | |
Выпуск газеты | 300 р. - 1 экземпляр, в месяц можно распространять 50 шт. Работа курьера, журналиста (2000 р.), верстальщика (500 р.) Итого: 17 500 р. | |
Итого | 58 350 р. | |
Пример медиапланов нужен применительно к вашему городу, в нём будут указаны конкретные источники рекламы. И всё же следует постоянно следить за ее эффективностью: регистрировать отклики, искать наиболее удачные источники.
Следующий пример медиаплана рекламной кампании разработан для начинающего периодического издания.
Раскрутка газеты или журнала
Рекламное мероприятие | Периодичность | Стоимость |
Рассылка почтовых сообщений всем потенциальным рекламодателям | Раз в неделю | Работа офис-менеджера с окладом или удаленного менеджера - 50 р. в час. |
Телефонные предложения | За две недели до выпуска, в течение 4 дней | Работа менеджера по продажам (за 3% процента от привлеченного клиента). |
Расклейка объявлений по подъездам и доскам города | Разово | Бумага, распечатка (картридж) – 700 р. Работа расклейщика объявлений: 1 р. за шт. Кол-во экземпляров - 2000. Итого: 2700 р. |
Радиоизвещение жителей города | 60 выходов в день, каждый день в течение месяца | Разово - 1000 р. за изготовление. 900 р. в месяц за выходы. |
Пресс-релизы в Интернете | Один раз разместить на бесплатных порталах, затем обновлять раз в три месяца, добавлять новые об акциях и интересных предложениях | Только за работу офис-менеджеру или медиа-менеджеру (час работы - 100 р.). Сам текст самостоятельно или через специалистов – 100 р. Итого: 500 р. |
Добавление в каталоги СМИ | Поиск площадок и размещение | Только за работу: 50 р. за час. Итого: 200 р. |
Платная реклама в периодических СМИ города | В газетах и журналах рекламная статья на 800 знаков (2 раза) | 5000 р. – газета, в следующем месяце – 8000 р. в журнале. |
Распространение выпусков по точкам с большой проходимостью (ТЦ, супермаркеты, офисы партнеров и рекламодателей) | Раз в месяц | Работа курьера – 50 р. в час. Занимает 1 рабочий день. Итого: 400 р. |
Реклама на щитах города | В центре 2 шт. на 1 месяц | По 15 тыс. руб. Итого: 30 000 руб. |
Итого | 43 750 р. | |
Как составить медиаплан
Пример - это, конечно хорошо. Но у каждого бизнеса свои особенности. Поэтому важно знать основы медиапланирования.
Грамотно подобранные источники рекламы (по вашей специализации, рассчитанные на целевую аудиторию), формы рекламы, места для её размещения и количество выходов в месяц - вот какая информация должна быть отражена в плане, и не только. Приветствуется четкий график размещения, по которому видно чередование конкретных рекламных мероприятий. Так проще отследить эффективность той или иной формы деятельности.
Приведенный в данной статье пример медиапланов не является четким и конкретным и требует детальной доработки применительно к конкретному городу и конкретным источникам рекламы. Например: газета "Цветы в саду" - баннер 200 х 300, место размещения - 1 страница, количество выходов - 2 раза в месяц.
Бюджет рекламных кампаний
В планировании рекламных кампаний приветствуется ставка на экономию. В тех источниках, где размещать рекламу стоит, можно заказать её по самой низкой цене на полгода вперед.
Приоритеты
Кроме того, каждый пример медиапланов отражает в себе стратегические цели и направления деятельности заказчика. Т. е. соответствует приоритетам фирмы. В случае с газетой это яркое появление, заявление населению и потенциальным рекламодателям о своем существовании. В случае с агентством недвижимости целью рекламных кампаний является получение прироста к уже имеющемуся стабильному доходу.
Таким образом, нельзя просто взять пример медиапланов и использовать его, не переработав под себя: не внеся максимум конкретики, не рассмотрев возможности экономии бюджетных средств на рекламу и тем более не оценив главную цель плана, его соответствие приоритетному развитию фирмы.
