Дилеры – это слово, которое мы слышим практически каждый день. Поэтому возникает резонный вопрос, что это за профессия или форма организации труда. Некоторые предприниматели, желающие расширить свой бизнес, также интересуются этим вопросом. Как стать дилером? Об этом расскажем в этой статье.
Для начала само определение. Дилер - это посредник между компанией-производителем и потребителем. То есть он занимается перепродажей продукции, работая совместно с производителем и пользуясь определенными скидками и привилегиями. Дилер производит реализацию продукции от своего имени и вкладывает при этом свои средства. Он самостоятельно находит клиентов для реализации, и они совершают сделку с ним, а не с производителем товара.
Раньше существовало другое определение для людей, занимающихся подобной деятельностью. Их называли перекупщиками. Если вы заинтересовались, как стать дилером, то нужно собрать как можно больше информации об этом виде деятельности.
Для начала необходимо выбрать ту область хозяйственной деятельности, в которой вы собираетесь работать. Изучите все области рынка. Определите, какая продукция пользуется наибольшим спросом на том рынке, где вы собираетесь работать. Возможно, есть незанятые сегменты или неохваченные группы потенциальных покупателей. Этот вопрос требует серьезного подхода и изучения. Затем, выбрав направление своей деятельности, нужно изучить, есть ли спрос на данный товар.
Теперь надо найти производителя товара и изучить его специфику работы. Иногда сами производители пытаются найти посредников для реализации продукции. Если у вас есть первоначальный бизнес в данной области, то это станет приоритетом при выборе вашей кандидатуры. Поэтому, изучая, как стать дилером и в какой области, надо учитывать и имеющиеся возможности.
Связавшись с производителем товара, следует внимательно изучить условия, на которых предлагается сотрудничество. Многие производители сами заинтересованы в дилерах и поэтому делают очень выгодные предложения для сотрудничества.
Перед тем как стать дилером, следует ознакомиться со своими обязанностями в этой роли. Обычно производитель требует проявлять заинтересованность в формировании спроса на продукцию, налаживать связь с потенциальными покупателями и даже предоставлять им кредиты по мере необходимости. Кроме этого, нужно будет изучать рынок и предпочтения потенциальных покупателей, учитывать их мнения относительно товара.
В ходе сотрудничества придется оформлять необходимые документы и договора. Также в перспективе нужно наращивать уровни продаж и увеличивать объем закупаемой продукции.
Одним из пунктов договора, возможно, станет участие в рекламе товара и продвижении его на рынке.
В обмен на эти условия производитель предоставляет скидки на товар, позволяет участвовать в рекламных акциях. Иногда оказывается необходимая помощь в ведении документации и решении возникших проблем.
Перед тем как стать дилером, нужно запастись определенным багажом знаний. Изучите способы рыночной торговли, маркетинговой стратегии, ценовой политики и т.д. Кроме этого, понадобятся юридические, управленческие знания и знания в области психологии.
Но самое главное качество - это стремление работать, проявлять инициативу и расширять объемы продаж. Зная, как стать дилером, обладая всеми необходимыми качествами, можно смело приступать к работе.
Принимаясь за работу, надо также обладать элементарными знаниями в той области, в которой вы собираетесь трудиться.
Как стать дилером без вложений? Здесь все зависит от производителя, с которым вы будете сотрудничать. Возможно, он предоставит вам товар для реализации на более выгодных условиях.
