В современном бизнесе все чаще используются нетиповые виды договоров. Одним из таких является дилерский договор. Он помогает компаниям организовать эффективную систему сбыта товаров и расширить каналы продаж. Давайте подробно разберем, что представляет собой дилерский договор, его особенности, преимущества и риски. Узнаем, как правильно составить и заключить такой договор.
1. Что такое дилерский договор и где его применяют
Дилерский договор - это соглашение, по которому одна сторона (поставщик) обязуется передать товары в собственность другой стороне (дилеру) для их последующей продажи от своего имени на определенной территории. Дилер берет на себя обязанности по продвижению и сбыту товаров поставщика, а поставщик обеспечивает дилера товарами и предоставляет право использовать свои товарные знаки.
Первые дилерские договоры появились в США в конце XIX века в автомобильной сфере. Автопроизводители стали передавать машины дилерам для продажи в отдельных регионах. Это позволило расширить рынки сбыта и сократить логистические издержки. Позднее практика дилерских договоров распространилась и на другие отрасли.
Сегодня дилерские договоры широко используются компаниями, работающими в сферах:
- Автомобилестроение - дилерские центры известных автобрендов;
- Электроника и бытовая техника - сети магазинов, торгующих техникой от производителей;
- Продукты питания - дистрибьюторы продуктов на определенной территории;
- Одежда и обувь - фирменные магазины брендов;
- Косметика - сети парфюмерных магазинов.
Крупнейшие мировые компании, такие как Apple, BMW, LG, Adidas, продают свою продукцию через сети официальных дилеров на основе дилерских договоров.
2. Преимущества дилерского договора
Использование дилерского договора дает ряд преимуществ как производителю, так и дилеру. Для производителя главные плюсы в следующем:
- Расширение рынков сбыта и привлечение новых покупателей за счет сети дилеров;
- Снижение издержек на логистику, хранение и перевозку товаров;
- Перекладывание части предпринимательских рисков на дилеров;
- Возможность сосредоточиться на производстве, а не на продажах.
Для дилера же плюсами дилерского договора являются:
- Получение стабильного источника товаров от известного производителя;
- Возможность развития собственного бизнеса под популярным брендом;
- Помощь производителя в виде обучения персонала, предоставления рекламных материалов;
- Получение налаженных каналов поставок и логистики.
К тому же, условия дилерского договора можно гибко настраивать, учитывая интересы обеих сторон. Это объясняет широкое распространение таких договоров в бизнесе.
Например, компания Apple имеет сеть из сотен официальных розничных магазинов по всему миру. Эти магазины работают на основе дилерских договоров с Apple и обеспечивают сбыт всех гаджетов компании.
По данным Росстата, число заключенных дилерских договоров в России растет в среднем на 8-10% ежегодно. Это свидетельствует об их популярности и востребованности.
3. Как правильно составить дилерский договор
При составлении дилерского договора важно грамотно прописать все существенные условия, чтобы обезопасить интересы обеих сторон. Рассмотрим последовательно основные разделы такого договора.
Реквизиты договора
Первый блок - общие сведения о договоре. Здесь указываются:
- Стороны договора;
- Предмет договора;
- Срок действия;
- Территория, на которой будет работать дилер.
Существенные условия
Этот раздел зависит от вида договора - поставки, агентского или смешанного. Обязательно прописываются:
- Ассортимент и порядок поставок товаров;
- Базовые условия ценообразования при поставках;
- Права и обязанности сторон;
- Условия возврата или замены товаров.
Расчеты и отчетность
В этом разделе оговаривается:
- Порядок оплаты товаров дилером;
- Сроки оплаты;
- Форма расчетов;
- Порядок предоставления отчетов дилером;
- Ответственность сторон за нарушение условий оплаты.
Оплата может производиться разными способами: на условиях предоплаты, по факту поставки, с отсрочкой платежа и т.д. Выбор зависит от договоренностей сторон.
Ответственность сторон
Здесь прописываются:
- Виды нарушений обязательств;
- Размеры штрафов и неустоек;
- Условия расторжения договора;
- Порядок возмещения убытков.
Это позволяет защитить интересы сторон при нарушении условий договора. Например, за просрочку платежа может взиматься неустойка в размере 1% от суммы за каждый день.
При составлении дилерского договора важно учесть все нюансы взаимоотношений сторон, чтобы избежать разногласий в будущем.
4. Как избежать рисков при заключении дилерского договора
Помимо юридически правильного составления, важно учитывать и минимизировать возможные риски, связанные с заключением дилерского договора.
Юридические риски
К основным юридическим рискам относятся:
- Недобросовестность контрагента;
- Нарушение антимонопольного законодательства;
- Некорректное использование товарного знака;
- Неправомерное изменение или расторжение договора.
Чтобы их минимизировать, важно тщательно проработать условия договора, проверить надежность партнера, получить экспертную оценку юристов.
Налоговые риски
Существуют риски, связанные с таможенным оформлением импортных товаров, разделением НДС, налогом на прибыль. Чтобы исключить налоговые споры, следует четко регламентировать все финансовые вопросы в договоре.
5. Как зарегистрировать дилерский договор
Для вступления дилерского договора в силу его нужно зарегистрировать в налоговых органах. Порядок такой регистрации следующий:
- Подать заявление о регистрации в налоговую по месту регистрации одной из сторон;
- Прикрепить к заявлению экземпляр договора и регистрационную карточку;
- Получить от налоговой регистрационный номер и дату регистрации договора.
Срок регистрации - не более 5 рабочих дней с момента подачи документов. Регистрацию можно осуществить и в электронном виде через кабинет налогоплательщика.
Документы для регистрации
Для регистрации дилерского договора в налоговую инспекцию предоставляются:
- Заявление о регистрации в 2 экземплярах;
- Договор в 2 экземплярах;
- Регистрационная карточка;
- Документы о регистрации сторон договора.
При наличии всех документов процесс регистрации проходит быстро и без замечаний.
6. Как изменить или расторгнуть дилерский договор
Изменение либо расторжение заключенного дилерского договора возможно по соглашению сторон. Также предусмотрен односторонний отказ от исполнения договора в случаях, прописанных в самом договоре.
Внесение изменений
Чтобы изменить дилерский договор, нужно:
- Составить дополнительное соглашение;
- Подписать его обеими сторонами;
- Зарегистрировать в налоговых органах.
Изменения вступают в силу после регистрации допсоглашения в налоговой.
