В большинстве случаев дружба развивается естественным образом, и вы даже не замечаете, как все налаживается. Но иногда вы хотите сделать сознательное усилие, чтобы понравиться знакомому или просто быть лучшим приятелем для уже имеющихся друзей. Чтобы справиться с такой задачей, вам пригодятся приемы, основанные на психологических исследованиях. Их применение гарантирует вам симпатию окружающих и более стремительное развитие отношений.
Копируйте собеседника
Такая стратегия называется «отзеркаливание», она предполагает подражание поведению собеседника. Когда разговариваете с человеком, повторяйте его жесты и выражение лица. Еще в 1999 был доказан эффект такого поведения – подражание вызывает у собеседника симпатию. Исследователи проверили 78 мужчин и женщин, которым нужно было работать с партнером, бывшим на самом деле ученым. Ученый по-разному подражал поведению собеседника, а другие исследователи записывали все на видео. В конце участников опрашивали, насколько им понравился партнер. Большинство отметили, что партнер им понравился, если он старательно подражал их поведению.
Проводите вместе больше времени
Согласно некоторым данным, люди предпочитают то, что входит в их привычное окружение. Знания об этом феномене доступны еще с середины двадцатого века – тогда исследователи заметили, что студенты, живущие рядом, быстрее становятся друзьями, чем те, которые живут далеко друг от друга. Те, кто живут рядом, ежедневно общаются, что помогает развить отношения. Недавно исследователи провели эксперимент, в котором четыре женщины играли роль студенток на курсе психологии. Каждая появлялась на занятиях разное количество времени. Когда студентам потом показывали их фото, большинство демонстрировали большую симпатию к той, что появлялась на занятиях чаще всех, даже если не общались с ней близко. Выходит, просто проводя время рядом, вы вызываете у человека симпатию.
Делайте комплименты
Люди связывают те прилагательные, которыми вы описываете других, с вашей личностью. Согласно некоторым исследованиям, то, что вы говорите, напрямую влияет на то, как остальные вас видят. Если вы описываете другого человека как доброго и искреннего, вас тоже будут считать таким. Если вы постоянно сплетничаете, вы будете ассоциироваться с негативными качествами.
Будьте в хорошем настроении
Эмоции отлично передаются окружающим. Это значит, что люди подсознательно ощущают ваше настроение, находясь с вами рядом. Если хотите сделать окружающих счастливее, старайтесь излучать максимум позитивных эмоций.
Подружитесь с друзьями друзей
Существует теория триад, согласно которой два человека с большей вероятностью становятся друзьями в том случае, когда у них есть общий друг. Чтобы проиллюстрировать этот эффект, студенты из университета Британской Колумбии создали программу, которая автоматически высылала запросы о дружбе в социальной сети. Люди чаще добавляют другого человека в друзья, если у него в списке уже есть их знакомые.
Не хвалите без перерыва
Предполагается, что у положительных комментариев будет больше силы, если вы будете использовать их лишь иногда. В 1965 исследователи продемонстрировали это явление на практике. Они провели эксперимент с участием восьмидесяти студенток, которые должны были работать в паре. Одна из участниц должна была будто бы случайно говорить о второй с кем-то посторонним так, чтобы ее партнерша услышала. В одном случае она рассказывала исключительно хорошее, в другом случае – критиковала, в третьем говорила, начиная с хорошего и переходя к плохому, а в четвертом, наоборот, начинала с плохого и переходила к хорошему. Как выяснилось, большим успехом пользовались те, кто говорили сначала что-то хорошее, а потом плохое – в таком случае люди чувствовали, что им удалось преодолеть негатив. Так что, хоть это и необычно, стоит хвалить знакомых реже.
Будьте уверены и приятны в общении
Существует теория, согласно которой люди оценивают других по их теплоте и уверенности в себе. Согласно этой модели, если вы теплый в общении человек, окружающие будут вам доверять. Если вы высококвалифицированный специалист, вас будут уважать. Важнее всего сперва демонстрировать свою открытость, а потом – уверенность и уровень подготовки. Так вы сперва завоевываете доверие, что делает отношения крепче.
Время от времени показывайте свои слабости
Люди больше любят тех, кто иногда ошибается, но только если знают, что обычно этот человек компетентный. Показывать, что вы не идеальны, может быть полезно, если вы хотите вызвать симпатию у окружающих. Эксперимент показал, что люди выше оценивают человека, который в рамках теста правильно ответил на вопросы, но потом слегка разлил кофе, чем людей, которые правильно отвечают и не разливают кофе, или тех, кто не справляется ни с вопросами, ни с напитком.
Подчеркивайте ваши общие ценности
Согласно классическому исследованию, проведенному Теодором Ньюкомбом, люди испытывают симпатию к тем, кто на них похож. В своем эксперименте Ньюкомб оценивал отношение разных людей к противоречивым вопросам, таким как секс и политика, а потом распределял их для совместного проживания. К концу эксперимента участники больше сближались с теми, у кого были похожие взгляды на жизнь.
Ненароком прикасайтесь к собеседнику
Если вы легко касаетесь собеседника, так, что это едва заметно, он чувствует себя более расположенным к вам. Во Франции было проведено исследование, в рамках которого парни заговаривали на улицах с девушками. Их успех был в два раза вероятнее, если они легко дотрагивались до руки девушки.
Улыбайтесь
Согласно исследованиям, улыбка вызывает симпатию. Сотня женщин-участниц эксперимента оценивала фото девушки в четырех позах. Некоторые из них были закрытыми, а некоторые - более расслабленными. Большей популярностью пользовалось фото, где девушка улыбалась, даже если положение ее тела было напряженным.
Смотрите на человека так, как он бы того хотел
Люди хотят, чтобы их воспринимали соответственно их убеждениям. Все мы ищем одобрения наших взглядов! Серия исследований показала, что люди с высокой самооценкой предпочитают тех, кто хорошо к ним относится, а люди с низкой – критиков. Людям нравится общаться с теми, кто ведет себя соответственно их характеру.
Рассказывайте секреты
Откровенность прекрасно укрепляет отношения. В одном исследовании студентов разделили на пары, сказав им познакомиться поближе. Некоторым дали список серьезных вопросов для беседы, а остальным – список с поверхностными фразами. Как оказалось, те, кто обменивался личной информацией, ощутили более близкий контакт.
Ожидайте от людей лучшего
Согласно исследованиям, люди ведут себя с окружающими в соответствии со своими ожиданиями от них. К примеру, если вы считаете кого-то грубияном, вы будете подсознательно провоцировать его на грубость своим отношением. И, напротив, если вы думаете, что к вам отнесутся по-дружески, вероятность теплого контакта становится выше.
Демонстрируйте расположение
Если человек думает, что нравится партнеру, он будет относиться к собеседнику с большей симпатией. Участники исследования подтверждают: им больше всего нравятся именно те собеседники, которые, кажется, расположены к ним.
Демонстрируйте чувство юмора
Чувство юмора - это очень важно. Исследователи пришли к интересному выводу: более скучные люди с высокими моральными ценностями, заботливые и спокойные, вызывают меньше симпатии, чем шутники!
Позволяйте человеку выговориться
Исследователи обнаружили, что рассказывать о себе может быть очень приятно. Позволяя собеседнику это делать, вы вызываете его глубокую симпатию.
