Оказывается, при встрече окружающие судят нас всего по двум вещам

Люди оценивают нас в первые минуты знакомства, но что именно они оценивают? Профессор Эми Кадди уже более 15 лет изучает первые впечатления при встрече. Вместе с коллегами-психологами, Сьюзан Фиске и Питером Гликом, ей удалось обнаружить некоторые закономерности этих взаимодействий.

Первое впечатление

В своей книге Presence Эми Кадди говорит, что люди отвечают на два вопроса при первой встрече:

  1. Могу ли я довериться этому человеку?
  2. Я могу уважать этого человека?

Эти вопросы оценивают душевную теплоту и компетентность человека. В идеале каждый хочет, чтобы его положительно воспринимали с точки зрения обоих этих факторов. Кадди утверждает, что большинство людей, особенно в профессиональной сфере, считают, что компетентность является более важным фактором. В конце концов, они хотят доказать, что они достаточно умны и талантливы, чтобы справиться со сложной работой. Но в действительности тепло или доверие - это самый важный фактор, по которому люди оценивают нас при первой встрече.

С точки зрения эволюции, для нашего выживания важнее знать, заслуживает ли человек нашего доверия.

Доверительные отношения

Хотя компетентность высоко ценится, Кадди говорит, что она по-настоящему оценивается только после установления доверия. В качестве примера она приводит стажеров MBA, которые часто бывают настолько обеспокоены тем, чтобы их посчитали умными и компетентными, что они невольно становятся неприступными. Они пропускают публичные мероприятия и никого не просят о помощи, даже если в этом есть острая необходимость. Подобное поведение негативно отражается на их успехе. Стажеры проявляют грубость, когда не получают предложений о работе, потому им не удалось завоевать доверие работодателя.

Кадди говорит: «Если человек, на кого вы пытаетесь повлиять различными способами, не доверяет вам, то вы не добьетесь успеха и только вызовете подозрение». Заслуживающий доверия человек, который отлично справляется со своей работой, вызывает восхищение, но только после того, как будут установлены доверительные отношения.

Статья закончилась. Вопросы остались?
Добавить смайл
  • :smile:
  • :wink:
  • :frowning:
  • :stuck_out_tongue_winking_eye:
  • :smirk:
  • :open_mouth:
  • :grinning:
  • :pensive:
  • :relaxed:
  • :heart:
Подписаться
Я хочу получать
Правила публикации
Следят за новыми комментариями — 5
0
Очень рад за профессора и соавторов. 15 лет исследований того стоили. Сколько букаф в книге Presence?
Копировать ссылку
3
Да по одёжке встречают -- забыли что ли. А провожают чего наговорил -- проще объяснять народу надо и потянется к вам народ -- потянется.
Копировать ссылку
0
Первое впечатление о человеке остаётся надолго. Лицо, телосложение, рост. национальность, одежда, обувь, опрятность, запах изо рта, каким голосом говорит, как говорит - тихо, средне, громко, запах от волос,... Но самое главное, какие у человека ГЛАЗА !!! Они как зеркало отражают душу человека. Умеет ли человек слушать собеседника. Наблюдательному человеку достаточно 5 минут понять, что за человек, с которым ему придётся иметь дело. Погрешность понимания минимальны.
Копировать ссылку
2
Нужно много читать, и размышлять предметно..... и никому не стараться понравится ....
Копировать ссылку
Редактирование комментария возможно в течении пяти минут после его создания, либо до момента появления ответа на данный комментарий.