Маклер – это необходимость или лишнее звено в процессе сделки?

С каждым годом растет число сделок с недвижимостью, особенно в крупных городах. Кому-то нужно снять/сдать жилье, кто-то планирует выгодно купить или продать недвижимость. Каждый из этих процессов требует грамотного подхода и всесторонних познаний о нюансах той или иной процедуры, причем это касается представителей обеих сторон сделки. Прежде чем договариваться о деталях, нужно найти второго ее участника (продавца, арендодателя, покупателя и пр.). Самостоятельно справиться с этой задачей под силу далеко не каждому, да и страшновато, ведь столько аферистов сегодня пытаются нажиться на операциях с недвижимостью "легких" денег.

На помощь в данной ситуации приходит маклер. Это человек, который станет посредником между сторонами в деле обмена, аренды или купли-продажи недвижимого имущества. Как правило, он обладает профессиональными познаниями в данной сфере, имеет большой опыт проведения самых разных сделок (как по особенностям, так и по сложности) и наработанные связи. Именно благодаря тому, что маклер – это человек, который поддерживает непрерывные контакты с продавцами и покупателями недвижимости разных категорий и хорошо ориентируется на этом рынке, он быстрее найдет наиболее подходящий вариант согласно вашим запросам и финансовым возможностям.

Каковы преимущества включения в сделку третьего участника? Ведь он имеет свой интерес (в денежном выражении), что в итоге увеличит стоимость операции с недвижимостью для обеих сторон. На самом деле, первая причина заключается в том, что именно маклер квартиры делает возможной сделку (то есть сводит покупателя и продавца, арендодателя и съемщика). Вторая причина – целью его работы является результат, который будет выгоден каждой из сторон (то есть маклер помогает договориться об условиях сделки). В третьих, как правило, заключение договора при участии посредника бывает более безопасным, то есть каждый участник застрахован от потери своих денег. Согласитесь, эти причины стоят того, чтобы заплатить за них.

То, что получает маклер – это комиссионное вознаграждение (обычно взимается с двух сторон, реже – с одной). И если этот человек – действительно профессионал своего дела, с богатым опытом и налаженными связями, то зарабатывает он на подобных сделках очень неплохо. Кстати, в качестве маклера может выступать и агентство недвижимости (которое представляет риелтор). Обращаться в контору или к частному лицу – личный выбор каждого, в обоих случаях имеются свои плюсы и минусы (которые, впрочем, зависят от конкретных фирм и конкретных маклеров).

С какими еще объектами работает маклер? Дома и квартиры – не единственные предметы сделок, в которых участвует посредник. Он может являться связующим звеном между двумя владельцами (настоящим и будущим) чего угодно. Наверняка всем известны (хотя бы по иностранным фильмам) биржевые маклеры, ведающие котировками курсов валют и ценных бумаг. Здесь они регистрируют устное согласие брокеров продавца и покупателя на совершение сделки.

Есть маклеры и в страховании, где они становятся посредниками между страховщиком и страхователем. Ими могут являться страховые агенты. А торговый маклер – это человек, который помогает выгодно продать/купить какие-либо товары или услуги. В каждом из этих случаев результатом работы посредника является заключение наиболее выгодного для всех соглашения (сделки), а для него самого – получение достойного вознаграждения.