Суггестия в психологии - это особый вид воздействия на сознание и подсознание человека. Суть ее заключается в том, что один человек или группа лиц внедряют в сознание другого определенные мысли, чувства, убеждения или установки таким образом, что объект воздействия воспринимает их как собственные.
Определение и история термина
Суггестия в психологии - это особая разновидность психологического влияния, при которой человек без критической оценки принимает и реализует чужие замыслы и идеи.
Впервые этот термин ввел в научный оборот французский врач А.А. Льебо в 1866 году. Именно он начал применять внушение в качестве метода психотерапии в сочетании с гипнозом.
На данный момент понимание суггестии гораздо шире первоначального. Сегодня это целое направление психологии, изучающее закономерности неосознанного, некритического восприятия информации.
Механизм воздействия суггестии
Суггестия в психологии - это влияние на подсознательные структуры психики, минуя критический анализ сознания с помощью специальных психологических техник.
Суггестия — это обращенное к другому лицу психологическое воздействие, имеющее своей целью вызвать у него определенное состояние или побудить его к осуществлению определенных действий.
Как это работает? Наше сознание постоянно получает огромный поток разнообразной информации из внешнего мира. Чтобы не перегружать мозг, часть ее отсеивается и не подвергается глубокому анализу.
Суггестия использует эту особенность психики. С помощью специальных психологических техник (эриксоновский гипноз, нейролингвистическое программирование) в обход критическому мышлению в подсознание внедряется нужная информация, которая затем воспринимается объектом как собственная идея.
Механизм суггестии можно разделить на несколько этапов:
- Деактивация критического мышления объекта суггестии.
- Введение в его подсознание чужих конструктов.
- "Присвоение" этих конструктов сознанием как собственных.
- Реализация внедренных идей в поведении.
Так, к примеру, в рекламе активно используются приемы суггестии. Зрителю показывают яркий эмоциональный видеоролик, который "взламывает" защиту его разума. Далее идет прямое внушение о пользе товара. В итоге человек идет в магазин и покупает рекламируемый продукт, искренне полагая, что это его собственное желание.
Виды суггестии
Суггестия - что это? Это обширный класс психологических техник, которые можно классифицировать по разным критериям.
По способу введения информации суггестия делится на:
- Вербальную (словесную) - внушение с помощью речи.
- Невербальную - внушение интонациями, мимикой, позой и т.д.
По характеру воздействия:
- Прямая - используют открытые внушающие конструкции.
- Косвенная (скрытая) - воздействие через иносказания, метафоры, намеки.
По направленности действия:
- Внешняя суггестия - внушение от другого человека.
- Аутосуггестия (самовнушение) - внушение себе.
- Взаимная суггестия - взаимное внушение в группе.
Также различают суггестию в бодрствующем состоянии и в измененных состояниях сознания (транс, гипноз).
Как оказывается влияние
Суггестия в психологии - это эффективный инструмент манипуляции сознанием.
Для успешного проведения суггестии необходимо:
- Вызвать доверие у объекта внушения.
- Снизить критичность его мышления.
- Ввести нужную информацию в подсознание.
- Заставить воспринять эту информацию как свою собственную.
Для этого используется комплекс психологических техник - иносказаний, метафор, парадоксов, рефрейминга убеждений.
| Снижение критичности | Техники: сенсорный голод, перегрузка сознания, введение в транс |
| Внушение | Техники: скрытые команды, иносказания, метафоры |
| Подкрепление | Техники: повторы, эмоциональное подкрепление |
Главная задача при этом - преодолеть критичность сознания объекта внушения. Для этого часто необходимо достичь особого измененного состояния - транса, в котором аналитические способности человека резко снижены.
Гипноз и суггестия
Одним из наиболее мощных инструментов суггестии является гипноз - измененное состояние сознания с повышенной внушаемостью.
Первым эту связь выявил А.А. Льебо. Он же ввел гипноз в медицинскую практику.
Гипнотическое внушение отличается от обычного, бодрствующего тем, что оно встречает гораздо меньше препятствий со стороны критичности сознания. Критичность при гипнотическом внушении может быть понижена вплоть до полного ее исчезновения.
В гипнотическом трансе суггестия действует предельно эффективно. Все внедренные идеи и установки объект безоговорочно принимает за свои собственные. Это позволяет в корне менять убеждения, стереотипы поведения, избавлять от вредных привычек.
Однако суггестия может работать и без глубокого транса. Достаточно лишь небольшого снижения активности критического мышления.
Суггестия - это универсальный инструмент для изучения подсознания и управления им.
Применение суггестии
Благодаря своей эффективности, суггестия нашла широкое применение в разных областях:
- Психотерапия.
Суггестивные методы активно используются для лечения неврозов, фобий, избавления от вредных привычек. Особенно популярен гипноз. Вводя пациента в транс, психотерапевт внушает ему нужные установки, которые затем становятся частью его личности.
- Реклама и PR.
Специалисты по рекламе и связям с общественностью активно пользуются методами скрытой суггестии. Это позволяет формировать нужное отношение аудитории к товарам, компаниям, личностям.
- Обучение.
Правильная подача учебного материала с элементами суггестивных техник значительно облегчает его усвоение. Так, использование ярких образов, метафор, историй повышает вовлеченность и внушаемость учеников.
- Манипулирование.
К сожалению, методы суггестии часто применяются в корыстных целях для манипулирования людьми. С их помощью можно заставить человека сделать то, чего бы он никогда не сделал в обычном состоянии сознания.
Защита от внушения
Чтобы не стать жертвой манипуляций, важно знать основные принципы работы суггестивных техник и уметь распознавать попытки скрытого воздействия.
Основные способы защиты от чужого внушения:
- Поддерживать высокий уровень критичности сознания.
- Научиться замечать несоответствия, манипулятивные техники в чужой речи.
- Не допускать состояний измененного сознания (транс, сильное опьянение).
- Избегать длительного погружения в чужую речь, особенно эмоциональную.
Также важно развивать самосознание и уверенность в себе. Чем лучше человек себя знает, тем сложнее навязать ему чуждые ему идеи.
Этические аспекты
Несмотря на широкое применение суггестии в терапии, обучении и других сферах, ее этическая сторона вызывает много вопросов. Фактически любое внушение - это вторжение в сознание человека.
Даже в медицинских и образовательных целях необходимо предупреждать пациента или учащегося о том, что будут применяться техники внушения. И получать на это его добровольное согласие.
