Покупка нового автомобиля может быть сопряжена с сильным волнением и даже стрессом, что помешает правильно заключить сделку в своих интересах. Но есть способы борьбы с этими негативными факторами. Они снизят потенциальные риски уровень стресса, а также добавят уверенности. Вот четыре ключевых момента, благодаря которым можно будет успешно приобрести авто.
Не спешить
В любом крупном деле спешка только мешает. И даже если вам некуда торопиться, продавец сам может оказывать давление с желанием ускорить процесс. Нельзя поддаваться этому приему. На каждом этапе у вас должно быть время для раздумий и принятия оптимального решения. Если такого решения не находится, значит, стоит еще подумать или просто обратить внимание на другие предложения.
Провести исследование
Решение о покупке будет легче принять, если изначально есть образ целевого автомобиля. Каким он должен быть? Например, какой марки, с каким кузовом, скоростными данными, уровнем комфорта и функциональностью. Но нельзя забывать и об ограничениях бюджета. Он должен соответствовать товару, иначе поиски будут очень долгими или вовсе безуспешными. Чтобы бюджет соответствовал реальным запросам, изначально стоит провести мониторинг автомобильного рынка хотя бы по средним значениям. Можно продумать и варианты кредитования, которые с высокой долей вероятности будет предлагать дилер. Важно быть готовым к обсуждению параметров этого вопроса, опираясь на собственные финансовые возможности в перспективе.
Как вести переговоры
Непосредственно переговорный этап потребует от вас не только хорошей информированности, но и твердости. У вас должно быть ясное представление о том, какая машина и по какой цене вам нужна. Заранее можно определить и возможные уступки в тех или иных характеристиках автомобиля или даже в цене. Но также определяются и границы, за которыми уступки будут неуместны. Если компромисс не будет достигнут, не нужно бояться уйти.
План «Б»
Переговоры могут пойти по разным сценариям. Не всегда они идут так, как нам хочется. И если никаких точек схождения нет, есть смысл обратиться к другим вариантам. Не нужно бояться уходить, поскольку всегда есть альтернативные предложения. Об этом нужно помнить, имея в голове план «Б». Он может быть разным - от похода в другой салон до применения иных вариантов финансирования покупки новой машины. Наличие запасного плана добавит вам уверенности и твердости в переговорных позициях.
