Для того чтобы обмануть вас, мошеннику достаточно знать ваше имя. Будьте осторожны и не теряйте бдительности в общении с незнакомцами. Сегодня мы расскажем вам о 12 уловках, которыми долгое время с успехом пользуются злоумышленники.
Они знают, как заслужить доверие незнакомцев
Когда налетчики совершают вооруженное нападение на банк, в их руках находится страшная сила, которая заставляет сотрудников заведения быть более сговорчивыми. Аферисты не берут с собой на дело пистолеты и автоматы, а единственным их оружием является мозг. Например, знаменитый мошенник Фрэнк Абигнейл, автор мемуаров «Поймай меня, если сможешь» предпочитал заслужить доверие незнакомцев.
Они охотятся на уязвимых людей
Мошенники никогда не выполняют свои мастерские трюки с людьми, которые представляются им чересчур бдительными. В качестве жертвы злоумышленники предпочитают выбирать тех, кто уязвим. Если вы когда-нибудь попадали на крючок ловкого и расчетливого манипулятора, это совсем не означает, что вас можно обвинить в глупости. Скорее всего, у вас в жизни в тот момент была черная полоса и было утрачено эмоциональное равновесие (например, в связи с потерей близкого человека). Вот что говорит писательница Мария Конникова: «Люди более восприимчивы к манипуляциям мошенников, когда находятся в отчаянии, например, потеряли работу. Однако позитивные изменения (влюбленность) также делают вас уязвимыми. В этот момент вы склонны больше доверять другим».
Мошенники слишком много обещают
Чаще всего злоумышленник предлагает своей жертве золотые горы. Подобные предложения могут затуманить вам разум, и вы откажетесь от рационального мышления. Лучший способ, который поможет открыть глаза, – это наводящие вопросы. Но если вы попались на крючок, аферист сам будет осыпать вас вопросами. Жертва никогда не занимается поисками подвоха, она буквально ослеплена мечтами о баснословной выгоде. Мошенники дожидаются, пока вы полностью не погрузитесь в мечты, чтобы потом они могли нажать на спусковой крючок, приводящий механизм аферы в действие. Этот человек должен быть и хорошим актером, активным слушателем и тонким психологом, а иначе вы вряд ли ему поверите.
Они произносят ваше имя
Могущественность этой уловки поистине поражает. Жертва полностью теряет бдительность, стоит ей услышать свое имя, слетевшее с уст афериста. Даже если вы не помните этого человека, он будет уверять вас, что знаком с вами со студенческой скамьи. Вы никогда не обвините его во лжи, сказав: «Я не знаю, кто вы». Вам проще убедить себя в том, что когда-то в далеком прошлом ваши пути действительно могли пересекаться. Имя в этом трюке создает ощущение уюта и служит в качестве отвлечения. И пока вы погружены в недра своей памяти, профессиональный вор уже залез к вам в карман.
Они имитируют язык вашего тела
Многочисленные научные исследования показывают, что имитация жестов и положения тела собеседника вызывает эмпатию. Мы знаем, что аферисты являются тонкими психологами, поэтому они воружаются всеми доступными ментальными уловками. Например, если злоумышленник стремится к закрытию сделки, он создает со своей жертвой подсознательную связь. Бывший мошенник Саймон Ловелл написал книгу, в которой он раскрыл многие из своих профессиональных секретов. Его излюбленным трюком было зеркальное отражение, или имитация языка тела жертвы. Этот способ разрушит вашу психическую защиту и предоставит аферисту доступ к вашему ментальному пространству.
Злоумышленники показывают свои «недостатки»
У всех мошенников хорошо развиты речевые навыки. Эти люди знают, что речью можно управлять так же эффективно, как и языком тела. Данный прием необходим для обеспечения ощущения панибратства между «охотником» и жертвой. Хороший мошенник способен часами рассказывать вам истории, обнажающие его собственные страхи и недостатки. Тем самым он показывает вам, что может доверять вам. И пусть большинство из этих историй сильно преувеличены или являются чистым вымыслом, вы уже чувствуете, что нашли с этим человеком общий язык. Как показывают научные исследования, мы быстрее начинаем доверять другим людям, если видим их несовершенства.
Они привлекают к делу влиятельных друзей
Психолог Роберт Чалдини убежден, что людьми движет цепная реакция. В первую очередь вы с большей вероятностью будете делать то, что делают окружающие. Другой аспект социальных манипуляций мошенников кроется в приобщении «к делу» ваших общих знакомых. Для аферистов не сложно подделать любое социальное доказательство, будь то профиль в одной из популярных социальных сетей или звонок влиятельному другу. Бывший телефонный мошенник Адам Уэст вспоминает, как его компания наняла для рекламы продукта в телемагазине одну медийную персону (этот человек даже не подозревал, что участвует в жульническом мероприятии). В первый же день рекламной акции компания Адама Уэста приняла более чем 10 000 телефонных звонков.
Мошенники сначала позволяют вам выиграть
Самым простым способом получить доверие жертвы является классическое заманивание вознаграждением. Вы много раз видели, как наперсточники позволяют «клиентам» побеждать, чтобы вызвать в случайных прохожих азарт. Крупные мошенники работают по-крупному, а их вотчина – это игровой стол казино. Помимо денег злоумышленники позволяют себе манипулировать чувствами жертвы или кружат голову общественным признанием.
Они устанавливают четкий лимит на время
Помимо психологических уловок, аферисты взяли на вооружение приемы маркетологов, заманивающих покупателей выгодными предложениями. Например, принцип «время акции ограничено, торопитесь купить» злоумышленники используют, чтобы убедить своих жертв действовать быстро, не дать им подумать или посоветоваться с родственниками. Этим людям хорошо известно, что в условиях цейтнота рациональное мышление и самоконтроль отходят на второй план. На авансцену в это время выходит только желание получить выгоду. Этот трюк часто используют карточные шулеры, работающие в тандеме с напарниками, которые на самом деле являются подсадными игроками.
Они начинают с малого
Когда аферисты приходят в казино, они никогда не стремятся сразу заполучить большой выигрыш. Напротив, шулеры дают возможность жертве выиграть хорошую сумму (в пределах 500 долларов). Эксперты называют эту технику манипуляций «нога в дверь». Небольшие выигрыши полностью усыпляют внимание жертвы, которая соглашается играть по-крупному и получает разящий удар. Этот же принцип используется аферистами как одна из стратегий знакомств в Сети с последующей просьбой выслать незначительный денежный перевод. Как только аферист чувствует, что жертва у него на крючке, он придумывает душераздирающую историю о своей жизни и просит крупную сумму денег.
Аферисты хорошо выглядят
Никто никогда не подумает, что этот человек может быть аферистом. Он одет по последнему слову моды и больше напоминает успешного банкира. Люди будут доверять ему, полагая, что он занимает высокий статус в обществе и ни в чем не нуждается.
Они давят на ваше смущение
Человек, который стал жертвой мошенника, предпочтет оставить это в секрете. Ему стыдно признаться, что какой-то аферист обвел его вокруг пальца, как мальчишку. Злоумышленники знают об этой психологической особенности, поэтому часто остаются безнаказанными.
В заключение: мошенники любят эту фразу
Если кто-то произнесет в беседе с вами эту фразу: «Мы с вами заработаем очень много денег», спросите у человека, который это произнес, какую выгоду он преследует. Не позволяйте мечтам о призрачной прибыли затуманить вам мозг.
