Человек - это такое существо, которому обязательно нужно знать, что его ждет в будущем. У одних это желание вполне обосновано. К примеру, бизнесменам важно знать, что может случиться с мировой экономикой через год, два или больше, как будет развиваться спрос на их продукцию и так далее. Но есть люди, которые хотят знать будущее, руководствуясь совершенно другими критериями.
Многие люди склонны верить предсказателям, гадалкам и астрологам. Они легко попадаются на удочку мошенников. Некоторые даже не подозревают о том, как все это работает. О способе психологической манипуляции, на котором построена популярность нумерологии, астрологических гороскопов, гомеопатии, хиромантии и иных псевдонаук, мы расскажем в нашей статье.
Эффект Барнума
Эффект Барнума так назван в честь выдающегося американского шоумена Финеаса Барнума (1810-1891) психологом Полом Милом. Шоумен был известен своим умением проводить психологические манипуляции над публикой. Народ его прозвал Королем веселого надувательства. «У меня для каждого что-нибудь есть!» - утверждал Барнум. В этом изречении скрывалась вся сущность его эффектных мистификаций.
Столетие спустя знаменитый американский психолог Бертрам Форер провел несколько экспериментов и подвел этот прием психологической манипуляции под научную основу. Обмануть человека можно запросто. Эффект Барнума (его также именуют эффектом субъективного подтверждения или эффектом Форера) влияет на нас при помощи обобщенных характеристик и фраз. Бертрам Форер сумел это доказать при помощи забавных психологических опытов, которые проводил со своими студентами.
Тест Форера
Форер дал студентам тест, по результатам которого каждый получил собственную индивидуальную характеристику. В действительности в итоги теста были включены весьма общие фразы, которые могли подойти любому человеку. Но студенты свои результаты сочли уникальными. Описание личности выглядело следующим образом: «Вы нуждаетесь в том, чтобы другие люди восхищались Вами. Вы весьма самокритичны. У Вас имеется множество скрытых возможностей, которые Вы во благо себе так и не использовали. Ограничения и рамки вызывают у Вас недовольство. Вы предпочитаете разнообразие. Некоторые Ваши стремления нереалистичны. Одной из Ваших главных целей является стабильность».
Скажите, разве вы не нуждаетесь в стабильности? Разве вы не любите разнообразие? Разве вам нравится, когда вас ограничивают?
Около 80 % студентов тогда сказали: «Ой, это же про меня написано!» Многие из нас заявили бы то же самое, если бы этот текст был адресован им лично.
С предсказаниями, которые нам дают гадалки, астрологи и прочие «экстрасенсы», происходит то же самое. Эффект усиливается многократно, когда пророчество составляется для человека в частном порядке. Если бы вы прочли его в газете, то, возможно, отмахнулись бы. Если бы вам посоветовали «опытного мага», который составляет индивидуальные предсказания, доверились бы ему.
В чем кроется основной обман
Позитивное утверждение – это очень интересный фактор, который влияет на усиление эффекта Барнума. Известно, что в каждом предсказании или гороскопе всегда больше положительных вестей. Это тоже всесильный манипулятивный крючок. Мозг человека не всегда готов воспринимать негатив и критику. Иное дело – положительные характеристики. Каждому они приятны, поэтому желание в них верить велико.
Персональный гороскоп изготавливается не бесплатно. Вот тут и кроется основной обман. В психологии эффект Барнума объясняется тем, что люди доверяют информации, за которую платят. Многие думают: «Платная информация непременно должна быть правдивой». Это утверждение не выдерживает никакой критики.
Как избежать обмана
В некоторых случаях полезно стать скептиком. Многие скептики считают, что только сам человек ответственен за то, что произойдет с ним в ближайшем будущем или происходит сегодня. Конечно, проще винить во всех бедах знак зодиака или полную Луну, надеяться на прогнозы гадалок. Но не лучше ли вершить свою судьбу самостоятельно?
Некоторые спросят: «А как же романтика, грезы, мечты?» А разве одно мешает другому? В мире очень много скептиков-мечтателей. Чудеса можно встретить на каждом шагу: нежные лепестки роз, утренний туман, пение птиц, радуга после дождя, улыбка младенца, роса на траве и так далее. Остается лишь творить, дерзать, мечтать. Поэтому не попадайтесь на удочки шарлатанов.
Немного о мистере Барнуме
В США имя Финеаса Барнума стало нарицательным. Этот удивительный человек жил в 19 веке и был создателем шоу-бизнеса. В России его знают по мюзиклу «Величайший шоумен», где роль Барнума сыграл Хью Джекман.
Барнум был сыном бакалейщика из небольшого городка. Однажды в его город приехал цирк. Мальчика он очаровал. Когда он стал взрослым, то пару лет проработал в одном из таких цирков, а после создал собственное шоу. Для этого он приобрел здание не пользующегося общественным признанием музея и превратил его в некий парк аттракционов.
В одном зале подопечные Барнума показывали химические опыты, в другом выступали люди-гиганты, в третьем можно было посмотреть на карликов. Каждый день Барнум изобретал новые приемы привлечения зрителей. Через пару лет он создал крупнейший в мире передвижной цирк, который получил наименование «Величайшее шоу на Земле».
Минусы эффекта
Часто предсказаниями и гаданиями занимаются люди, не имеющие психологического образования. Вы вверяете свою судьбу человеку, который может вам дать непродуктивные и заведомо вредные установки. Конечно, вам могут сообщить, что вас ждет великолепное будущее. Но «экстрасенс» может сообщить совершенно иное. К примеру, он может рассказать вам о порче, которую нужно непременно снять.
Разумеется, этот предсказатель предлагает свои услуги, а это ваши дополнительные расходы и его дополнительный доход. Возможно, вы откажетесь снимать порчу, но негативная установка регулярно вам будет вспоминаться при любой неприятности.
Наше внимание весьма избирательно (на этом эффект и основан). В плохом настроении мы обратим внимание на негативные слова. Услышав фразу «Вас ждет великолепное будущее, но возможны проблемы», наш мозг выхватит лишь слово «проблемы».
Всевозможным предсказаниям в основном верят люди доверчивые, восприимчивые, склонные перекладывать ответственность за принятие решений на кого-либо, включая судьбу или Бога. Но как можно улучшить свою жизнь, если за нее ответственен кто-то другой? В итоге человек живет в ожидании чуда, а сам ничего не делает.
О плюсах
Если профессиональный психолог предлагает вам использовать какой-либо метод, идентичный гаданию, вы сами себе даете позитивные установки, которые в дальнейшем реализуются в той или иной степени. Во многих методиках применяют этот эффект лишь во благо клиента.
А еще гадают для того, чтобы тренировать принятие быстрых решений. Когда вы подбрасываете монетку, вы не знаете, какой стороной она упадет на землю. Но вам уже известно, какой вы желаете получить ответ.
