Продажа дома считается специфическим процессом, так как требуется учитывать многие нюансы. Многие люди предпочитают покупать квартиры, а вот найти покупателя на частное строение достаточно сложно. Поэтому возникает у граждан вопрос о том, как продать дом, чтобы процесс был выполнен оперативно и без многочисленных сложностей. Для этого важно грамотно подготовить строение к продаже, назначить оптимальную цену, а также подготовить нужные документы, на основании которых потенциальные покупатели смогут найти нужные сведения о приобретаемом объекте.
Установление оптимальной стоимости
Первоначально надо определиться с ценой недвижимости. Как продать дом выгодно и быстро? Для этого оптимально устанавливать цену при учете некоторых рекомендаций:
- желательно обратиться к независимому оценщику, так как он сможет изучить все предложения на рынке, а также учесть место расположения объекта, его состояние и другие особенности, чтобы определить оптимальную продажную цену;
- самостоятельно можно изучить аналогичные предложения на рынке;
- учитывается развитость инфраструктуры, расположение, квадратура и другие нюансы, оказывающие влияние на цену объекта.
Если будет установлена слишком низкая цена, то не будет получена оптимальная выгода от продажи. Если же завышается показатель, то продать дом оперативно не получится.
Проведение предпродажной подготовки
Перед размещением объявления о продаже объекта следует заранее дом тщательно подготовить. От привлекательного внешнего вида строения зависит, как быстро продать дом получится, так как если он будет чистым, с хорошим косметическим ремонтом и привлекательным расположением мебели, то можно рассчитывать на оперативность процесса. Поэтому владельцы объекта предварительно должны выполнить действия:
- с прилегающей территории удаляются все ненужные элементы;
- помещения освобождаются от старой и лишней мебели;
- устраняются источники неприятного запаха;
- нередко вовсе требуется провести косметический ремонт;
- не должны на виду находиться ценные и личные вещи.
Как только дом будет полностью готов, следует сделать его красивые и качественные фотографии, которые далее будут прикладываться к объявлению, что позволит более оперативно продать объект.
Подготовка документации
Следующий этап предполагает подготовку документации, которая обязательно потребуется покупателям для изучения. Она должна указывать, что сделка является юридически чистой, а также не претендуют другие лица на объект. От правильности подготовки документации зависит, насколько быстро можно продать дом. Документы представлены такими бумагами, как:
- выписка из ЕГРН или свидетельство о регистрации на объект;
- согласие супруги на процесс продажи;
- если в жилье прописаны несовершеннолетние граждане, то потребуется разрешение от органов опеки;
- техпаспорт;
- технический план на объект, подтверждающий отсутствие незаконных корректировок, внесенных в строение;
- домовая книга;
- справка из ФМС, подтверждающая, что не прописаны в объекте граждане, находящиеся в армии, местах лишения свободы или иных аналогичных учреждениях;
- выписка из лицевого счета, указывающая на отсутствие долгов по услугам ЖКХ.
Покупатели могут потребовать дополнительную документацию. В ответе на вопрос о том, как продать дом выгодно и быстро, рекомендуется изначально позаботиться о наличии всех документов, выступающих подтверждением юридической чистоты имеющегося объекта.
Размещение объявления
Следующий этап предполагает размещение объявления о продаже объекта. Для этого можно пользоваться разными сайтами в интернете или стандартными бесплатными газетами с объявлениями. Чем больше информации будет размещено в тексте, тем больше вероятность продать объект оперативно. Как быстро продать дом? Для того при составлении объявления учитываются рекомендации:
- недостатки следует перевести в достоинства, например, расположение объекта за чертой города может стать основанием для утверждения, что дом находится в экологически чистом районе;
- приводится точная цена строения;
- указывается площадь здания и размер прилегающей территории;
- важно перечислить используемые при строительстве материалы, подведенные коммуникации, а также описывается развитость инфраструктуры.
Чем больше информации будет указано в объявлении, тем более привлекательным оно будет для людей.
Заключение сделки
После размещения объявления многие потенциальные покупатели будут договариваться об осмотре объекта. Как продать дом оперативно? Для этого не следует откладывать осмотр. При общении с гражданами надо перечислять все преимущества выбранной недвижимости. После нахождения покупателя правильно оформляется сделка:
- составляется и подписывается предварительный договор;
- фиксируется передача аванса или первоначального платежа;
- составляется стандартный договор купли-продажи;
- производится регистрация объекта на покупателя в Росреестре, для чего уплачивается им госпошлина, а продавец предоставляет для этого нужные документы;
- передаются ключи и документы на недвижимость новому владельцу;
- производится окончательный расчет.
Если планирует покупатель пользоваться ипотечным кредитом, то как продать дом? Процесс считается стандартным, но при этом важно подождать принятия решения банком. Средства обычно передаются через банковскую ячейку. Документация продавца подвергается тщательному изучению со стороны работников учреждения, так как они должны удостовериться в юридической чистоте сделки.
Нюансы продажи с участком
Наиболее часто жилые строения продаются совместно с прилегающей территорией. Как продать дом с участком? Для этого учитываются разные нюансы:
- если земля была оформления в долгосрочную аренду, то договор может переоформляться на покупателя, но оптимально для этого предварительно заняться приватизацией земли по упрощенной схеме за счет наличия жилого строения на территории;
- на землю должно иметься свидетельство о собственности или выписка из ЕГРН, подтверждающая право на этот объект;
- сама территория должна быть привлекательной, поэтому заранее требуется заняться ее уборкой и облагораживанием.
К дому должна иметься удобная и хорошо расчищенная дорожка. Оптимально сделать площадку для машины при ее отсутствии.
Как продается дом в деревне?
Нередко требуется продать жилье, располагающееся в деревне. Как продать дом в селе быстро? Для этого учитываются рекомендации профессионалов:
- снаружи и внутри строение должно быть чистым и привлекательным;
- если имеется огород, то его следует хорошо вычистить;
- все хозяйственные постройки, находящиеся на территории, должны находиться в оптимальном состоянии, а иначе их целесообразно снести;
- если туалет и душ располагаются на улице, то они должны быть цивильными и без неприятных запахов;
- при общении с покупателями целесообразно указывать на все преимущества проживания в селе;
- состояние строения должно быть оценено реально, поэтому учитывается отдаленность от города, развитость имеющейся инфраструктуры, возможность для создания всесезонного подъезда, наличие соседей и другие особенности.
Рассчитывать на быструю продажу такого строения не приходится. Как продать дом в селе? Для этого важно устанавливать приемлемую цену и заранее подготовить само строение и документы на него.
Нюансы продажи ипотечного жилья
Нередко строительство или покупка дома выполняется за счет ипотечного кредита. При таких условиях на момент продажи заем может быть непогашенным. Можно продать дом, купленный за счет ипотеки, но при этом учитываются нюансы:
- следует заранее оповестить об этом процессе банк, причем он должен дать согласие на продажу объекта;
- если заемщик сможет доказать, что он не может за счет ухудшения финансового состояния справляться далее с платежами, то сам банк может заняться продажей объекта;
- допускается продать дом с долгом по ипотеке, если на это будет согласен покупатель;
- банк полностью контролирует процесс, поэтому оплата производится через банковскую ячейку или другими законными и проверенными способами;
- оформление права собственности покупателем выполняется только после полного погашения ипотеки.
Продавец не должен скрывать, что строение было куплено за счет ипотечного кредита, не погашенного на момент продажи.
Продажа объекта, купленного за счет маткапитала
Многие семьи с двумя или более детьми пользуются маткапиталом на улучшения жилищных условий. Они могут тратить средства на покупку или строительство частного дома. Можно ли продать дом, купленный с материнским капиталом? Процесс может выполняться только с учетом некоторых требований:
- так как в таком доме непременно должны доли выделяться детям, то следует заранее определиться с новым жильем, где так же каждому ребенку будет предназначена определенная доля;
- у семьи должна иметься другая недвижимость, где будут прописаны малыши после продажи дома, причем она должна быть качественной и комфортной;
- в результате продажи не должны ухудшиться условия проживания несовершеннолетних;
- требуется получить разрешение на процесс от органов опеки.
Нарушение вышеуказанных условий может выступать основанием для признания сделки недействительной. Продавцы должны оповестить покупателей о том, что изначально дом возводился или покупался с использованием маткапитала.
Можно ли продать часть строения?
Нередко у граждан имеется только некоторая доля в здании. Можно ли продать дом, если он принадлежит продавцу только частично? Процесс допускается при учете ряда условий:
- если правильно оформлено право собственности, на основании чего у гражданина имеется строго определенная доля, то не возникнет проблем с продажей;
- если имеется совместная собственность, то первоначально надо заняться выделением долей, после чего каждая часть отдельно регистрируется на конкретного человека;
- при наличии конфликтов с другими собственниками рекомендуется заранее открыть отдельные счета, на основании которых вносятся средства за услуги ЖКХ, что позволит доказать потенциальным покупателям, что отсутствуют у продавца долги за коммунальные услуги.
Процесс считается простым, но редко люди предпочитают покупать только часть дома.
Как продается наследуемое имущество?
Если имущество перешло по наследству, то важно разобраться в том, как продать дом выгодно. Для этого учитываются условия:
- после смерти наследодателя должно пройти больше полугода, что позволяет вступить в наследство и оформить имущество на наследника;
- не должно иметься притязаний на дом со стороны других граждан;
- невозможно продать объект при наличии судебных разбирательств в отношении строения;
- наследство должно быть правильно принято, поэтому на руках у продавца должно иметься свидетельство о наследстве.
При учете вышеуказанных условий не возникнет сложностей с продажей объекта. Если принятие наследства будет грамотным, то если в будущем и появятся другие лица, которые будут претендовать на дом, невозможно будет оспорить сделку даже по суду.
Если продавец владеет домом меньше трех лет после его получения в наследство, то у него возникает необходимость рассчитывать и уплачивать НДФЛ с полученной суммы средств. Уменьшить налоговую базу можно будет исключительно за счет вычета.
Советы продавцам
Каждый человек, планирующий продажу жилого объекта, должен учитывать некоторые рекомендации специалистов:
- если отсутствует время и возможности для самостоятельной продажи, то актуально воспользоваться помощью риэлторов, которые за определенный процент от стоимости объекта самостоятельно будут размещать объявления и демонстрировать строение потенциальным покупателям;
- предварительно желательно в любом случае выполнить косметический ремонт, чтобы строение и все помещения в нем выглядели привлекательно;
- заранее должны быть подготовлены все документы, подтверждающие юридическую чистоту сделки;
- если дом является ипотечным или купленным за счет маткапитала, то покупатели должны оповещаться об этих особенностях, причем нередко граждане вовсе предпочитают выкупать строение с ипотечным долгом, если они соответствуют требованиям банковского учреждения;
- цена должна устанавливаться рационально, поэтому актуально пользоваться помощью независимого оценщика;
- дом должен продаваться исключительно совместно с землей, на которой он располагается, а если оформлена территория в долгосрочную аренду, то надо позаботиться о том, чтобы контракт был перезаключен на нового владельца строения.
Таким образом, если разобраться в том, как продать дом, то этот процесс будет достаточно простым и оперативным. Для этого важно понять, какую устанавливать цену, как подготавливать строение, какие требуются документы, а также с какими особенностями можно столкнуться в той или иной ситуации. При необходимости можно обратиться к риэлторам, которые самостоятельно займутся подготовкой документации и общением с потенциальными покупателями. Допускается, чтобы покупатели пользовались ипотечными займами или рассрочками, но такие выплаты должны правильно оформляться, что позволит продавцам избежать мошенничества со стороны недобросовестных приобретателей.
