Повышение рентабельности продукции: секреты и инструменты
В условиях экономической нестабильности компаниям приходится оптимизировать расходы и повышать эффективность, чтобы сохранить прибыльность бизнеса. Одним из ключевых показателей является рентабельность продукции - насколько выгодно производить и продавать тот или иной товар или услугу.
Что такое рентабельность продукции и зачем ее анализировать
Рентабельность продукции - это отношение прибыли от продажи продукции к затратам на ее производство и реализацию, выраженное в процентах. Иными словами, это показатель того, сколько денег предприятие получает с каждого рубля, потраченного на выпуск и сбыт продукции.
Существует 4 способа расчета рентабельности продукции:
- По чистой прибыли и производственной себестоимости
- По чистой прибыли и полной себестоимости
- По прибыли от продаж и производственной себестоимости
- По прибыли от продаж и полной себестоимости
Анализировать рентабельность продукции важно по нескольким причинам:
- Понять, какие товары и услуги приносят компании больше прибыли
- Оптимизировать ассортимент, сняв с производства нерентабельные позиции
- Сравнить показатели рентабельности своей продукции со среднеотраслевыми
- Отслеживать динамику изменения рентабельности и вовремя реагировать
Факторы, влияющие на рентабельность продукции
На уровень рентабельности продукции влияет множество факторов. Их принято делить на внешние и внутренние.
К внешним факторам относятся:
- Инфляция
- Изменение курсов валют
- Налоговое законодательство
- Платежеспособный спрос
- Конкурентная среда
Компания не может влиять на эти факторы, но должна учитывать их влияние в финансовом планировании.
К внутренним факторам относятся:
- Себестоимость продукции
- Ценообразование
- Качество и конкурентоспособность продукции
- Производительность труда
- Управление запасами
Внутренние факторы полностью зависят от действий менеджмента компании. Их оптимизация позволяет нарастить прибыль и рентабельность.
Как проанализировать рентабельность продукции
Для полной картины необходимо регулярно анализировать рентабельность по нескольким направлениям.
Во-первых, сравнить показатели рентабельности своей продукции со среднеотраслевыми значениями. Это позволит понять конкурентоспособность.
Например, рентабельность продукции пищевой промышленности в 2021 году составила в среднем 11,7%, машиностроения - 8,4%.
Во-вторых, проанализировать динамику рентабельности продукции за последние отчетные периоды - кварталы или годы. Это поможет увидеть тенденции.
| Показатель | 2020 г. | 2021 г. |
| Рентабельность продукции | 12% | 10% |
Как видно из таблицы, рентабельность продукции в 2021 году снизилась по сравнению с 2020 на 2 процентных пункта.
В-третьих, определить причины снижения или роста рентабельности. Например, в нашем случае, возможно, изменилась структура реализации в пользу менее прибыльной продукции, или выросли цены на сырье и материалы, что привело к росту себестоимости.
Выявив факторы влияния, можно найти пути повышения рентабельности.
Как повысить рентабельность продукции
Чтобы увеличить рентабельность продукции, можно предпринять следующие действия:
Увеличить прибыль от продаж
Это можно сделать за счет:
- Повышения цен на продукцию
- Увеличения объемов продаж
- Расширения клиентской базы
- Вывода на рынок новых, более рентабельных товаров и услуг
Снизить себестоимость продукции
Для этого используют такие методы, как:
- Оптимизация закупочной деятельности
- Внедрение бережливого производства
- Автоматизация производственных и бизнес-процессов
- Снижение затрат на логистику и хранение
Повысить производительность труда
Эффективными способами здесь являются:
- Внедрение KPI
- Обучение и мотивация персонала
- Улучшение условий труда
- Автоматизация рутинных операций
Оптимизировать ассортимент продукции
Рентабельность продукции определяется для каждого отдельного товара/услуги и зависит от соотношения «цена – себестоимость».
Анализируя рентабельность по позициям ассортимента, можно понять, какие товары приносят максимальную прибыль, а от каких имеет смысл отказаться.
Как поддерживать рентабельность продукции
Чтобы рентабельность продукции оставалась на приемлемом уровне, необходим постоянный мониторинг и оперативное реагирование.
Регулярно анализировать показатели
Рекомендуется ежемесячно отслеживать динамику рентабельности и факторов на нее влияющих. Это позволит вовремя заметить негативные тенденции.
Отслеживать изменения внешних и внутренних факторов
Рентабельность реализованной продукции показывает эффективность бизнеса с учетом текущей экономической ситуации. Поэтому важно отслеживать колебания валютных курсов, инфляцию, спрос и другие макроэкономические показатели.
Бюджетировать и финансово планировать
На основе анализа фактических и прогнозных показателей рентабельности можно корректировать финансовый план и бюджет компании.
Управлять себестоимостью
Рентабельность продукции определяется отношением прибыли к затратам на производство и сбыт. Поэтому контроль и оптимизация себестоимости - важный инструмент поддержания рентабельности.
Цифровые инструменты анализа рентабельности продукции
Современные технологии предоставляют новые возможности для автоматизации анализа и повышения рентабельности.
Облачные сервисы и мобильные приложения
С помощью облачных решений бухгалтеры и финансисты могут в режиме онлайн отслеживать показатели рентабельности, строить прогнозы, моделировать сценарии. Это экономит время и повышает оперативность принятия решений.
Технологии искусственного интеллекта
Нейросети на основе больших данных способны выявлять неочевидные взаимосвязи между разными факторами и давать рекомендации по повышению эффективности и рентабельности.
Системы управления данными
BI-системы позволяют аккумулировать данные из разных источников, проводить многомерный анализ, формировать отчеты и визуализировать KPI.
Технологии промышленного интернета вещей
Датчики и контроллеры на производстве дают возможность в режиме реального времени отслеживать параметры технологических процессов, оптимизировать расход сырья и энергоресурсов.
Роботизированная автоматизация бизнес-процессов
Внедрение RPA-решений позволяет снизить трудозатраты в области финансов, бухучета, отчетности и повысить производительность труда сотрудников.
Практические кейсы повышения рентабельности
Рассмотрим несколько практических примеров того, как компании удавалось нарастить прибыльность производства и продаж.
Оптимизация производственных затрат
Производитель молочной продукции проанализировал структуру себестоимости и выявил возможность экономии на электроэнергии. Были установлены датчики контроля расхода, проведены работы по теплоизоляции. Это позволило снизить энергопотребление на 15% и повысить рентабельность на 3 п.п.
Пересмотр подходов к сбыту
Компания по производству мебели ранее работала только с розничными магазинами. Было принято решение открыть интернет-магазин со скидками. Уже через полгода онлайн-продажи составили 30% от оборота, а рентабельность выросла на 5 п.п.
Внедрение KPI
На швейной фабрике ввели систему KPI и мотивации производственного персонала, что позволило на 15% увеличить производительность труда. При сохранении прежних затрат выпуск продукции вырос, а вместе с ним и прибыль.
Оптимизация запасов
Дистрибьютор алкогольной продукции решил сократить складские запасы, внедрив систему управления логистикой. Теперь товар поставляется магазинам точно в срок по фактическому спросу. Это сократило расходы на хранение и увеличило оборачиваемость средств.