Когда вы упорно идете к своей цели, пригодятся любые законные уловки ради преимущества и быстрого движения вперед. Используя особенности человеческого мозга, можно позитивно влиять на всех, кто с вами сталкивается. Как только вы познакомитесь с этими невинными хитростями, начнете замечать их на каждом шагу.
В группе смеющихся людей каждый смотрит в глаза того, кого считает самым близким
Эта хитрость превратит вас в проницательного человека, умеющего определить близость любой природы между людьми. Теперь вы с легкостью можете узнать, кто из членов команды или сотрудников сблизились и готовы доверять друг другу. Конечно, вы узнаете много нового и о себе, просто обратив внимание, кто стремится к зрительному контакту с вами.
Если кто-то готов сделать вам одолжение, вы ему симпатичны
Когда вы просите кого-то сделать вам одолжение, человек подсознательно пытается объяснить себе, почему он это делает. Обычно среди оправданий есть убеждения вроде «он мой друг», «он мне нравится» и «он похож на человека, который может быть полезным». Это оправдания отлично работают на вас. Мало того, что вам помогают, вторая сторона начала относиться к вам лучше, чем прежде.
Тишина порождает ответы
Если вы задаете кому-то вопрос, на который собеседник не торопится отвечать, не форсируйте разговор. Затянувшееся молчание играет в вашу пользу. Минуты молчания заставляют людей чувствовать необходимость заговорить, особенно если собеседник перебросил мяч разговора на их сторону.
Это отличный инструмент, который используют в переговорах и других трудных дискуссиях. Просто убедитесь, что можете сдержаться от желания продолжить разговор, пока не получите ответ на заданный вопрос.
Раскрытые руки ладонями вверх
По правилам LEGOLAND каждый раз, когда у сотрудников парка спрашивают расположение какого-то объекта, те «показывают» направление (жест «раскрытые руки»), а не «указывают». Такой прием связан с тем, что раскрытые руки вызывают доверие у собеседника, больше располагая его к тому, чтобы согласиться с вами, посчитав вас открытым и дружелюбным человеком. Указание, напротив, воспринимается как грубое и агрессивное поведение.
Согласное кивание головой
Кивая головой во время разговора, или слушая ответ на вопрос, у вас есть больше шансов склонить собеседника на свою сторону. Так что следующий раз, когда вам понадобится убедить кого-то в чем-то, постарайтесь сопровождать свои слова киванием.
Люди подсознательно отражают язык жестов вокруг себя, чтобы лучше понять чувства окружающих. Когда вы киваете головой во время разговора, то передаете собеседнику сигнал, что ваши слова – правильные и приятные, поэтому люди более склонны согласиться.
Люди лучше помнят прерванные действия
Естественное стремление помнить прерванные действия называют эффектом Зейгарник. Вы когда-нибудь замечали, как раньше времени прерывают рекламный ролик? Компании платят за этот трюк, чтобы их ролик застрял в голове зрителей дольше других.
Лучший способ забыть прерванное событие (рекламный ролик или песню) – закончить их в своей голове. Если вы не можете избавиться от навязчивой мелодии, допойте ее про себя – вы даже не заметите, как она исчезнет.
Жуйте жвачку, чтобы расслабиться и сосредоточиться
Жевательная резинка помогает снизить уровень кортизола, гормона, вызывающего стресс. Но жевание не только снижает напряженность, оно также делает вас внимательнее и повышает производительность в задачах, связанных с памятью. Это связано с улучшением прилива крови в мозг и обострением восприятия.
Когда вы попадаете в стрессовую ситуацию, жуя жвачку, организм с гораздо меньшей вероятностью перейдет в состояние «борись или убегай». И это хорошо, так как такая реакция на стресс обычно приводит к плохим решениям и неспособности сконцентрироваться.
Конечно, жевать жвачку во время важного разговора глупо. А вот использовать этот прием как способ снять стресс при подготовке к серьезному выступлению или сложному разговору очень удобно.
Ноги людей выдают их заинтересованность
Разговаривая с кем-то, обратите внимание на расположение его ноги. Если носки нацелены на вас, собеседнику интересна ваша беседа, и он внимательно слушает. Но если носки направлены куда-то в сторону, их владелец вряд ли вникает в ваши слова, а его мысли витают далеко.
Встречая нового человека, называйте его по имени, чтобы запомнить
Фокус заключается в том, чтобы трижды упомянуть имя нового знакомого в первые пять минут общения. Это работает отлично, но нужно использовать прием так, чтобы все выглядело естественно. Попугайское повторение имени три раза подряд будет выглядеть глупым и нелепым. Попробуйте использовать фразы «Привет, (имя)!», «Рад нашей встрече, (имя)», «Вы откуда, (имя)?».
Проявление чувств вызывает симпатию у других людей
Здесь мы возвращаемся к мысли о том, что люди отражают поведение окружающих. Если вы показываете радость и взволнованность при встрече с кем-то, человек естественным образом отвечает тем же. Это очень простой способ произвести хорошее первое впечатление, настроить на позитив и сразу же расположить к себе.
