Что такое роялти при покупке франшизы?
Что такое роялти? Данный термин произошёл от английского "royal", что переводится как «королевский». А royalty – это плата, которую королевская власть взимала со своих поданных за разработку недр или право владения землёй. Широкое применение термин приобрёл в 16 веке, когда промышленники, занимавшиеся разработкой угольных копей с разрешения государства, должны были платить ему часть прибыли.
Другие значения
Роялти может применяться для обозначения:
- пошлины;
- платы за разработку широкого спектра недр;
- платы за лицензию;
- прибыли или доли продукта, которые зарезервировал для себя владелец собственности, предоставляя право на владение ею другим лицам.
Что такое роялти при франшизе?
Сейчас чаще всего данный термин используется в рамках этого направления. Франшиза – самый популярный и выгодный вариант построения бизнеса. По сути, предприниматель приобретает по франшизе готовое дело. Он получает поддержку партнёров, обученный персонал и низкие закупочные цены. Франшиза покупается путём внесения паушального взноса (в рассрочку или сразу всю сумму). Что такое роялти в этом случае? Это плата франчайзеру за торговую марку. Ну и, конечно, за использование технологий и других предоставляемых им услуг, включённых в лицензионный договор. Роялти при этом может взиматься в виде определённой суммы либо в виде процента от прибыли. Всё очень индивидуально и зависит от конкретного бизнеса.
Виды расчёта
Мы выяснили, что такое роялти, а теперь подробно поговорим о видах его расчёта. Их всего три:
- Процент с оборота. Сегодня это самый распространённый вид на рынке. Этот процент выплачивается франчайзеру за определённый период, а его размер прописывается в договоре.
- Процент с маржи. Данный вид вознаграждения используется тогда, когда существуют разные уровни наценки на услугу или товар. Это крайне насущно для франчайзеров, имеющих влияние на ценовую политику розничной и оптовой торговли.
- Фиксированный. Это постоянный платёж, прописанный в договоре. Его размер зависит от количества предприятий в бизнесе, числа клиентов, стоимости франчайзинговых услуг и т. д. Этот вид расчёта вознаграждения применяется в компаниях, где сложно определить точную сумму дохода. Как правило, взимается ежемесячно.
Метод освобождения
Теперь вы знаете, что такое роялти. В заключение поговорим о методе освобождения от этого платежа. Данный способ используется франчайзером для того, чтобы определить стоимость лицензии и патента. В обычной ситуации владелец франшизы предоставляет её покупателю право на использование объекта своей интеллектуальной собственности за роялти. В этом случае последний является процентом от выручки, получаемой бизнесменом вследствие продажи услуг или товаров. Метод освобождения от роялти гласит: в течение определённого срока стоимость интеллектуальной собственности приравнивается к цене будущих платежей по роялти за полный срок службы лицензии (патента). Расчёт величины роялти производится на основе анализа конкретного рынка.