Основы предпринимательской деятельности: путеводитель для начинающих бизнесменов

В наши дни предпринимательство в России переживает подъем. Все больше людей решаются открыть собственное дело. При грамотном подходе у начинающих бизнесменов есть хорошие перспективы достичь успеха.

Введение в основы предпринимательской деятельности

Что же такое предпринимательская деятельность? Это процесс производства товаров, работ или услуг для получения прибыли. Предприниматель берет на себя всю ответственность и риски. Отличительные черты такой деятельности:

Самостоятельность
Инициативность
Риск
Ответственность за результат

Любой гражданин может заниматься бизнесом, если зарегистрирует свою деятельность и будет действовать строго в рамках закона.

История становления предпринимательства

Корни предпринимательства уходят в глубокую древность. Первые упоминания о торговле и денежных сделках датируются 3 тысячелетием до н.э. на Ближнем Востоке. С развитием цивилизаций росла и коммерческая активность.

В Древней Греции и Риме военные походы ценились выше предпринимательства. Но в Средние века ситуация меняется – повсеместно возникают цеха ремесленников, растет число купцов.

В России торговля существовала еще во времена Киевской Руси. При Петре I открываются мануфактуры, развиваются различные отрасли промышленности. Расцвет российского предпринимательства приходится на конец XIX - начало XX вв. А с 90-х годов XX века бизнес вновь на подъеме.

Юридические аспекты предпринимательской деятельности

Основы предпринимательской деятельности в России заложены в Конституции и регулируются федеральными законами:

Гражданский кодекс
Налоговый кодекс
Трудовой кодекс

Эти и другие нормативные акты определяют права и обязанности предпринимателя, а также различные виды ответственности:

Гражданско-правовая
Административная
Уголовная
Дисциплинарная

Например, статья 119 НК РФ перечисляет случаи, когда предприниматель может быть привлечен к ответственности за налоговые правонарушения.

Классификация видов предпринимательской деятельности

Существует множество критериев для классификации видов предпринимательства:

По сфере деятельности:

Производственная

Коммерческая

Финансовая

По форме собственности	Частная, государственная, муниципальная
По количеству собственников	Индивидуальная, совместная/партнерская

Есть даже отдельный классификатор, определяющий виды деятельности для выбора системы налогообложения. В нем каждый вид обозначен цифровым кодом.

Субъекты и объекты предпринимательства

Субъекты предпринимательской деятельности – это те, кто ею занимается. Это могут быть как физические, так и юридические лица. Также к субъектам относят государство, потребителей и наемных работников.

Объекты – то, что приносит доход предпринимателю: товары, деньги, услуги, интеллектуальная собственность.

Организационно-правовые формы предпринимательской деятельности

Для ведения бизнеса предприниматель может выбрать одну из следующих организационно-правовых форм:

Индивидуальный предприниматель (ИП)
Хозяйственные товарищества и общества
Производственные кооперативы
Государственные и муниципальные унитарные предприятия

Каждая форма имеет свои преимущества и недостатки, о которых стоит знать, прежде чем зарегистрировать свой бизнес.

Налоговые режимы для малого бизнеса в России

Для упрощения ведения бизнеса и бухгалтерского учета существуют специальные налоговые режимы. Малый бизнес в России может выбрать один из них:

Упрощенная система налогообложения
Единый налог на вмененный доход
Патентная система налогообложения

Также для отдельных сфер есть специальные режимы – например, ЕСХН для сельского хозяйства или система налогообложения при выполнении соглашений о разделе продукции.

Договорные отношения в предпринимательской деятельности

Договор является основным средством правового регулирования отношений между предпринимателем и его контрагентами. Среди видов договоров:

Купля-продажа
Поставка
Аренда
Подряд

В договорах прописываются права и обязанности сторон, ответственность и другие условия сотрудничества.

Организация структуры предпринимательской деятельности

Чтобы бизнес рос и развивался, нужно выстроить эффективную организационную структуру с четким распределением функций. Можно выбрать один из типов структур:

Линейная
Функциональная
Дивизиональная

Основы успешной организации бизнеса – грамотно спланировать и поэтапно внедрить организационную систему управления предприятием.

Бизнес-планирование и его роль

Бизнес-план – важнейший инструмент в организации предпринимательской деятельности. Он позволяет:

Спрогнозировать развитие бизнеса
Рассчитать необходимые ресурсы
Привлечь инвесторов

Качественно составленный бизнес-план увеличивает шансы на успех стартапа.

Корпоративная культура и этика предпринимателя

Корпоративная культура формирует образ компании, ее ценности и стандарты поведения сотрудников. Этика бизнеса основана на таких принципах как:

Честность
Порядочность
Конфиденциальность

Факторы риска в предпринимательской деятельности

Любой бизнес сопряжен с определенными рисками. Основные из них:

Коммерческие риски
Финансовые риски
Производственные риски

Также стоит учитывать экономические, политические, экологические и другие риски. Главное при создании бизнеса - заранее их оценить и принять меры по минимизации возможных потерь.

Критерии успешности бизнеса

Главный показатель – прибыль. Но помимо этого существуют и другие критерии оценки успешности:

Рост капитала
Увеличение клиентской базы
Расширение штата

Для предпринимателя не менее важные показатели – реализация своего потенциала и ощущение собственной значимости.

Государственная поддержка малого предпринимательства в России

Государство оказывает информационную, консультационную и финансовую поддержку начинающим предпринимателям. Существуют специальные программы кредитования малого бизнеса.

Основы данной поддержки заложены в федеральных целевых программах развития малого и среднего предпринимательства в России.

Практические рекомендации начинающим предпринимателям

Чтобы создать и развить свой бизнес, важно:

Изучить теоретические основы предпринимательской деятельности
Тщательно спланировать все этапы
По возможности минимизировать риски

И конечно, нужно быть готовым учиться на собственных ошибках и не сдаваться перед трудностями.

Выбор ниши и целевой аудитории

Перед тем, как открывать свое дело, важно определиться с нишей на рынке и целевой аудиторией потребителей. Нужно найти незанятую нишу или предложить товар/услугу лучше конкурентов.

Для этого следует изучить потребности потенциальных клиентов и особенности выбранной ниши. И только после анализа окончательно утвердить идею для бизнеса.

Конкурентный анализ

Следует тщательно проанализировать конкурентную среду в выбранной нише: кто основные конкуренты, какие у них преимущества и недостатки.

Это позволит спланировать свои конкурентные преимущества или выявить слабые места в бизнес-модели конкурентов для атаки.

Формирование ценовой политики

Нужно определить оптимальную цену на свой товар или услугу. Мало назначить цену пониже конкурентов, важно учесть свои затраты и ценностное предложение для клиентов.

Ценообразование – многогранный процесс, требующий обоснованных расчетов с учетом спроса и стратегии продвижения.

Способы продвижения бизнеса

Для малого бизнеса эффективны такие каналы продвижения как контекстная реклама, таргетированная реклама в соцсетях, SMM, рассылки.

Выбранные инструменты должны соответствовать целевой аудитории и бюджету на маркетинг.

IT-инфраструктура для бизнеса

Современные информационные технологии открывают большие возможности для оптимизации бизнеса. Важно выбрать оптимальный для компании набор ПО и сервисов – от бухгалтерских программ до CRM-систем.

IT-инфраструктура позволит автоматизировать многие процессы и существенно сэкономить ресурсы.

Подбор персонала для стартапа

На начальном этапе в штате достаточно 2-3 сотрудников. Главное - это подобрать ответственных, инициативных людей, которые разделяют ценности компании.

Стоит составить детальные должностные инструкции и требования к кандидатам. И конечно, обеспечить достойную оплату труда и комфортные условия.

Налаживание бизнес-процессов

Для стабильной работы компании важно наладить внутренние бизнес-процессы: продажи, логистика, бухгалтерия, работа с клиентами.

Это позволит четко распределить обязанности в команде и сэкономит много сил и времени по мере роста бизнеса.

Контроль и анализ результатов

Необходим постоянный мониторинг ключевых показателей эффективности, чтобы своевременно реагировать на изменения.

Важно наладить обратную связь с клиентами, отслеживать продажи, прибыль, расходы. И вносить корректировки в стратегию при необходимости.

Масштабирование бизнеса

Как только мы вышли на стабильный доход и окупаемость, можно задуматься о масштабировании – выходе в новые регионы, расширении ассортимента и так далее.

Важно делать это поэтапно, учитывая возможности текущей инфраструктуры и финансовые риски. И продолжать совершенствовать бизнес-модель.

Преимущества и недостатки различных форм ведения бизнеса

У каждой организационно-правовой формы бизнеса есть свои достоинства и недостатки, о которых важно знать при выборе.

Например, ИП подходит для микробизнеса, т.к. прост в регистрации и управлении, но вся ответственность лежит на индивидуальном предпринимателе. А в акционерном обществе ответственность распределена между акционерами, но управление более сложное.

Типичные ошибки начинающих и как их избежать

Начинающие часто совершают одни и те же ошибки: входят в перенасыщенный сегмент рынка, плохо просчитывают риски, неправильно выстраивают маркетинг.

Чтобы их избежать, нужно максимально использовать опыт других предпринимателей: посещать тематические мероприятия, обучаться у экспертов, находить ментора.

Как правильно провести ребрендинг компании

Со временем может возникнуть необходимость в ребрендинге - обновлении бренда и позиционирования компании. Лучше делать это поэтапно:

Провести аудит текущего бренда
Разработать новую концепцию
Поэтапно внедрить изменения

Важно сохранить узнаваемость для целевой аудитории и соблюсти преемственность с прежней позицией.

Варианты привлечения инвестиций для развития

Когда бизнес выходит на новый виток развития, часто требуются дополнительные вливания. Их можно получить от бизнес-ангелов, венчурных фондов, банковских кредитов, IPO.

Нужно тщательно просчитать оптимальный для данного этапа вариант финансирования с наименьшими рисками и издержками.