Выбор удачного названия товара - залог успеха в бизнесе

Название товара - один из ключевых факторов, определяющих успех продукта на рынке. Правильно выбранное имя привлекает внимание покупателей и помогает выделиться среди конкурентов.

Значение названия товара для бизнеса

Согласно исследованиям, название влияет на выбор покупателя в ⁷⁸ % случаев. Это связано с тем, что имя товара выполняет несколько важных функций:

• Идентификация. Название позволяет отличить данный товар от других.
• Запоминаемость. Удачное имя легко усваивается покупателями.
• Привлечение внимания. Название может вызывать интерес и эмоции.
• Отражение ключевых свойств товара или выгод для клиентов.

Название товара должно быть информативным, благозвучным, ассоциативным, оригинальным и запоминающимся. Например, обувь Crocs стала популярной благодаря своему необычному дизайну. Соответственно ее название тоже отличается оригинальностью.

По статистике, ⁹¹ % покупателей запоминают удачные названия товаров и активно их рекомендуют в социальных сетях.

Название товара должно зацепить покупателя и надолго остаться в его памяти, вызывая приятные ассоциации и эмоции.

Для примера можно привести всеми любимое название шоколадных конфет «Рафаэлло». Это имя мгновенно ассоциируется с нежным кокосовым вкусом и ощущением праздника.

Название товара играет роль своеобразного моста между брендом и целевой аудиторией. Поэтому очень важно тестировать разные варианты названий с фокус-группами, прежде чем окончательно его утверждать.

Этапы создания названия

Процесс создания успешного названия товара включает несколько ключевых шагов:

1. Изучение целевой аудитории и анализ ее потребностей.
2. Исследование рынка и конкурентов.
3. Формулирование функциональных требований к будущему названию исходя из маркетинговых задач.
4. Выбор метода создания названия (описательный, ассоциативный, звуковой и т.д.).
5. Разработка нескольких вариантов названий товара.

Далее проводится отбор наилучшего варианта по таким критериям как оригинальность, запоминаемость, правильность ассоциаций у потребителей.

После выбора финального варианта названия его необходимо протестировать в фокус-группах из представителей целевой аудитории. Это позволит понять, насколько правильно потребители его воспринимают и какие ассоциации у них возникают.

По результатам тестирования в название могут быть внесены небольшие правки. После чего выбранный вариант проходит юридическую проверку и регистрируется в качестве товарного знака.

Способы создания оригинального названия

Чтобы придумать по-настоящему креативное и запоминающееся название для товара, можно воспользоваться следующими приемами:

• Игра слов, рифмовка.
• Заимствования иностранных слов или фраз.
• Отсылки к известным брендам.
• Использование неологизмов - новых слов, ранее не существовавших в языке.

Например, название соков «Добрый» созвучно со словом «доктор». А новое печенье от компании «Коркунов» получило имя «КорКунов» - по аналогии с популярными «Твикс».

Особенности названий для разных товарных категорий

Подходы к наименованию продукции сильно зависят от категории товаров. Давайте рассмотрим некоторые примеры.

Названия продуктов питания

В пищевой промышленности часто используются названия, пробуждающие аппетит и вызывающие приятные эмоции. Например, шоколадное печенье «Орешек» или фруктовые снеки «Фрутис».

Названия косметических средств

В косметологии важную роль играет упоминание результата - «омоложение», «сияние», «совершенство». Также активно применяется наукообразная терминология типа «клеточный лифтинг» или «коллаген-ретинол».

Правовая защита названия товара

Чтобы обезопасить бизнес и защитить инвестиции в маркетинг, необходимо юридически зарегистрировать права на название товара.

Для этого существует несколько способов, включая регистрацию товарного знака и коммерческого обозначения.

Ошибки при выборе названия для товара

Распространенные ошибки, из-за которых название проваливается:

• Сложное и неблагозвучное имя.
• Некорректные ассоциации у потребителей.
• Несоответствие названия реальным свойствам товара.

Кейсы удачного выбора названий

Рассмотрим на конкретных примерах, как грамотный подбор имени помог компаниям продвинуть свои товары и какие ошибки привели стартапы к провалу.

Кейс компании "ФрутоНяня"

Российский стартап по производству детского питания вывел на рынок новую линейку фруктовых пюре под названием «ФрутоНяня».

Это имя сразу же вызывает положительные эмоции и ассоциации с заботой о малышах. Кроме того, оно отлично отражает суть продукта - натуральное фруктовое пюре.

Благодаря запоминающемуся и привлекательному названию новинка быстро завоевала популярность среди мам и заняла значительную долю на рынке детского питания.

Ошибки стартапа "Детский сад"

Компания, производящая игрушки и товары для детей, решила назвать свой интернет-магазин "Детский сад".

Однако такое общее название не несло никакой смысловой нагрузки. Пользователи часто путали этот ресурс с садиками и не могли понять, что это интернет-магазин.

В итоге через полгода владельцы были вынуждены срочно менять неудачное название, что повлекло за собой дополнительные расходы на ребрендинг.