Торговая компания: что это? Определение, функции и особенности
Торговая компания является важным элементом экономики любой страны. Без торговых компаний сложно представить современную экономику и удовлетворение потребностей людей в товарах и услугах. Давайте подробно разберем, что из себя представляет торговая компания, какие функции она выполняет и какие особенности имеет.
Определение торговой компании
Торговая компания – это предприятие, основной деятельностью которого является торговля, то есть купля-продажа товаров с целью получения прибыли. Как правило, торговые компании выступают в роли посредников между производителями и конечными потребителями товаров.
От других видов предприятий торговые компании отличаются тем, что не производят товары самостоятельно, а занимаются исключительно их продажей. При этом продажа товаров может осуществляться как в розницу, так и оптом.
Различают следующие виды торговых компаний:
- По форме собственности: частные, государственные, смешанные
- По масштабу деятельности: малые, средние, крупные
- По специализации: универсальные, специализированные (продукты, одежда, электроника и т.д.)
К наиболее известным торговым компаниям относятся X5 Retail Group, Ашан, Икеа, Дикси, М.Видео и другие.
Основные функции торговых компаний
Торговые компании выполняют ряд важных функций, без которых невозможно представить торговлю в современном мире:
- Закупка и поставка товаров. Торговые компании осуществляют закупку товаров у производителей, оптовиков или импортеров. Это позволяет сформировать торговый ассортимент.
- Хранение товаров. Торговые компании располагают складскими мощностями для временного хранения товаров – складами, распределительными центрами.
- Транспортировка и логистика. Торговые компании организуют доставку товаров от производителей до мест продажи с использованием различных видов транспорта.
- Продажа товаров. Осуществление розничной и оптовой продажи товаров – основная функция торговых компаний.
- Маркетинг и реклама. Для привлечения покупателей и стимулирования спроса торговые компании активно занимаются маркетингом и рекламой.
- Обслуживание клиентов. Торговые компании предоставляют услуги по консультированию, сервисному обслуживанию, приему возвратов и обмену товаров.
Таким образом, торговые компании играют ключевую роль в процессе доведения товаров от производителей до конечных потребителей.
Как создать торговую компанию
Для создания полноценно функционирующей торговой компании необходимо выполнить ряд действий.
Первым этапом является выбор организационно-правовой формы. Наиболее распространенными формами для торговых компаний являются ООО и ИП. Далее необходимо осуществить регистрацию компании в налоговых органах.
После регистрации требуется получить все необходимые лицензии и разрешения на осуществление определенных видов торговой деятельности. К ним относятся алкогольная и медицинская лицензии, лицензия на торговлю оружием и другие.
Важным этапом является формирование уставного капитала компании. Минимальный размер уставного капитала для ООО составляет 10 000 рублей.
Далее необходимо нанять персонал компании: продавцов, кассиров, менеджеров, бухгалтеров. Также нужно подобрать подходящее помещение для офиса и торговых точек, приобрести торговое оборудование.
После выполнения всех этих действий можно приступать непосредственно к торговой деятельности: закупке товаров, формированию ассортимента и продажам.
Управление торговой компанией
Эффективное управление является залогом успешной деятельности любой торговой компании. К основным аспектам управления относятся:
- Стратегическое планирование и постановка целей.
- Организация системы закупок и поставок товаров.
- Управление товарными запасами на складах и в магазинах.
- Контроль качества товаров и предоставляемых услуг.
- Маркетинг и продвижение, управление ценообразованием.
- Работа с клиентами, разрешение претензий и жалоб.
- Финансовый учет, налоговый учет, подготовка отчетности.
Грамотное управление по всем этим направлениям позволяет добиться стабильной прибыльной работы торговой компании и завоевать доверие клиентов.
Какие риски в деятельности торговых компаний
Любая предпринимательская деятельность сопряжена с определенными рисками. Деятельность торговых компаний также подвержена различным рискам:
- Риск снижения спроса на товары. Этот риск связан с изменением предпочтений и покупательской способности клиентов.
- Финансовые и налоговые риски. Сюда относятся риски убытков, неправильного учета, ошибок в отчетности.
- Риски в области логистики и поставок. Нарушения в цепочках поставок могут привести к дефициту товаров.
- Конкурентные риски. Появление новых конкурентов или агрессивные действия существующих.
- Риски мошенничества и краж. Как со стороны сотрудников, так и со стороны клиентов.
- Риск потери клиентов и репутации из-за низкого качества товаров или обслуживания.
Преимущества работы с торговыми компаниями
Сотрудничество с торговыми компаниями имеет ряд преимуществ:
- Для производителей это расширение рынков сбыта и возможность сосредоточиться на производстве.
- Оптовые покупатели получают широкий ассортимент товаров в одном месте.
- Розничные покупатели имеют доступ к разнообразным товарам по доступным ценам.
- Для государства и экономики это рабочие места, налоги и развитие предпринимательства.
Таким образом, торговые компании создают выгодные условия для всех участников рынка.
Тенденции развития торговых компаний
Среди основных тенденций развития торговых компаний можно выделить:
- Развитие интернет-торговли и мобильной коммерции.
- Использование современных цифровых технологий в логистике, учете, маркетинге.
- Расширение ассортимента товаров и предложение комплексных услуг.
- Выход компаний на международные рынки, транснационализация.
- Повышение качества обслуживания клиентов и персонализация.
Чтобы оставаться конкурентоспособными, торговым компаниям необходимо учитывать эти тенденции в своей деятельности.
Торгово-производственные компании
Особым видом торговых компаний являются торгово-производственные компании. Они сочетают в себе торговую деятельность с собственным производством определенной продукции.
К преимуществам таких компаний относятся:
- Контроль над производством позволяет обеспечить качество продукции.
- Возможность гибко реагировать на спрос изменением объемов производства.
- Более полное удовлетворение потребностей клиентов.
Примерами крупных торгово-производственных компаний в России являются X5 Retail Group, Дикси, Магнит.