Лендинг: что это такое, как правильно использовать этот инструмент маркетинга

Лендинг (англ. landing page — посадочная страница) — это отдельный одностраничный сайт, созданный для продвижения бизнеса и увеличения продаж. Главная цель лендинга — конвертировать посетителей в клиентов или подписчиков.

В отличие от обычного сайта, на лендинге нет навигационного меню и других страниц. Все сфокусировано на одной конкретной задаче. Это позволяет пользователю сразу сосредоточиться на основном предложении или call-to-action.

Что такое лендинг страница и как она работает

Лендинг - это одностраничный сайт, созданный с целью повышения конверсии посетителей в клиентов. Это отдельная веб-страница, на которую попадают пользователи после клика по рекламному объявлению, посту в социальных сетях или ссылке в email-рассылке. Главная задача лендинга - заинтересовать посетителя, предоставить ценную информацию и побудить совершить целевое действие.

Лендинги бывают продающими, имиджевыми, целевыми, мобильными, видео.

Они могут использоваться для подписки, регистрации, покупки товара, записи на курс, загрузки контента.

Лендинги помогают повышать узнаваемость бренда, генерировать лиды, стимулировать продажи.

Работа лендинга выглядит следующим образом: пользователь попадает на страницу и видит ее уникальное предложение - специальную цену, скидку, бонус при подписке, возможность бесплатно скачать электронную книгу, получить консультацию и т.д. Чтобы получить выгоду, ему нужно совершить целевое действие - оставить свои контактные данные в форме. Так посетитель превращается в лида.

После этого с ним можно выстраивать долгосрочные отношения - отправлять полезный контент, напоминать о себе. Так постепенно лид конвертируется в клиента компании. Лендинги играют ключевую роль в этом процессе первичного привлечения аудитории.

Какие бывают виды лендингов

Существует множество разновидностей лендингов. Рассмотрим основные из них.

Продающие лендинги

Это самый распространенный тип. Основная цель таких страниц - стимулировать продажи. Они содержат подробное описание товара/услуги, отзывы, сравнение с конкурентами, форму заказа. Пример - лендинг интернет-магазина одежды со скидками на новую коллекцию.

Регистрационные лендинги

Их задача - собрать максимум контактов в кратчайшие сроки. Часто используются для запуска новых онлайн-сервисов. Содержат краткое описание, форму регистрации, отзывы, видео. Пример - лендинг для регистрации в новом мобильном приложении доставки еды.

Лендинги-визитки

Служат для быстрого знакомства с компанией, личным брендом или товаром. Содержат логотип, описание деятельности, контакты, ссылки на соцсети. Используются для создания имиджа. Пример - лендинг фрилансера с портфолио и услугами.

Целевые лендинги

Создаются для продвижения одного конкретного предложения. На таких страницах размещается только самая важная информация. Пример - лендинг со скидкой 50% на определенный товар.

Лендинги событий

Используются для привлечения посетителей на офлайн-мероприятия: конференции, семинары, презентации. Содержат описание события, докладчиков, программу, форму регистрации. Пример - лендинг ежегодной конференции по интернет-маркетингу.

Мобильные лендинги

Адаптированы под просмотр с мобильных устройств. Отличаются минималистичным дизайном, крупными кнопками, короткими текстами, вертикальной прокруткой. Созданы для повышения конверсии среди мобильной аудитории.

Видео-лендинги

Вместо статичных изображений на таких страницах используется видеоконтент. Это позволяет лучше представить продукт, услугу, мероприятие. Обычно содержат короткое вступительное видео и форму регистрации.

Лендинги-каталоги

Применяются для представления широкого ассортимента товаров/услуг. Содержат изображения, краткие описания, цены, характеристики, фильтры, сортировку. Позволяют быстро ознакомиться с выбором и сделать заказ.

Также различают лендинги в зависимости от способа доставки контента: статичные (на основе HTML) и динамические (с использованием CMS). Первые проще и дешевле в разработке, вторые - гибче в управлении контентом.

Для чего нужен лендинг

Лендинги выполняют множество важных функций в digital-маркетинге. Рассмотрим подробнее основные задачи, которые решают эти одностраничные сайты.

1. Повышение узнаваемости бренда

Лендинги позволяют эффективно знакомить аудиторию с компанией, продуктом, услугой. С их помощью можно доносить информацию о бренде, рассказывать его историю, освещать преимущества, показывать отзывы. Это формирует имидж и узнаваемость.

Особенно полезны лендинги для продвижения стартапов и новых товаров, которые еще мало кому известны. За счет яркого оформления, видео, уникальных предложений лендинг эффективно знакомит аудиторию с брендом.

2. Генерация лидов

Одна из ключевых задач лендингов - собирать контакты целевой аудитории с помощью форм подписки, регистрации, заказа обратного звонка. Это позволяет получать новые бизнес-лиды, пополнять клиентскую базу данных.

Лендинги оптимизированы для максимальной конверсии посетителей в лиды. Их дизайн, структура, контент нацелены на то, чтобы убедить оставить данные в форме.

3. Стимулирование продаж

Лендинги активно используются для увеличения объема продаж. На таких страницах размещают выгодные предложения, акции, скидки, распродажи, чтобы сподвигнуть посетителей на покупку.

Они позволяют быстро запускать краткосрочные рекламные кампании по продвижению определенных товаров, услуг, стимулируя спрос и повышая прибыль.

4. Привлечение подписчиков

Лендинги активно используются для увеличения аудитории блогов, сообществ, email и мессенджер-рассылок. На посадочных страницах размещают формы подписки, чтобы собрать базу подписчиков.

Это позволяет в дальнейшем наладить прямой контакт с аудиторией и регулярно информировать о новостях, акциях, образовательном контенте.

5. Запуск и продвижение онлайн-курсов

Лендинги широко применяются для запуска и раскрутки онлайн-образования - вебинаров, курсов, тренингов. С их помощью происходит сбор заявок на обучение.

Такие лендинги содержат подробное описание курса, отзывы, видео- и текстовые материалы, расписание, форму регистрации на обучение.

6. Продвижение офлайн-мероприятий

Лендинги эффективны для привлечения посетителей на различные офлайн-активности компании: конференции, семинары, мастер-классы, презентации, праздники.

Такие страницы содержат информацию о событии, докладчиках, программе мероприятия, форму регистрации или покупки билетов.

7. Загрузка контента

Лендинги часто используются для стимулирования скачиваний полезного контента - книг, видео, шаблонов, инструкций. В обмен на контактные данные посетителям предоставляется доступ к материалам.

Это позволяет собирать целевую аудиторию и продвигать свой бренд с помощью раздачи востребованного контента.

8. Сбор отзывов и рекомендаций

С помощью специальных лендингов можно собирать отзывы от клиентов о компании, товарах и услугах. Посетителям предлагают оставить комментарий в обмен на скидку, бонус и т.д.

Это позволяет получать ценные рекомендации реальных пользователей и размещать их на сайте для повышения доверия.

Как видите, лендинги решают широкий спектр задач в digital-маркетинге. Это универсальный и эффективный инструмент для продвижения, который стоит активно применять.

Структура хорошего лендинга

Чтобы лендинг выполнял поставленные цели, он должен быть правильно структурирован. Рассмотрим ключевые элементы и блоки, из которых состоит эффективная посадочная страница.

1. Главный заголовок

Это первое, на что обращает внимание посетитель. Заголовок должен быть интригующим, эмоциональным, отражать основную выгоду предложения. Хороший заголовок увеличивает вовлеченность аудитории.

2. Подзаголовок

Уточняет и дополняет главный заголовок. Содержит более развернутое описание предложения, выгоды, обещания. Подзаголовки также важны для SEO оптимизации.

3. Краткое описание

1-2 предложения, объясняющие, что за продукт, услуга или мероприятие продвигается на лендинге. Этот текст оптимизируется под запросы пользователей.

4. Основное содержание

Более развернуто описывает предложение, рассказывает о его преимуществах, содержит аргументацию в пользу выбора данного продукта/услуги. Обычно включает текст, изображения, видео, отзывы.

5. Форма подписки

Главный рабочий элемент лендинга. Содержит поля для ввода контактных данных посетителей. Цель - собрать максимум лидов.

6. Кнопка действия

Побуждает посетителя совершить целевое действие: заполнить форму, сделать заказ, записаться на курс и т.д. Эффективная кнопка увеличивает конверсию лендинга.

7. Блок преимуществ

Выделяет от 3 до 5 ключевых преимуществ предлагаемого продукта/услуги. Каждое преимущество описывается в 1-2 предложениях.

8. Социальные доказательства

Отзывы, логотипы партнеров, количество клиентов/продаж, кейсы и т.д. Укрепляют доверие к компании, повышают конверсию.

9. Блок с вопросами

Содержит часто задаваемые вопросы и ответы по теме лендинга. Позволяет развеять сомнения, дать дополнительную информацию.

10. Футер

Включает контакты, ссылки на соцсети, политики конфиденциальности. Располагается в нижней части страницы.

Как создать эффективный дизайн лендинга

Хороший дизайн имеет большое значение для успеха лендинга. Рассмотрим основные принципы и приемы, которые помогут создать эффективную посадочную страницу.

1. Выберите подходящую цветовую гамму

Цвета влияют на восприятие контента и эмоции пользователей. Для лендинга лучше выбрать 2-3 цвета, которые будут гармонировать между собой. При этом один цвет должен доминировать.

Яркие и насыщенные цвета привлекают внимание и создают позитив. Но не переборщите, чтобы не оттолкнуть аудиторию. Сдержанные оттенки внушают доверие.

2. Используйте удобочитаемые шрифты

Для основного текста лучше выбрать простые и лаконичные шрифты - Roboto, Open Sans, PT Sans. Для заголовков подойдут более выразительные гарнитуры - Bebas Neue, Oswald, Lato.

Используйте не более 2-3 шрифтов на странице. Текст должен комфортно читаться на экранах разных размеров.

3. Разместите изображения и видео

Качественный визуальный контент усиливает эффективность лендинга. Размещайте фото и видео, демонстрирующие преимущества продукта. Используйте яркие картинки, чтобы привлечь внимание.

Оптимизируйте графику под мобильные устройства. Видео лучше встраивать через YouTube.

4. Структурируйте информацию

Четко структурируйте текстовые блоки и визуальный контент на странице. Разделите контент по смысловым зонам с помощью заголовков, подзаголовков, отступов.

Это облегчит восприятие информации и позволит посетителям быстро сканировать лендинг.

5. Сделайте удобную навигацию

Навигация должна быть простой и понятной. Разместите основные ссылки в шапке страницы или боковой колонке. Используйте яркие и крупные кнопки действия.

Позаботьтесь о юзабилити мобильной версии. Сделайте кнопки кликабельными на всю ширину экрана.

Следуя этим советам, вы сможете разработать эффективный дизайн, который привлечет внимание посетителей, упростит восприятие информации и увеличит конверсию лендинга.

Какие элементы важны для лендинга

Для эффективного лендинга ключевое значение имеет правильный подбор и оформление элементов страницы. Рассмотрим основные из них.

1. Заголовок

Это первое, на что обращает внимание посетитель. Заголовок должен быть привлекательным, эмоциональным, отражать основную выгоду предложения.

Используйте в заголовке ключевые слова, релевантные запросам аудитории. Не перегружайте заголовок текстом. Оптимальный размер 60-70 символов.

2. Подзаголовок

Конкретизирует и дополняет основной заголовок. Можно разместить сразу под заголовком или чуть ниже. Обычно подзаголовок немного длиннее - до 100 символов.

Подзаголовки также важны для SEO. Используйте в них ключевые слова, релевантные теме страницы.

3. Основной текст

Должен наглядно раскрывать заголовок, описывать преимущества и выгоды предложения. Используйте текст, подкрепленный фактами и цифрами. Разбивайте на небольшие абзацы с подзаголовками.

Оптимальная длина абзацев 3-5 строк. Текст должен легко читаться и призывать к действию.

4. Изображения

Качественная визуализация усиливает эффект от текста. Размещайте фотографии и иллюстрации, демонстрирующие преимущества продукта.

Изображения должны быть оригинальными, яркими, высокого разрешения. Подписывайте графику для улучшения восприятия.

5. Кнопка действия

Должна четко отражать желаемое действие - заполнить форму, купить, записаться. Располагайте кнопку в видимых местах - под заголовками, в конце текстов.

Используйте яркие, заметные кнопки. Добавьте анимацию для привлечения внимания к ключевым элементам.

Где взять шаблоны лендингов

Существует множество конструкторов лендингов, которые предлагают готовые шаблоны для быстрого создания эффективных посадочных страниц. Эти шаблоны уже содержат оптимальную структуру, дизайн и элементы, необходимые для повышения конверсии. Их можно использовать как основу и доработать под свои нужды.

• Tilda - визуальный конструктор лендингов с широким выбором adaptive шаблонов, интеграциями и бесплатным доступом к основным функциям
• uKit – конструктор лендингов и сайтов с готовыми шаблонами, адаптированными под мобильные устройства
• GetResponse - сервис и конструктор лендингов с шаблонами, готовыми к использованию

Также можно найти множество бесплатных шаблонов лендингов на таких ресурсах как: TemplateMonster, ThemeForest, Colorlib и другие. Обычно они предоставляют готовый дизайн и HTML/CSS разметку, которую нужно загрузить на свой хостинг.

Чтобы создать эффективный лендинг, лучше воспользоваться профессиональными конструкторами с готовыми шаблонами. Это позволит сэкономить время на разработку дизайна и структуры страницы.

Как повысить конверсию лендинга

Чтобы увеличить конверсию лендинга, в первую очередь нужно понять, кто ваша целевая аудитория, что ей нужно и какие возражения она может иметь. Проанализируйте своих потенциальных клиентов и создайте персону – представителя целевой аудитории. Это поможет структурировать лендинг в соответствии с потребностями клиентов.

• Используйте яркие, качественные изображения, демонстрирующие преимущества вашего предложения
• Добавьте отзывы и сертификаты для повышения доверия посетителей
• Укажите конкретную выгоду в заголовке – экономия, повышение эффективности, удобство

Также при создании лендинга нужно использовать принципы юзабилити и UX дизайна: все блоки должны быть видны с первого экрана, шрифт читабельный, кнопка действия заметная. Проверьте, как лендинг отображается на мобильных устройствах и исправьте недочеты.

Советы по улучшению юзабилити

Юзабилити лендинга — это насколько удобно пользователю взаимодействовать с посадочной страницей и находить необходимую информацию. Чтобы улучшить юзабилити, придерживайтесь следующих правил:

1. Все важные элементы лендинга должны быть видны без прокрутки страницы
2. Используйте "жирные" и контрастные заголовки, подчеркивающие основные мысли
3. Разбейте текст на абзацы по 5-7 строк для облегчения восприятия
4. Применяйте списки и другие визуальные элементы для структурирования контента

Очень важно правильно расположить элементы лендинга для повышения юзабилити. Ключевыми являются: логотип, заголовок, описание продукта, изображения, преимущества/характеристики, отзывы, гарантии и форма подписки. Располагайте их по убыванию важности сверху вниз.

Проверьте юзабилити с помощью тепловой карты кликов, A/B тестирования разных вариантов дизайна и расположения элементов.

Как продвигать лендинг-страницы

Для успешного продвижения лендинга используйте комплексный подход, включающий оптимизацию контента под поисковые запросы, настройку рекламы, работу с партнерами и популярными блогерами:

• Проведите SEO аудит лендинга, оптимизируйте технические параметры – заголовки, мета-теги, скорость загрузки
• Составьте список семантического ядра из 5-10 ключевых запросов, по которым вы хотите привлекать трафик на лендинг
• Создайте и разместите уникальный полезный контент на сторонних площадках с обратными ссылками на лендинг
• Разработайте релевантные рекламные креативы и тестируйте разные форматы объявлений.

Отдельно стоит выделить продвижение лендинга с помощью партнеров и блогеров - обеспечьте им максимально простой процесс встраивания внешней ссылки и готовый текст о вашем предложении.

SEO оптимизация лендинга

Чтобы лендинг эффективно привлекал органический трафик из поиска, нужно выполнить техническую оптимизацию и корректно составить семантическое ядро. Пошаговый план SEO оптимизации лендинга:

1. Проанализируйте целевую аудиторию и подберите список из 10-15 семантических ядерных запросов, по которым пользователи ищут ваше предложение
2. Добавьте ключевые слова описание, заголовки - H1, H2, в первые абзацы контента лендинга
3. Оптимизируйте изображения под запросы - укажите в названиях ключевые слова
4. Настройте мета-теги - описание, ключевые слова, заголовок

Также важны скорость загрузки лендинга и корректное индексирование роботами поисковых систем - проверьте эти моменты и исправьте ошибки.

После технической оптимизации лендинга, необходимо создавать и размещать уникальный полезный контент на сторонних площадках с обратными ссылками.

Реклама лендингов в социальных сетях

Социальные сети - эффективный канал для привлечения целевых посетителей на лендинг. Рекомендации по настройке рекламы:

• Воспользуйтесь возможностями таргетинга социальных сетей и выделите узкую целевую аудиторию, которой будет интересно ваше предложение
• Создайте яркий эмоциональный креатив, вызывающий интерес и желание перейти на лендинг по ссылке
• Тестируйте разные варианты текста объявления, заголовков, изображения

Анализируйте результаты рекламных кампаний в социальных сетях и корректируйте таргетинг для повышения конверсии.

Также стоит задействовать возможности ремаркетинга в "ВКонтакте" – показывать рекламу лендинга тем, кто уже был на нем или на сайте.

Примеры хороших лендингов

Рассмотрим несколько удачных примеров лендингов, которые отличаются эффективной структурой, дизайном и конверсией:

1. LandingDuolingo - простой и понятный лендинг популярного сервиса изучения языков. Убедительный заголовок с конкретной выгодой, ключевое видео, актуальный контент, несколько призывов к регистрации.
2. Stride Lending Page - финансовый лендинг с современным дизайном, акцентом на безопасность и надежность услуг. Используются социальные доказательства, отзывы, лаконичный и структурированный контент.
3. Insider XL лендинг - яркий одностраничный сайт IT-компании с креативной анимацией, интерактивными элементами, ссылками на социальные сети.

Вдохновляйтесь лучшими примерами в своей нише при создании лендинга.

Ориентируйтесь на лидеров отрасли при подборе стиля оформления, освещении ключевых преимуществ, структурировании контента. Это позволит создать лендинг на уровне лучших практик индустрии.

Распространенные ошибки

Лендинги являются важным инструментом интернет-маркетинга. Однако при их создании часто допускаются типичные ошибки, которые снижают эффективность страницы и уровень конверсии. Давайте рассмотрим наиболее распространенные из них.

• Отсутствие четкой цели
• Перегруженность информацией
• Нечитабельный шрифт
• Плохая юзабилити на мобильных устройствах

Одна из главных ошибок - отсутствие четкой цели лендинга. Страница должна решать конкретную задачу, например, собирать контакты, стимулировать продажу определенного продукта, получать подписку на рассылку и т.д. Если цель размыта, посетители не будут понимать, какие действия от них требуются, и покинут страницу, не совершив целевое действие.

Еще одна распространенная ошибка - включение в лендинг слишком большого объема информации. Это затрудняет восприятие ключевого предложения и увеличивает вероятность, что посетитель уйдет, не дочитав до конца.

Также важно использовать удобный для чтения шрифт и обеспечить хорошую юзабилити на мобильных устройствах, поскольку большая часть трафика приходится на смартфоны. Устранив эти типичные ошибки при создании лендинга, можно существенно повысить его эффективность и конверсию целевого действия.

Когда делать отдельный лендинг

Лендинги являются эффективным инструментом для решения конкретных маркетинговых задач. Но когда именно стоит создавать отдельную посадочную страницу вместо того, чтобы размещать контент на основном сайте?

Во-первых, лендинги уместны при продвижении нового продукта или услуги. Отдельная страница позволяет сфокусироваться на ключевых преимуществах и собрать заинтересованную аудиторию для дальнейшего взаимодействия.

Во-вторых, лендинг эффективен, если нужно стимулировать определенное целевое действие - подписку, регистрацию, покупку. Для этого на посадочной странице размещают только самое необходимое - описание выгоды, форму регистрации, кнопку покупки.

В-третьих, лендинги подходят для привлечения трафика из контекстной или таргетированной рекламы. Они позволяют сэкономить на рекламном бюджете, поскольку отсеивают нецелевых посетителей.

И наконец, отдельный лендинг уместен, если есть потребность сегментировать аудиторию - например, по географическому признаку или по роду деятельности. Для каждого сегмента можно создать персонализированную посадочную страницу.