Маркетплейсы-2025: изменения в законе и тренды

2024 год стал годом контрастов для рынка маркетплейсов. С одной стороны, некоторые площадки продемонстрировали взрывной рост, увеличив выручку более чем вдвое. С другой стороны, отрасль столкнулась с серьезными потрясениями и усилением государственного контроля. Совокупная выручка крупнейших игроков превысила 3,6 трлн рублей, однако новые регуляторные меры, направленные на ограничение комиссий и усиление ответственности, создают новые вызовы для бизнеса.

Новые требования к маркетплейсам на 2025 год

В 2024 году в России активно обсуждалось регулирование рынка маркетплейсов. Несколько законопроектов, направленных на ограничение комиссий, запрет дискриминации продавцов, усиление контроля за товарами и продавцами, а также защиту прав потребителей, находятся на рассмотрении.

Среди ключевых инициатив - введение обязательной проверки документов продавцов, ограничение комиссий до 10%, запрет на изменение условий договоров без предупреждения и усиление ответственности за нарушения. Дисбаланс интересов между платформами и их партнерами стал одной из ключевых проблем современного рынка электронной коммерции.

Новые законодательные инициативы направлены на устранение этой диспропорции. В частности, вводится обязательный обмен информацией о сделках между платформами и налоговыми органами, что позволит повысить прозрачность налогообложения и создать более справедливые условия для всех участников рынка.

Конкуренция между площадками

В 2024 году российские маркетплейсы продемонстрировали впечатляющий рост. Wildberries и Ozon укрепили свои позиции лидеров, увеличив продажи на 73 и 103 % соответственно. Общая аудитория крупнейших площадок достигла почти миллиарда уникальных посетителей в месяц.

Для удержания пользователей маркетплейсы активно развивают дополнительные сервисы - рассрочку, электронные кошельки - и расширяют ассортимент. Параллельно растет популярность нишевых площадок, предлагающих специализированные товары.

Аналитики подчеркивают, что персонализация – ключ к успеху на современном рынке маркетплейсов. Индивидуальные рекомендации, адаптивный дизайн и эксклюзивные предложения для постоянных клиентов помогают укрепить лояльность покупателей и выделиться среди конкурентов.

Как маркетплейсы привлекали покупателей

Маркетплейсы активно конкурируют за долю рынка, предлагая продавцам все более удобные инструменты для продвижения товаров. В этом году одним из ключевых трендов стало упрощение процессов создания и оптимизации карточек товаров, а также автоматизация рекламных кампаний.

Такие изменения направлены на то, чтобы снизить порог входа для новых продавцов и повысить эффективность продаж для существующих. Упрощение инструментов для продвижения товаров на маркетплейсах, таких как "Автостратегия в трафаретах" на Ozon, привлекает все больше продавцов. Это позволяет расширить ассортимент на платформах и предложить покупателям более широкий выбор товаров.

Однако эффективность таких инструментов может варьироваться в зависимости от специфики продаваемых товаров, конкуренции трендов на рынке и других факторов. Несмотря на это, упрощение процесса продвижения товаров является важным трендом на рынке маркетплейсов, поскольку позволяет даже небольшим продавцам эффективно конкурировать с крупными игроками.

Будут ли маркетплейсы выгодны для продавцов

Маркетплейсы останутся ключевой платформой для продаж в 2025 году. Они предлагают продавцам все необходимые инструменты для успешного бизнеса: от логистики и фулфилмента до маркетинговых инструментов. Это позволяет продавцам сосредоточиться на развитии своего продукта и не отвлекаться на операционные вопросы.

Усиление конкуренции на маркетплейсах в 2025 году приведет к необходимости более активно бороться за внимание покупателей. Продавцам придется уделять больше внимания качеству своих товаров и сервису, чтобы выделиться на фоне конкурентов. В то же время маркетплейсы будут повышать требования к продавцам, что может повлиять на маржинальность бизнеса.