Заявить о своем товаре или услуге миллионной армии потенциальных покупателей при помощи контекста очень удобно, так как это экономит время и сводит затраты к минимуму. Можно подать бесплатное объявление в Интернете на одном или нескольких сайтах, и уже через несколько минут вы увидите счетчик количества посетителей, проявивших интерес. Казалось бы, дело сделано, подсчитываем прибыль. Однако чаще всего результат появляется не так быстро, как хотелось бы, и не в том объеме, как запланировано. Или другая ситуация: не успели обновить страницу, а в "Скайпе" уже появился первый звонок от заинтересованного лица. Что же влияет на результативность?
Важно не то, что продается, важно, как это делается
Низкий отклик на размещенное сообщение о товаре (услуге) – это результат усилий. Да, с учетом существующих возможностей в сети эта процедура много времени не занимает. Тем не менее, даже при минимальных затратах нужно учитывать некоторые нюансы, их чаще всего именуют секретами продаж. Прежде чем решать, каким способом и как подать объявление в Интернет, сделайте следующее:
- сначала продайте себя;
- затем продайте производителя;
- предложите результат.
Как бы странно это ни звучало, но в конечном итоге нужно предлагать не товар (услугу), а результат, решение ситуации. И делать это нужно через правильное оформление и составление контекста.
Лучший маркетинговый инструмент – это вы сами
После того как информация о товаре (услуге) будет запущена в эфир, нужно позаботиться о том, чтобы указанные контакты были в работе 24 часа в сутки. Если такой возможности нет, оговорите это сразу. Цель этого шага – стать предупредительным по отношению к другим, при этом не забывая себя. Такой подход со стороны продавца вызывает доверие, а значит, работает на положительный результат.
Дайте покупателю то, что он хочет
Продавцу заранее необходимо продумать о том, как подать объявление в Интернет с позиции покупателя. Для этого достаточно ответить самому себе на вопрос: а что бы я хотел увидеть в описании, занимаясь поиском требуемого? Дайте ответ на него, когда описываете свой товар/услугу. Что это дает? Гарантии. Пользователи сети боятся быть обманутыми. Мало увидеть слово «гарантирую», его надо подкрепить аргументами.
У предмета продажи, кроме внешних данных (фото), обязательно должно быть описание того, как он решает ту или иную проблему, насколько быстро, каков уровень качества. В трех-четырех предложениях укажите производителя, сославшись на бренд. Если марка мало кому известна, то стоит добавить пару предложений о сопутствующих товарах изготовителя.
Качество предоставляемых услуг подтверждается опытом работы на предприятии, учебой, личными наработками. Перед тем как подать объявление в Интернет, сделайте несколько сканированных копий документов об образовании или записей в трудовой книжке, приложите письменные рекомендации клиентов. Опишите подробно все, что включает предлагаемая услуга. Это великолепно сработает на быстрый результат.
Вознаграждение прямо пропорционально приложенным усилиям
Когда продавец сам себе хозяин в сети
Тем, кто не знает как подать объявление в Интернет, а точнее, не хочет тратить время на поиски, регистрацию, выполнение условий администраций порталов, стоит задуматься над созданием личной бесплатной страницы. Создается она на "Гугл" или "Яндекс.Диск" в виде обычного документа. После того как вся информация о товаре будет размещена, документ сохраняется. При помощи инструментов для работы с файлом, открывается доступ всем пользователям сети Интернет, и уже через секунду миллионы людей, находящихся на этих ресурсах, видят новый документ в своих файлах.
Таким способом можно бесконечное количество раз менять информацию, создавать целые рекламные блоки со ссылками на сторонние ресурсы и без таковых, добавлять и редактировать изображения. Изменение информации – право продавца, но качество при этом должно оставаться неизменным.
