Манипуляция сознанием: на грани аморальности

Манипуляция сознанием - тонкое и опасное искусство внушения идей, мнений, желаний. Где грань между информированием и скрытым влиянием? Давайте разберемся.

История термина "манипуляция сознанием"

Слово "манипуляция" изначально было медицинским термином, обозначающим действия врача по ощупыванию и передвижению частей тела пациента для диагностики и лечения. В 20 веке этот термин перешел в социальную сферу и стал использоваться для обозначения скрытого психологического воздействия на людей.

В 1969 году в "Современном словаре социологии", изданном в Нью-Йорке, общественная манипуляция была определена как "вид применения власти, при котором обладающий ею влияет на поведение других, не раскрывая характера поведения, которого он от них ожидает".

Цели и методы манипуляции сознанием

Основными целями манипуляции сознанием являются:

Установление контроля над поведением людей
Лишение их свободы мышления и формирования собственного мнения
Направление мыслей и действий людей в нужном манипулятору направлении

Для достижения этих целей используются такие методы, как внушение нужных идей, изменение имеющихся мнений, побуждений и целей людей.

Манипуляция - инструмент власти

Ярким примером публичного обсуждения манипуляции общественным сознанием стало выступление Г.Грефа на экономическом форуме в Санкт-Петербурге в 2012 году. Он открыто заговорил о необходимости "манипулирования сознанием" граждан.

Нам необходимо манипулировать сознанием, и мы будем это делать, - сказал Г.Греф.

Однако само это выступление тоже является формой манипуляции общественным мнением. Оно стало следствием предыдущих попыток элиты манипулировать массовым сознанием в своих интересах.

Таким образом, манипуляция сознанием - один из важных инструментов власти, позволяющий навязывать людям нужное поведение и мнения.

Признаки манипуляции сознанием

Существует множество признаков, по которым можно определить, что в отношении человека или группы людей применяются методы манипуляции сознанием. Российский социолог Е.Доценко выделяет следующие типичные признаки:

Скрытость воздействия, когда человек не осознает, что им манипулируют
Использование эмоциональной сферы в обход рационального мышления
Внедрение в сознание целевых установок, не соответствующих объективной реальности
Подача информации выборочно, сокрытие неудобных фактов
Навязывание ложных аналогий и неадекватных обобщений

Еще одним распространенным признаком является использование различных софизмов - умышленно некорректных аргументов, призванных ввести в заблуждение.

Техники манипуляции общественным сознанием

Существует несколько основных техник манипулирования общественным сознанием:

Изучение целевой аудитории, ее культурных, психологических и иных особенностей
Создание в СМИ искусственной информационной картины, соответствующей мировосприятию аудитории
Планирование реальных событий и акций как пусковых механизмов, заставляющих поверить этой картине
Использование современных технологий виртуальной реальности

Таким образом формируется ложное восприятие ситуации и навязывается нужная модель поведения.

История манипулятивных техник

Истоки современных манипулятивных техник уходят в глубокую древность. Еще в Древней Греции применялись различные "стратагемы" - военные хитрости для введения противника в заблуждение. О манипулятивных приемах писал древнекитайский трактат "36 стратагем".

В настоящее время теоретической основой манипуляций служат, в частности, теория диссипативных структур и теория хаоса, позволяющие моделировать управление обществом.

Алгоритм манипуляции сознанием

Современные технологии манипулирования сознанием базируются на следующем алгоритме:

Анализ целевой аудитории и составление ее психологического портрета
Создание в СМИ виртуальной информационной картины
Планирование реальных событий в качестве пусковых механизмов воздействия

За счет этого виртуальная реальность подменяет в сознании людей подлинную и навязывает нужную систему взглядов и поведения.

Противодействие манипуляциям в СМИ

Существует несколько эффективных способов противодействия манипуляциям в СМИ:

Критический анализ поступающей информации, выявление признаков манипуляций
Получение информации из альтернативных источников и сравнение данных
Обсуждение событий и новостей в кругу единомышленников
Использование специальных программ для выявления ботов и фейков в соцсетях

Методы манипуляций в СМИ

Среди типичных методов манипуляций в СМИ можно выделить:

Дезинформация и подтасовка фактов
Одностороннее освещение событий
Подмена понятий и использование некорректных обобщений
Эксплуатация эмоций в ущерб логике
Многократное повторение утверждений без доказательств

Защита от манипуляций в СМИ

Для защиты от манипуляций в СМИ эксперты рекомендуют:

Проверять факты и источники информации
Задавать критические вопросы к сообщениям СМИ
Искать альтернативные точки зрения
Обсуждать новости и события в кругу близких людей

Последствия манипуляций сознанием

Манипуляции сознанием имеют ряд негативных последствий:

Искажение картины мира и реальности у людей
Навязывание моделей поведения в интересах манипуляторов
Управление обществом в интересах правящих элит
Утрата критического мышления и свободы выбора

Способы воздействия на подсознание

Существует несколько способов воздействия на подсознание, которые активно используются манипуляторами:

Использование определенных слов, образов, символов, вызывающих заданную эмоциональную реакцию
Многократное повторение информации, в результате которого она принимается на веру
Внедрение скрытых посылов и установок (например, в рекламе)
Эксплуатация бессознательных страхов и желаний

Примеры манипуляций в истории

В истории можно найти множество примеров успешного манипулирования общественным сознанием:

Пропаганда в тоталитарных государствах 20 века
Манипуляции общественным мнением перед выборами
Скрытое воздействие рекламы на потребителей
Использование "дезинформации" в военных и политических целях

Манипуляции в рекламе и PR

Реклама и PR активно используют манипулятивные техники:

Внедрение скрытых посылов для формирования неосознанных желаний
Использование авторитетов для неявного одобрения товара
Эксплуатация страхов и комплексов потребителей
Создание иллюзорного ощущения необходимости и незаменимости товара

Противодействие скрытой рекламе

Чтобы противодействовать скрытой рекламе, эксперты советуют:

Критически анализировать рекламные сообщения
Обсуждать рекламу с близкими и в социальных сетях
Игнорировать навязчивые рекламные посылы
Полагаться в выборе на собственное мнение и опыт

Манипуляции в политике

Политтехнологи активно используют манипулятивные техники для управления общественным мнением и поведением избирателей. К таким методам относятся:

Создание эмоционально окрашенных, но не несущих смысла слоганов
Использование "информационного шума" для отвлечения внимания от реальных проблем
Подмена понятий, навешивание ярлыков на оппонентов
Обещания "светлого будущего", игра на чувствах избирателей

Такие приемы позволяют манипулировать общественным мнением в нужном направлении.