Как продавать франшизу: понятие, документы, коммерческие предложения и советы

Все чаще предприниматели начали открывать бизнес с целью последующей разработки и продажи франшизы. И в этом нет ничего удивительного, ведь подобный подход позволяет зарабатывать не только на осуществлении какого-либо рода деятельности, но и получать стабильный доход с паушального взноса и ежемесячных отчислений от реализации товаров и услуг. Однако этот вид деятельности сопряжен с определенными проблемами и подводными камнями, которые обязательно следует брать во внимание. Давайте разберемся в том, как создать франшизу и продать ее, чтобы получить максимум выгоды.

Общая информация

Прежде чем рассказать о том, как начать продавать франшизы, давайте сперва разберемся в основных понятиях. В законодательстве предусмотрены определенные требования к владельцам бизнеса, которые обязательно должны быть соблюдены.

Основными среди них являются следующие:

1. Договора по приобретению франшизы может заключаться между юридическими лицами и представителями частного бизнеса. В свою очередь это значит то, что регистрации в налоговой инспекции является обязательным условием.
2. Создатель франчайзинга должен разработать собственную торговую марку и зарегистрировать ее, как объект интеллектуальной собственности в соответствующем органе.

Соблюдение этих условий необходимо, поскольку в противном случае возникнут проблемы с законодательством.

Преимущества данного вида деятельности

Многих индивидуальных предпринимателей интересует вопрос о том, почему продают франшизы современные бизнесмены. Внедрение франчайзинга предоставляет множество преимуществ, среди которых можно выделить следующие:

1. Повышение эффективности бизнеса и получение дополнительного дохода в размере 200 000 рублей в месяц.
2. Рабочий процесс становится более простым и понятным, поскольку он осуществляется по разработанному алгоритму.
3. На обучение персонала тратится намного меньше времени. Всего за несколько месяцев можно подготовить квалифицированные кадры.
4. Хорошо отработанный и налаженный канал привлечения потенциальных покупателей.
5. Быстрый выход на уровень безубыточности.

Именно благодаря перечисленным выше преимуществам франчайзинг и представляет большой интерес для владельцев бизнеса. О том, как правильно продавать франшизу будет подробно рассказано далее.

Потенциальные клиенты

Многие начинающие предприниматели, не имеющие большого опыта работы, сталкиваются с определенными трудностями при попытке продать франшизу в России. Как показывает практика, в первую очередь это обусловлено тем, что они неправильно позиционируют свой продукт на рынке и не могут определить категории людей, которым он будет интересен.

Среди основных категорий покупателей можно выделить следующие:

1. "Профи" — бизнесмены, у которых уже есть собственное дело, ищущие направления для выгодного инвестирования денег.
2. "Счастливчики" — франчайзи, которым дают деньги для развития проекта состоятельные родители.
3. "Поклонники бренда" — как правило, постоянные клиенты компании, регулярно приобретающие ее продукцию.
4. "Квалифицированные подчиненные" — менеджеры крупных организаций, которые хотят выгодно вложить финансовые средства.

Отвечая на вопрос о том, как продать франшизу, стоит отметить, что прежде всего важно определить потенциальных клиентов, которым она будет интересна, чтобы впоследствии грамотно «упаковать» свой продукт.

Разработка коммерческого предложения

Давайте на этом остановимся более подробно. Итак, как продать франшизу своего бизнеса? Для того чтобы заинтересовать покупателей необходимо разработать подробное описание предложения с расчетами финансовых показателей, а также разработать алгоритм, по которому будет функционировать проект. Но здесь без тщательного анализа рынка не обойтись.

При этом основное внимание уделяется следующему:

1. Оценка уровня конкуренции по регионам.
2. Просчет эффективности собственной маркетинговой стратегии.
3. Расчет необходимых финансовых вложений на разработку и реализацию проекта.
4. Определение потенциальной прибыли.

Когда у вас на руках будет подробная информация, можно приступать непосредственно к составлению коммерческого предложения. Этот процесс включает в себя следующие этапы:

1. Разработка маршрутного листа.
2. Создание фирменного и легко узнаваемого стиля.
3. Проектирование системы управления франчайзинговой сети.
4. Подготовка всей необходимой документации.

Итак, вы "упаковали" свой проект, как продать франшизу? Далее вы начинаете рассылать предложения потенциальным клиентам и проводить рекламную кампанию.

Чтобы повысить шансы на успех, вы должны дать развернутые ответы на следующие вопросы:

1. Какие выгоды предоставляет ваше предложение.
2. Сколько нужно вложить и что будет получено взамен.
3. Какие проблемы могут возникнуть в процессе работы.

Только предоставив исчерпывающую информацию о своем бизнесе, вы сможете заинтересовать им других бизнесменов и привлечь их к совместной работе.

Что включает в себя франчайзинговый пакет?

Разработка франшизы — это очень длительный и трудоемкий процесс. Вам придется изрядно повозиться с подготовкой необходимого пакета документов, в который входит следующее:

1. Презентация.
2. Руководство по менеджменту.
3. Руководство по стандартам фирменного стиля.
4. Подробные финансовые расчеты.
5. Инструкция по открытию новых точек.
6. Описание концепции и атрибуты бренда, целевой аудитории и условий позиционирования на рынке.

К разработке франчайзингового пакета следует подходить очень серьезно, не пренебрегая даже мелочами, поскольку именно от него в большей степени зависит успех всего предприятия.

Юридические аспекты

Как продавать франшизу своей компании, чтобы не было никаких проблем с законодательством? Этот вопрос не дает покоя многим начинающим предпринимателям.

Франчайзи может работать по следующим типам договоров:

• коммерческой концессии;
• партнерские;
• лизинговые;
• агентские;
• клиентские;
• лицензионные соглашения;
• по возмездному предоставлению услуг.

Чаще всего работают по первому типу договора, однако для урегулирования всех юридических формальностей уйдет не менее одного года. Помимо этого, на регистрацию торговой марки в Роспатенте потребуется потратить еще пару месяцев. Эта процедура обязательна, поскольку без фирменного логотипа продавать франшизы запрещено законодательством.

Необходимые документы

Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как продавать франшизу, то будет нелишним предварительно проконсультироваться с юристом, специализирующимся в данном вопросе. Так вы сможете не только избежать множества подводных камней, но и сэкономить немало времени, денег и нервов.

Пакет документов включает в себя следующее:

• сам договор;
• правила работы франчайзи;
• стандарты ведения бизнеса;
• документы, которые облегчат процесс продажи товара.

Вы можете заниматься всем самостоятельно, а также воспользоваться услугами юристов. Второй вариант более предпочтителен, однако он сопряжен с дополнительными финансовыми затратами.

Какая информация должна быть указана в договоре?

Независимо от того, по какому документу вы будете работать, в нем обязательно должны быть прописаны определенные условия, на основании которых будет осуществляться продажа права на использование торговой марки.

К таковым относятся следующие:

1. Размер паушального взноса и роялти, а также график их уплаты.
2. Права и обязанности обеих сторон.
3. Условия технической и информационной поддержки.
4. Территориальные ограничения.
5. Сроки пользования франшизой.
6. Возможность пролонгации.
7. Обстоятельства, при которых договор может быть расторгнут.
8. Условия снабжения сырьем и оборудованием.

Стоит отметить, что у потенциальных покупателей могут возникнуть пожелания для внесения каких-либо изменений по условиям сотрудничества, поэтому вам может потребоваться вносить правки в соглашение.

Продвижение продукта

Вот мы собственно и подошли к ответу на вопрос о том, как продавать франшизу своего бизнеса. Для этого доступно множество способов, основными среди которых являются следующие:

• собственный сайт;
• специализированные площадки;
• социальные сети;
• форумы.

Стоит отметить, что лучше всего использовать сразу несколько каналов привлечения потенциальных покупателей. Помимо этого, не пренебрегайте деловыми встречами, на которых вы сможете лично рассказать клиентам о своем предложении, поскольку так вы будете лучше располагать к себе людей и вызывать больше доверия.

Какие нюансы следует учитывать?

Давайте рассмотри их подробнее. Мы уже подробно рассмотрели, как продать франшизу. Но в процессе работы вы постоянно будете сталкиваться с различными проблемами. Чтобы свести их к минимуму, юристы советуют брать во внимание следующие нюансы:

1. Регистрация торговой марки. Это обязательное условие, за несоблюдение которого последует наказание.
2. Оформление патента на уникальные технологии и разработки. Если его не будет, то даже после расторжения договора, вашим продуктом смогут пользоваться другие люди.
3. Постановка на налоговый учет всех нематериальных объектов. Это позволит реально оценить стоимость компании, если вы в дальнейшем захотите ее продать.
4. Ответственно подходите к оформлению всех документов. Если в процессе проверки будут обнаружены какие-либо ошибки, то это может обернуться очень большими проблемами.

Стоит отметить, что при заключении договора вам будет необходимо заверенную копию документов, поэтому заранее найдите хорошего нотариуса.

Основные ошибки новичков

Этому аспекту стоит уделить особое внимание. Можно ли продать франшизу в нашей стране и при этом хорошо заработать? Ответ — да, но для того, чтобы извлечь максимум выгоды, нужно сделать все правильно.

Как показывает практика, начинающие предприниматели чаще всего допускают следующие ошибки:

1. Несерьезный подход к планированию проекта и расчету финансовых показателей.
2. Отсутствие уникальности в коммерческом предложении. Сегодня на рынке представлен огромный выбор франшиз, поэтому вы должны придумать что-то оригинальное, чтобы выгодно выделяться на всеобщем фоне.
3. Слишком высокий паушальный взнос и роялти, отпугивающий потенциальных покупателей.
4. Финансовые расчеты при презентации проекта не подкрепляются реальными показателями продаж товаров и услуг.
5. Осуществление деятельности с незарегистрированной торговой маркой.
6. Лояльные штрафные санкции по отношению к франчайзи, за нарушение ими условий, прописанных в договоре.
7. Несерьезный подход к выбору покупателей, что может поставить под угрозу существование всего бизнеса.
8. Халатный подход к выполнению своих обязательств, в результате чего доверие клиентов сильно падает.

Если вы решили запустить собственный бизнес и в будущем продавать франшизы, то к этому нужно со всей серьезностью. Только так вы сможете добиться хороших результатов и построить собственную империю, которая будет приносить стабильный доход. Не бойтесь рисковать, ведь если ничего не делать, то и результат будет нулевым!