Как выгодно и быстро продать земельный участок в 2023 году
Продажа земельного участка — процесс непростой, требующий внимания к деталям. Чтобы все прошло гладко, а вы получили желаемую цену, нужно тщательно подготовиться. Давайте разберем пошагово, как выгодно и быстро продать свой участок в 2023 году.
Подготовка участка к продаже
Первое, с чего стоит начать, — это комплекс работ по приведению территории в порядок:
- Вырубка деревьев, кустарников, покос травы
- Уборка мусора, старых вещей, материалов
- Снос ветхих строений, если таковые имеются
- Ремонт и покраска забора, ворот
Чистый и ухоженный участок увеличит шансы на быструю продажу. Покупателям обычно не хочется возиться с расчисткой территории.
Следующий важный момент — проверка документов. Убедитесь, что право собственности на участок оформлено корректно, нет долгов по налогам и коммунальным платежам. В противном случае придется тратить время на исправление проблем.
Также рекомендуется провести межевание — официальное закрепление границ участка на местности. Это повышает его привлекательность в глазах потенциальных покупателей.
По данным Росреестра, 60% сделок с землей откладываются из-за отсутствия межевания.
Если на участке есть дом или хозпостройки, им тоже стоит уделить внимание: отремонтировать, покрасить, утеплить — чтобы выглядели презентабельно.
Определение реальной цены
Чтобы ваш участок не провисел в объявлениях месяцами, важно установить оптимальную цену. Для этого проанализируйте несколько факторов:
- Текущие цены в вашем регионе на схожие участки
- Близость к городу и развитость инфраструктуры
- Наличие коммуникаций и строений на участке
- Спрос на землю в разные сезоны
Ориентиром может служить кадастровая стоимость участка. Но старайтесь не завышать цену, оставив запас 20-30% для торга.
| Размер участка | Средняя цена за 1 сотку в регионе |
| 2-5 соток | 120 000 р. |
| 6-10 соток | 100 000 р. |
| 10-15 соток | 80 000 р. |
Как видно из таблицы, чем больше площадь участка, тем дешевле 1 сотка. Это тоже стоит учесть.
Выбор способа продажи
Существует несколько вариантов, как выставить участок на продажу:
- Самостоятельно или через агентство недвижимости
- На специализированных сайтах в интернете
- Через объявления в соцсетях и тематических группах
- Путем рассылки предложений потенциальным покупателям
Конечно, проще делегировать всю работу агентству за процент от сделки. Но можно сэкономить на комиссии, продав участок самому.
Для самостоятельной продажи оптимальный вариант — интернет-площадки типа Циан, Авито, Домклик. Там ваше объявление увидит максимум заинтересованных лиц.
Также эффективно размещать посты в тематических сообществах ВКонтакте и Facebook. А рассылка по базе риелторов или знакомых поможет привлечь покупателей из числа целевой аудитории.
Главное при любом способе продажи — максимально широкое информирование о намерении продать участок. Это ускорит поиск покупателей.
Подготовка привлекательного объявления
Чтобы объявление о продаже участка привлекло больше потенциальных покупателей, в нем должна содержаться следующая информация:
- Основные характеристики: адрес, площадь, форма, назначение земли
- Подробное описание: рельеф, наличие строений и инфраструктуры
- Фотографии участка, дома, дороги, окрестностей
- Цена или указание "Цена договорная"
- Контакты: телефон, e-mail, мессенджеры
Обязательно сделайте акцент на достоинствах объекта: близость к городу, хороший вид, наличие скважины или плодовых деревьев на территории.
Реалистичная цена также может стать конкурентным преимуществом по сравнению с другими предложениями. Но не стоит сильно занижать стоимость, чтобы не вызвать подозрений.
Проведение показов участка
Когда потенциальные покупатели начнут откликаться на объявление, придется проводить показы участка на месте. Чтобы они прошли успешно:
- Заранее наведите порядок на участке
- Подготовьте документы, чтобы ответить на возможные вопросы
- Подробно расскажите обо всех деталях и покажите границы
- Отмечайте достоинства и честно предупреждайте о недостатках
Будьте готовы терпеливо отвечать на любые вопросы людей о юридической чистоте участка, цене, коммуникациях. От того, как пройдет осмотр, часто зависит решение о покупке.
Заключение предварительного договора
С потенциальным покупателем имеет смысл заключить предварительный договор о намерениях. Это может быть договор о задатке или предварительный договор купли-продажи.
В нем прописываются основные условия сделки: объект, цена, сроки, а также размер задатка и последствия отказа одной из сторон от покупки.
Задаток обычно составляет 10-30% от стоимости участка. Он будет возвращен покупателю, если продавец откажется от сделки. И наоборот, если откажется покупатель.
Предварительный договор позволяет зафиксировать намерения сторон и избежать ненужных расходов на оформление основного договора с теми, кто может передумать.
Оформление основного договора купли-продажи
После подписания предварительного договора можно приступать к заключению основного договора купли-продажи земельного участка.
В нем указываются:
- Реквизиты продавца и покупателя
- Характеристики участка
- Цена и порядок расчетов
- Условия передачи права собственности
- Ответственность сторон за невыполнение условий
Также подписывается акт приема-передачи участка и имеющихся на нем объектов недвижимости.
Право собственности на участок переходит к покупателю только после госрегистрации договора купли-продажи.
Государственная регистрация сделки
Для завершения сделки пакет документов подается на регистрацию в Росреестр. Это можно сделать через МФЦ или нотариуса.
С момента регистрации покупатель официально становится новым собственником участка. Это подтверждается выпиской из ЕГРН.
Обычно процедура занимает 1-2 недели. Госпошлина составляет 2000 рублей и оплачивается покупателем.
После регистрации сделки нужно не забыть заплатить налог на доходы. Для физлиц это НДФЛ в размере 13% от суммы сделки.
Оплата налога с продажи участка
При продаже земельного участка, находившегося в собственности меньше минимального срока владения, необходимо заплатить НДФЛ.
Ставка налога составляет 13% от суммы сделки купли-продажи. Если в договоре указана заниженная цена, налог берется от кадастровой стоимости.
От уплаты НДФЛ освобождаются граждане, продающие единственный участок, находившийся в собственности более минимального срока.
Также не нужно платить налог, если вы владели участком более 5 лет. В этом случае доход не облагается.
Расторжение договора купли-продажи
Иногда после заключения договора купли-продажи земельного участка возникает необходимость его расторгнуть.
Это может произойти по обоюдному согласию сторон, а также по инициативе одной из сторон в случае нарушения условий другой стороной.
Например, если обнаруживаются скрытые недостатки, не сообщенные при продаже участка. Или договор был подписан под влиянием обмана.
Возврат участка продавцу
При расторжении договора купли-продажи земельный участок возвращается обратно продавцу.
Покупатель в таком случае имеет право потребовать возмещения уплаченной им цены участка, а также других понесенных расходов.
Если с момента продажи участка прошло много времени, продавец может компенсировать покупателю только стоимость участка на момент его возврата.
Компенсация потерь покупателя
Помимо возврата денег за участок, покупатель также может потребовать от продавца:
- Компенсацию расходов на межевание и оформление документов
- Возмещение затрат на ремонт и благоустройство территории
- Возврат налогов, уплаченных в связи с покупкой участка
Кроме того, покупатель вправе требовать компенсацию упущенной выгоды и морального вреда.
Размер выплат определяется судом на основании предоставленных доказательств и заключения экспертов.
Оспаривание договора купли-продажи
Если одна из сторон считает, что при заключении договора купли-продажи земельного участка была обманута, она может обратиться в суд с иском о признании сделки недействительной.
Для этого нужно будет доказать факт обмана или заблуждения. Например, если продавец скрыл информацию о недостатках участка.
В случае удовлетворения иска суд примет решение о расторжении договора купли-продажи и возврате участка продавцу с компенсацией всех расходов и убытков покупателя.