Как увеличить оборачиваемость товара и сделать продажи эффективнее

Оборачиваемость товарных запасов – критически важный показатель для любого бизнеса. От того, насколько быстро товары превращаются в денежные средства, напрямую зависит прибыль компании.

Как рассчитать текущую оборачиваемость товаров

Для начала необходимо понять, как рассчитывается оборачиваемость товаров. Используется следующая формула:

Оборачиваемость товаров = Средний товарный запас / Среднедневной товарооборот

Где:

• Средний товарный запас - стоимость товара на складе
• Среднедневной товарооборот - сумма продаж товара за день

Для расчета нам потребуются следующие данные:

1. Остатки товара на складе на начало и конец периода в денежном выражении
2. Объем продаж товара за период
3. Количество дней в периоде

Рассмотрим пример расчета оборачиваемости товара за месяц:

Средний товарный запас = (50 000 + 30 000) / 2 = 40 000 руб.

Среднедневной товарооборот = 200 000 руб. / 31 дней = 6 451 руб.

Оборачиваемость товара = 40 000 руб. / 6 451 руб. = 6,2 дня

Как проанализировать полученные показатели оборачиваемости

Когда оборачиваемость товаров рассчитана, важно правильно проинтерпретировать полученные данные. Вот основные направления анализа:

Оборачиваемость необходимо сравнить со средними показателями по отрасли. Если ваша оборачиваемость ниже рынка - это сигнал для оптимизации.

Также стоит сравнить оборачиваемость разных категорий и позиций товаров между собой. Это поможет выявить самые "тяжелые" в плане продаж товарные группы.

Не менее важно оценить динамику оборачиваемости за период. Позитивная динамика будет свидетельствовать об эффективности предпринимаемых мер.

Рациональная оборачиваемость должна удовлетворять следующим условиям:

• Быть выше среднерыночных показателей
• Быть выше сроков хранения и реализации товаров
• Иметь положительную динамику во времени

Как связать оборачиваемость товаров с другими бизнес-процессами

Скорость оборачиваемости товаров напрямую влияет на многие аспекты работы компании.

Как связать оборачиваемость товаров с другими бизнес-процессами

Скорость оборачиваемости товаров напрямую влияет на многие аспекты работы компании.

Во-первых, от оборачиваемости зависит оптимальный размер товарных запасов. Чем выше скорость оборота, тем меньше товаров можно держать на складе. Это позволяет высвободить оборотные средства компании.

Во-вторых, оборачиваемость тесно связана со спросом на товар. Рост продаж ускоряет оборачиваемость. Поэтому мониторинг данного показателя дает информацию об изменении спроса.

Как учитывать оборачиваемость в логистических процессах

Высокая оборачиваемость позволяет оптимизировать логистику:

• Сократить складские площади
• Уменьшить транспортные расходы
• Ускорить поставки товаров

Как использовать данные об оборачиваемости для прогнозирования

Информация об оборачиваемости незаменима при прогнозировании спроса и планировании закупок. Она позволяет точно рассчитать требуемый объем производства и не допустить перебоев с товарами.

Как связать оборачиваемость и ценообразование

Снижение цен на товары с низкой оборачиваемостью может стимулировать спрос и ускорить продажи. Однако такие решения нужно принимать очень осторожно, учитывая эластичность цен на товар.

Как повысить маржинальность за счет оборачиваемости

Рост оборачиваемости при прочих равных условиях ведет к повышению маржинальности продаж. Это связано с более эффективным использованием ресурсов компании.

Повышение оборачиваемости снижает складские расходы

Ускорение оборота товаров позволяет сократить потребность в складских площадях и, соответственно, арендных и эксплуатационных затратах на склад. Это прямая экономия средств компании.

Снижение себестоимости продукции

Меньший объем товарных запасов ведет к сокращению расходов на их хранение и страхование. А значит, можно снизить себестоимость реализуемой продукции.

Рост чистой прибыли

За счет экономии на постоянных расходах и снижения себестоимости растет чистая прибыль компании от продаж при неизменной цене и выручке.

Повышение рентабельности

Рентабельность продаж и активов компании увеличивается, так как прибыль растет быстрее, чем обороты и вовлеченные в бизнес средства.

Увеличение денежного потока

Более быстрая трансформация запасов в денежные средства означает ускорение оборота денежных средств предприятия. Это положительно влияет на ликвидность.

Ключевые факторы, влияющие на оборачиваемость товара

Скорость оборачиваемости зависит от множества факторов:

1. Характеристики товара. На оборачиваемость влияют потребительские свойства товара, его цена, сезонность, модные тенденции.
2. Особенности покупателей. Их покупательная способность, предпочтения, ожидания относительно товара - ключевые аспекты спроса.
3. Маркетинг и продвижение. Грамотные маркетинговые стратегии позволяют ускорить принятие решения о покупке потребителями.
4. Логистика и бизнес-процессы. Отлаженные процессы поставок, хранения и отгрузки товаров клиентам влияют на скорость продаж.
5. Каналы и точки продаж. Охват целевой аудитории, удобство совершения покупки, компетенции персонала - важные факторы конверсии.