За копейки "пахать" не страшно. Почему так страшно продавать свои знания и навыки дорого: объяснение причин
Возможно, вы обладаете уникальными знаниями, навыками или талантом, которые могут быть полезны другим людям. Однако по каким-то причинам вам сложно предлагать свои услуги за высокую цену, хотя вы этого заслуживаете. Давайте же разберемся в психологической подоплеке этого явления.
Боязнь показаться высокомерным и нарваться на осуждение окружающих
Это один из самых распространенных страхов. К сожалению, в нашем обществе до сих пор бытует мнение, что зарабатывать много денег неприлично или аморально. А уж тем более неприлично получать большие суммы за интеллектуальный труд. Кажется, что все вокруг будут осуждать и критиковать такое финансовое поведение.
Однако на самом деле большинство людей заняты своими проблемами и не так пристально следят за вашей жизнью. Не нужно приписывать им зависть или агрессию. Скорее всего, разумные люди оценят ваши достижения и порадуются вместе с вами.
Страх быть отвергнутым
Действительно, высокая цена на первый взгляд может отпугнуть некоторых клиентов. Особенно если вы только начинаете свой путь в качестве консультанта или тренера. Кажется, что с такими расценками к вам никто не обратится, и вы останетесь без работы и заработка.
Однако и здесь не стоит драматизировать ситуацию. Во-первых, идеальных или универсальных цен не существует. А во-вторых, далеко не все клиенты для вас подходящие. Не стоит бояться потерять тех, кто все равно не готов ценить ваши услуги. Лучше сфокусироваться на поиске своей идеальной аудитории, которая будет готова платить вам столько, сколько вы того заслуживаете.
Ощущение недостаточной ценности своего предложения
Даже если вы действительно обладаете уникальными знаниями и навыками, все равно периодически возникают сомнения в собственной компетентности. Начинаются мысли: "А действительно ли мой опыт настолько ценен для других? Вдруг я недооцениваю уровень других специалистов в этой области? Может, то, что я умею - это обыденные вещи?"
Подобные переживания - абсолютно нормальное явление. Практически у всех консультантов и тренеров бывают моменты самоудовлетворенности и сомнений в ценности собственных знаний. Главное - не зацикливаться на таких мыслях и вовремя "перезагрузить" уверенность в себе. Вспомните отзывы благодарных учеников и клиентов, свои прошлые успехи - и вы снова почувствуете собственную значимость!
Боязнь конкуренции
Страх того, что кто-то предлагает аналогичный продукт, но дешевле - тоже распространенное переживание. Конкуренция кажется чем-то пугающим и опасным для бизнеса. На самом же деле, наличие конкурентов - скорее плюс, чем минус для вас. Это значит, что ваша услуга востребована на рынке.
Главное - не пытаться демпинговать и опускать цену. Лучше сосредоточьтесь на преимуществах именно вашего предложения. Подчеркивайте уникальность собственного опыта, индивидуальный подход, гарантии, которые вы даете. Тогда разумные клиенты будут готовы платить вам столько, сколько вы того стоите.
Тревога подвести клиентов
Когда мы назначаем высокую плату за свои консультации или тренинги, то невольно возлагаем на себя повышенные ожидания со стороны заказчика. И это порождает страх: а вдруг я не оправдаю таких ожиданий? Вдруг клиенты будут разочарованы и пожалеют о потраченных деньгах?
Безусловно, эта тревога имеет рациональное зерно. Чем выше плата за услугу, тем больше ответственности. Однако не стоит фокусироваться только на негативном сценарии. Вооружитесь техниками управления ожиданиями клиентов, прописывайте гарантии в договоре - и у вас будет "подушка безопасности" на случай каких-то непредвиденных ситуаций.
Чувство вины и несправедливости
Иногда кажется неправильным получать большой доход от интеллектуальной деятельности. Возникает ощущение, что деньги "сами собой" оседают на счету, пока другие люди вынуждены тяжело трудиться физически. Это порождает чувство вины и дискомфорта.
Однако и здесь важно избавиться от иррациональных установок. Ваша экспертиза, консультации и рекомендации тоже являются результатом огромного личного труда. Вы вправе получать достойное вознаграждение за свои профессиональные услуги, как и представители любых других профессий. Позвольте себе принимать деньги с чистой совестью!
Боязнь выглядеть жадным в глазах окружающих и потерять уважение
Запрос высокой цены за свои услуги может спровоцировать негативные оценки со стороны друзей, знакомых, партнеров. Мол, "посмотрите на него/нее, загребает деньги лопатой, такое впечатление, что ему/ей мало!" Особенно если в вашем окружении принято зарабатывать гораздо меньше.
Однако не стоит ориентироваться на мнение людей, которые сами не добились финансовых успехов в жизни. Возможно, в глубине души они просто завидуют вам и пытаются уколоть. А адекватные люди поймут, что ваш высокий заработок - это результат огромных личных инвестиций в себя. Поэтому смело запрашивайте справедливую плату за результаты своего труда.
Привычка недооценивать себя и свой труд, заложенная с детства
Еще одна причина - глубоко укоренившаяся привычка недооценивать себя и результаты своего труда.
Откуда она берется? В первую очередь из детства. Многие из нас с самого раннего возраста приучались к скромности и стеснению высказывать свое мнение. Нас учили быть "серой мышкой", не высовываться, не хвалиться своими талантами или достижениями.
В итоге у большинства людей формируется комплекс неполноценности и заниженная самооценка. Мы привыкаем сравнивать себя с другими и всегда находить, в чем мы хуже или слабее окружающих.
Избавиться от этой вредной установки очень непросто. Но это необходимо сделать для того, чтобы поверить в ценность своего предложения и спокойно запрашивать высокую оплату за интеллектуальный труд.
Перестаньте ориентироваться на мнение окружающих и сравнивать себя с другими людьми. Посмотрите на ситуацию трезво и объективно: если вы приложили немало усилий, чтобы получить экспертные знания, значит вы имеете полное право продавать их по справедливой цене!
Мы разобрались с возможными психологическими причинами, которые мешают вам ценить и осуществлять продажу своего труда - вместо этого вы отдаете свои знания за сущие копейки. Пора поверить в себя и свои способности! Ведь ваши знания и навыки действительно уникальны и могут стоить дорого. Преодолев внутренние страхи, вы сможете достичь профессионального успеха и финансового благополучия.