Внутренняя реклама: виды и особенности

По телевидению, по радио, на улицах и в лифтах ежедневно каждый видит несколько десятков рекламы, которая рассказывает о товаре или услуге. Невольно или целенаправленно, но благодаря такому способу коммуникации люди приобретают товар.

Реклама: для чего она нужна?

Упомянутое слово с латинского означает "выкрикивать" или "кричать", и в этом кроется вся суть рекламы - рассказать о чем-то без согласия слушателя. Наружная или внутренняя реклама - это информация о товаре, продавце, планируемом мероприятии или событии. Благодаря массовым коммуникациям она стала двигателем торговли, а ее родоначальником - французский врач и журналист Теофраст Рондо, который первым рассказал о себе в печатной прессе.

Что такое внутренняя реклама: виды

Каждый замечал рекламу в лифте, в офисных помещениях, в фитнес-центре и неосознанно делал вывод о том, что, возможно, приобретет товар или воспользуется предложенной услугой. Такую рекламу называют внутренней, или indoor-рекламой.

Главная ее задача - привлечь внимание потенциальных потребителей товаров и услуг, но, чтобы это сработало, важно правильно ее разместить там, где человек проводит больше времени. Например, едет в общественном транспорте, получают билет, где на обратной стороне размещена реклама, либо едет в лифте и тоже обращает внимание на информацию и читает о какой-то компании.

Однако внутренняя реклама может быть разделена на внутримагазинную (где дается информация только о товарах и акциях в определенной торговой точке) и на рекламу в общественных местах, которая может информировать совершенно о разных товарах.

В магазине с помощью POS-материалов обычно привлекают внимание к товарам, которые необходимо продать быстрее и выделить среди конкурентов, т. е. простимулировать решение о покупке. Основными носителями тут выступают:

• Конструкции презентационного характера (стойки, тумбы, дегустационные тумбы).
• Напольная графика.
• Подвесные конструкции – мобайлы (макеты изделия), муляжи или воблеры (таблицы с рисунками, которые прикрепляются к полке с помощью гибкой пластмассовой ножки).
• Полиграфическая реклама – плакаты, листовки, наклейки, флажки.

Рекламная экспозиция в магазине выполняет такие задачи, как информирование покупателя о товаре, знакомство с качеством и особенностями товара и напоминание о сопутствующих товарах.

Реклама в общественных местах

Внутренняя реклама не менее эффективна, а иногда даже приносит больше пользы, так как не считается навязчивой, что часто раздражает потенциальных клиентов. Удачным примером считается реклама в лифте, где она способна охватить почти 100% своей целевой аудитории. К тому же за число повторов не берут дополнительную плату, как, например, на телевидении или радио, здесь только оплачивается время, в течение которого провисит реклама о такси, о пицце, о подключении интернета и телевидения - всем, что так необходимо человеку для обустройства дома и удовлетворения потребностей.

Но стоит уделить больше времени разработке такой рекламы, которая бы смогла заинтересовать человека, способного стать клиентом. Текст должен быть кратким, картинка яркая, но не отталкивающая - человек должен сразу уловить суть, о чем идет речь, а не перечитывать несколько раз. Обязательно и наличие всех контактов, чтобы у клиента была возможность сразу позвонить.

Какие же еще есть средства внутренней рекламы, и где ее можно встретить? Привлечь внимание потребителя можно тогда, когда он чего-то ждет, например, стоит в очереди в банке или сидит в поликлинике. Тогда он с удовольствием изучает всю имеющуюся перед глазами информацию и возможно воспользуется ею и купит товар. Тут главное, чтобы реклама была уместна.

Так, в банках размещают информацию о своих продуктах: ипотеке, кредитах, вкладах и приобретении дебетовых и кредитных карт. В больницах размещают информацию о препаратах, а вот, например, в фитнес-центрах реклама может быть не только о самом центре, но и о сопутствующих спортивных товарах в определенном магазине, с которым налажено сотрудничество.

Преимущества

Прежде чем решить, с помощью какой рекламы распространять о себе информацию, стоит отметить ее достоинства и недостатки, а затем уже выбирать изготовление наружной, внутренней рекламы.

Проанализируем преимущества внутренней рекламы:

• большой охват;
• воздействие на целевую аудиторию;
• длительный и многократный контакт с потенциальными клиентами;
• не раздражает покупателей;
• дает возможность проинформировать об акциях и специальных предложениях.

Таким образом, реклама в общественном месте или в транспорте способна увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи товара или услуги.

Недостатки

Как и другие виды, внутренняя реклама имеет преимущества, которые перечислены выше, и недостатки, о которых необходимо знать каждому рекламодателю. Законодательство практически не регулирует такой вид рекламы, но в этом есть не только плюсы, но минусы:

1. Главный в том, что если реклама не понравится, например, фитнес-центру, обслуживающей компании или руководителю офиса, то она не будет размещена и причина не будет указана.
2. Очень сложно посчитать и эффективность такой рекламы: сколько человек, увидев информацию о товаре в лифте, пришли за покупкой или сколько человек посчитало, что она неудачная.
3. В каждом общественном месте цена и условия размещения устанавливаются управляющим данного места, и это тоже никем не контролируется.

Внутренняя реклама: фото и пример

Понимание о том, как должна выглядеть реклама, приходит после того, как рассмотришь удачные примеры и узнаешь свою целевую аудиторию. С этого и стоит начинать. Нужно знать, чем занимается целевая аудитория, какие виды развлечений выбирает, где может покупать товары и ездит ли в общественном транспорте.

Например, вы продаете детские товары, а значит, целевая аудитория – это молодые мамы с детьми, которые любят ходить по магазинам и ездят в лифте по нескольку раз, так как выходят на прогулку. Кто-то, определенно, пользуется и общественном транспортом, но необходимо высчитать этот процент, чтобы внутренняя реклама не принесла убыток.