Как успешно пройти собеседование на должность торгового представителя

Собеседование - важнейший этап при трудоустройстве. От того, как вы себя покажете, зависит, получите ли вы эту работу. Давайте разберем пошагово, как пройти собеседование на должность торгового представителя.

Как подготовиться к собеседованию

Чтобы успешно пройти собеседование на должность торгового представителя, важно тщательно к нему подготовиться:

• Изучите всю доступную информацию о компании, вакансии и требованиях к кандидату
• Проанализируйте собственный опыт, знания и навыки, необходимые для этой должности
• Подготовьте ответы на типовые вопросы собеседования торговому представителю
• Определите свои сильные и слабые стороны применительно к вакансии
• Заранее составьте список интересующих вас вопросов к работодателю
• Подберите соответствующий дресс-коду компании внешний вид
• Придите заблаговременно, чтобы успокоиться и настроиться на беседу

Тщательная подготовка поможет вам чувствовать себя уверенно во время собеседования.

Как представить себя

Начало собеседования обычно посвящено знакомству и вашему самопредставлению. Расскажите о себе кратко, но емко:

• Назовите свое имя, возраст, образование
• Коротко опишите свой опыт работы, особенно в сфере продаж
• Отметьте такие личные качества, как коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность
• Объясните, почему вас заинтересовала эта вакансия и компания

Такое самопредставление произведет хорошее первое впечатление о вас как о кандидате.

Как правильно отвечать на вопросы

Во время интервью вам зададут много разных вопросов. Вот несколько советов, как на них отвечать:

• Говорите четко, структурировано, не отходя от темы вопроса
• Приводите конкретные примеры из своего опыта работы
• Ни в коем случае плохо не отзывайтесь о коллегах и руководителях с предыдущих мест работы
• Аргументированно объясняйте причины смены работы и длительных перерывов в трудовой деятельности
• Четко называйте ожидаемый уровень оплаты труда и готовность работать на результат

Если не знаете ответа на какой-то вопрос - лучше честно в этом признаться, чем пытаться уйти от ответа или отделаться общими фразами.

Правило успешного собеседования: будьте искренни, пунктуальны, вежливы и позитивно настроены!

Какие вопросы бывают

На собеседовании торговому представителю задают разные вопросы в зависимости от цели:

• Вопросы про должностные обязанности - чтобы понять, насколько кандидат знаком со спецификой работы
• Вопросы про опыт продаж - чтобы оценить навыки
• Психологические вопросы - чтобы определить личностные качества
• Каверзные и провокационные вопросы - чтобы проверить стрессоустойчивость и гибкость мышления
• Ситуационные кейсы и ролевые игры - чтобы увидеть поведение кандидата в рабочей ситуации

Как проходят тесты и упражнения

Помимо вопросов, на собеседовании могут быть тесты и практические задания:

• Тесты на знание ассортимента и особенностей продукции
• Психологические тесты на выявление нужных личностных качеств
• Упражнения по продаже определенного товара
• Презентация товара или услуг компании, как на реальной встрече с клиентом

Такие тесты помогают оценить реальный уровень профпригодности соискателя для должности торгового представителя.

Рекомендации бывалых торговых представителей

Опытные торговые представители дают такие советы кандидатам:

• Будьте максимально уверены в себе и своих силах
• Говорите с энтузиазмом, это заражает собеседников
• Не бойтесь задавать уточняющие вопросы, это говорит о вашей включенности
• Не пугайтесь возможных трудностей, а акцентируйте внимание на готовности с ними справляться

Придерживаясь этих простых правил, вы значительно повысите свои шансы пройти собеседование успешно.

Ошибки, которых стоит избегать

Вот основные ошибки кандидатов, приводящие к отказу в приеме на должность торгового представителя:

• Опоздание на собеседование
• Перебивание собеседника
• Негативные высказывания в адрес предыдущих работодателей
• Преувеличение своих профессиональных достижений
• Ненужная спешка с ответом о готовности приступить к работе

Кандидат должен быть вежливым, честным и позитивным - и тогда он обязательно произведет хорошее впечатление на работодателя.

Как узнать результаты собеседования

После окончания собеседования уточните у работодателя:

• Когда будет принято решение о приеме кандидата на работу
• Каким образом вам сообщат результаты собеседования
• Можно ли узнать мнение интервьюера о вашей кандидатуре

Также обязательно поблагодарите собеседников за уделенное вам время и внимание. Выразите свою заинтересованность в этой вакансии и работе.

Подготовка к повторному собеседованию

Если по результатам первого собеседования вы не прошли на должность торгового представителя, проанализируйте свои ошибки и подготовьтесь лучше к следующей попытке:

• Выясните, что именно не устроило работодателя
• Проработайте более подробные ответы на заданные вопросы
• Потренируйтесь в упражнениях по продажам и презентациям
• Усильте подготовку по своим слабым местам

И тогда у вас получится пройти собеседование при повторной попытке.

Альтернативный поиск работы

Если вы так и не смогли пройти собеседование в данную компанию, рассмотрите другие варианты поиска работы:

• Откликнитесь на другие вакансии торгового представителя
• Обратитесь в кадровое агентство
• Попробуйте устроиться в другую сферу продаж
• Разместите резюме на специализированных сайтах по поиску работы

Со временем у вас обязательно получится найти подходящую работу!

Поддержание связи с потенциальным работодателем

Даже если вы пока не прошли собеседование в компанию, поддерживайте с ней связь:

• Периодически узнавайте о наличии новых вакансий
• Интересуйтесь новостями и успехами компании
• Поздравляйте с праздниками HR-менеджера и руководителя

Это повысит ваши шансы пройти собеседование при появлении очередной подходящей вакансии.

Самоанализ после собеседования

Когда собеседование позади, уделите время самоанализу:

• Вспомните все заданные вам вопросы и данные ответы
• Определите, какие ответы были удачными, а где вы растерялись или ошиблись
• Оцените свое поведение во время собеседования: жесты, мимика, эмоциональность
• Понаблюдайте за реакцией интервьюеров: что вызвало их интерес или раздражение
• Составьте список тем и навыков, которые требуют доработки

Такой анализ поможет лучше подготовиться к следующим собеседованиям.

Работа над ошибками

Используя результаты самоанализа, скорректируйте подготовку:

• Дополнительно изучите вопросы, на которые не смогли ответить
• Потренируйтеся отвечать на сложные и каверзные вопросы
• Проработайте более уверенную манеру общения и жестикуляцию
• Составьте скрипты ответов на наиболее частые вопросы HR-ов

Это повысит вашу уверенность и шансы пройти следующее собеседование.

Психологические тренинги

Пройдите тренинги по саморегуляции и стрессоустойчивости:

• Дыхательная гимнастика и медитации
• Визуализация успешного прохождения собеседования
• Тренировки публичных выступлений
• Отработка ответов перед зеркалом или на камеру

Это поможет настроиться на позитив и уверенность в своих силах.

Правильное резюме

Доработайте свое резюме с учетом выводов по итогам собеседований:

• Добавьте ключевые навыки и достижения
• Сократите второстепенную информацию
• Оптимизируйте для поиска по ключевым словам
• Сделайте его максимально релевантным требованиям вакансии

Это повысит ваши шансы быть приглашенным на очередное собеседование.