Торговый представитель – это очень востребованная должность в последнее время. Объясняется повышенный спрос на таких сотрудников очень просто. Развитие торговых отношений и выход на новый уровень производства предполагают поиск новых решений для продвижения своих товаров и услуг. Поэтому сегодня найти работу торговым представителем сможет каждый желающий, однако и в этой профессии есть свои особенности.
Работа торгового представителя заключается, прежде всего, в установлении посреднических отношений между компанией-поставщиком и торговыми точками, либо между предприятиями оптовой торговли и розничной сетью. Торговый представитель не только продвигает продукцию, используя различные методы продаж, но и работает с клиентской базой. Он должен развивать и усиливать количество потенциальных клиентов, а также принимать заказы на поставки, кроме того, гарантировать сроки выполнения таких заказов. Кроме того, торговый представитель является финансово ответственным лицом, так как он полностью либо частично отвечает за оплату товаров.
Необходимые навыки
При приеме на работу торгового представителя самый частый вопрос, который возникает, касается его умения водить автомобиль. В основном работодатели предпочитают брать сотрудников на личном автомобиле, однако есть и исключения, когда работнику выдается служебное авто с логотипом компании.
Необходимый психологический навык кандидата на должность торгового представителя - это готовность принимать быстрые решения, так как работа связана с общением. Умение вести деловые переговоры, понимать собеседника, а также анализировать его потребности, использовать приемы эффективных коммуникаций. Хорошие торговые представители должны быть пунктуальными, кроме того, должны иметь представление об основных принципах тайм-менеджмента. Они должны уметь планировать свое рабочее время, составлять оптимальные маршруты поездок и получать от переговоров максимум выгоды.
Достоинства и недостатки профессии
Зарплата у торговых представителей рассчитывается из постоянного оклада и процентов за количество проданного товара. Это является и плюсом, и минусом данной профессии, так как с одной стороны открывается перспектива дополнительного заработка, но с другой – нет уверенности в стабильности оплаты труда. Возможность хорошего карьерного роста всего за 1-2 года является неоспоримым преимуществом работы торгового представителя. Основной недостаток работы торговым представителем заключается в ненормированном графике, а также сложностях, которые сопровождают любую работу, связанную с общением. Это стрессы и непредвиденные спорные ситуации. Чтобы избежать подобных недостатков, с сотрудниками проводят обучение перед началом работы.
