Что действительно хочет знать работодатель, когда спрашивает на собеседовании о желаемой зарплате

Практически на каждом собеседовании при поиске работы соискатель сталкивается с тем, что потенциальный работодатель спрашивает о желаемой зарплате. Некоторые люди теряются, поэтому не знают, как правильно ответить на такой вопрос. Они даже не понимают, для каких целей владелец компании хочет знать о желаемом заработке специалиста. Обсуждать с будущим работодателем зарплату довольно неудобно, но правильный ответ может положительно повлиять на решение владельца бизнеса относительно трудоустройства соискателя.

Что хочет узнать работодатель

Практически на каждом собеседовании приходится говорить о будущем окладе нового работника. Нередко инициатива поступает именно от работодателя, который интересуется, каковы ожидания соискателя относительно заработка. Почти каждый человек хочет высокую зарплату, но важно ответить таким образом, чтобы не завести разговор в тупик.

Работодатель задает вопрос о желаемом заработке по нескольким причинам:

• сможет ли компания позволить себе сотрудника с соответствующими ожиданиями;
• насколько специалист оценивает свой опыт, навыки и компетентность.

Поэтому желательно заранее подготовиться к такому вопросу, изучить среднюю зарплату по специальности и региону, а также продемонстрировать работодателю, что соискатель открыт для обсуждения, а также готов менять свои ожидания.

Почему сложно ответить на этот вопрос

Некоторые соискатели действительно теряются, когда потенциальный работодатель интересуется относительно их пожеланий о будущей зарплате. Это обусловлено тем, что не существует однозначного и правильного ответа. Если назвать слишком маленькую сумму, то это свидетельствует о том, что человек не уверен в собственных силах и способностях, поэтому наверняка не сможет принести компании какую-либо пользу. Если же руководство примет решение принять на работу такого специалиста, то в будущем сложно будет добиться повышения зарплаты.

Если же назвать слишком высокую сумму, завысив свои материальные ожидания, то работодатель может подумать, что не сможет потянуть такого квалифицированного и самоуверенного сотрудника. Иногда люди, запрашивающие высокий заработок, вызывают недовольство работодателя.

Трудно указать желаемый заработок, если пока специалист не совсем понимает, какие рабочие обязанности ему придется выполнять. Поэтому такая тема считается довольно трудной для обоих участников разговора.

Что нужно сказать

Если соискатель во время собеседования слышит вопрос, касающийся желаемой зарплаты, то необходимо найти оптимальный ответ. Если заполняется анкета, то данное поле желательно оставить пустым, хотя некоторые работодатели считают, что такое поведение связано со страхом или невнимательностью потенциального работника.

При личном разговоре с руководством компании промолчать не получится. Поэтому можно воспользоваться простыми советами опытных рекрутеров.

Демонстрируйте гибкость

Опытные специалисты уверяют, что рекрутеры часто допускают одинаковую ошибку – называют фиксированный размер своей желаемой зарплаты. При таких условиях работодатель начинает думать, что соискатель не готов к переговорам и изменению данной суммы. Поэтому нужно обязательно проявлять гибкость, оставляя место для маневров и корректировки. Нужно пользоваться словами «примерно» или «около».

Дополнительно нужно приводить аргументы, которые позволяют изменить желаемый размер заработка, поскольку он полностью зависит от будущих рабочих обязанностей. Но даже примерная цифра должна соответствовать уровню квалификации специалиста. При таких условиях намного проще сразу наладить контакт с будущим руководством. Важно уверить работодателя, что материальные ожидания соискателя соответствуют его навыкам и опыту работы.

Пользуйтесь диапазоном

Называть конкретную цифру не рекомендуется, поэтому для демонстрации готовности к переговорам желательно пользоваться диапазоном суммы. При этом нужно пользоваться цифрами, которые действительно соответствуют ожиданиям специалиста.

При наличии диапазона можно легко продемонстрировать свою гибкость и лояльность. При этом работодатель сможет понять, подходит ли ему специалист с указанными ожиданиями по зарплате. Для определения оптимального диапазона рекомендуется изучить статистические данные по выбранной специальности.

Ориентируйтесь на свою прошлую зарплату

При поиске новой работы следует оценить, какую зарплату специалист получал на прошлом месте трудоустройства. Благодаря этой информации можно понять, какую сумму нужно получать ежемесячно, чтобы полностью удовлетворять все свои материальные запросы. Нередко люди меняют работу именно из-за низкого дохода, поэтому указывать на собеседовании небольшую сумму нецелесообразно, поскольку это не позволит улучшить финансовое положение человека.

Карьерные изменения часто обусловлены необходимостью получения больше денег. Поэтому во время собеседования нужно прямо говорить потенциальному работодателю о том, что соискатель, обладающий нужными навыками и опытом работы, намерен получать высокую зарплату, которая соответствует его квалификации.

Напомните о своих умениях

Если человек рассчитывает получать высокую зарплату, то ему нужно продемонстрировать потенциальному работодателю, что у соискателя имеются уникальные навыки, знания и умения. Только при таких условиях можно рассчитывать на повышенный размер оклада. В качестве аргумента должны выступать не только слова, но и какие-либо документы или материалы, доказывающие, что на прошлом месте трудоустройства у соискателя были определенные достижения.

Целесообразно перед собеседованием грамотно составить портфолио, а также получить рекомендации от бывших руководителей. На основании таких материалов можно потребовать довольно высокую зарплату. Если же оснований для значительного заработка нет, то работодатель будет расценивать высокие зарплатные ожидания как обычную наглость.

Заранее подготовьтесь к переговорам

К вопросу о размере зарплаты нужно подготовиться заранее. Некоторые соискатели уверены, что разговор не будет затрагивать данную тему. Поэтому в результате они теряются, не знают что сказать, а также называют слишком маленькую или большую сумму. Такое поведение вызывает у потенциальных работодателей негативную реакцию. Поэтому желательно настроиться на переговоры, продумать все возможные реплики, а также настроиться на получение максимально выгодных условий.

Если соискатель действительно будет лояльным и уверенным в себе, то это понравится любому руководителю фирмы. Если же человек будет делать долгие паузы, заикаться или теряться, то вероятность получения работы значительно снизится.

Будьте настойчивы

Некоторые работодатели предпочитают давить на соискателей, стараясь снизить их зарплатные ожидания. Нельзя поддаваться на такие провокации, поэтому нужно стоять на своей позиции, подтверждая, что высокий оклад обусловлен уникальными навыками и опытом работы специалиста. Но важно иметь доказательства такой настойчивости.

Таким образом, на многих собеседованиях приходится сталкиваться с вопросом, касающимся будущей зарплаты соискателя. Многие люди теряются при нахождении ответа, поэтому следует подготовиться заранее. Нужно быть гибким и лояльным, но не следует запрашивать слишком маленькую зарплату, которая не будет удовлетворять специалиста.