И полиграф можно обмануть, что уж говорить о человеке. Конечно, каждый хотел бы уметь распознавать обман с первых секунд, но даже эксперты в этой области говорят о том, что такого идеального способа просто не существует. Нет универсальной формулы, которая работала бы на каждом.
Как понять, что человек лжет
Конечно, есть методики, которые помогают выявить ложь, но все же в полной мере такими способами умеют пользоваться только специально обученные люди. В остальных случаях приходится надеяться на вероятность и опираться на присущие человеку черты, дабы определить, врет он или говорит правду.
Психотерапевт Дэйла Хартли говорит о том, что есть две проблемы, которые мешают обнаружить ложь: ложно положительный вывод и ложно отрицательный вывод. То есть вы можете ошибиться, приняв ложь за правду и правду за ложь. Даже полиграфы могут ошибаться, поэтому придется смириться и иногда ошибаться.
Чтобы распознать обман в личном или деловом общении, необходим подход, который на деле легко применить. Однако он работает в той ситуации, когда вам необходимо разоблачить лжеца.
Три шага до разоблачения
Начните с серии безобидных вопросов. Например, спрашивайте о том, что вы знаете, или о том, о чем врать человек вряд ли станет: где он родился, есть ли дети, где работает?
Следите за взглядом собеседника каждый раз, когда он отвечает, и смотрите, в какую сторону движутся его глаза. Движения глаз связаны с тем, какой частью мозга пользуется человек, чтобы получить информацию.
После того как определите, в какую сторону смотрит собеседник, когда говорит правду, задайте вопрос, на который он не хочет отвечать правдиво. Например, почему закончились прошлые отношения или почему ушел с последнего места работы? Если глаза движутся в другом направлении - человек не восстанавливает воспоминания, а пытается что-то придумать и соврать.
Движение глаз очень сложно подделать последовательно, даже если человек пытается это сделать. Необходимо иметь невероятный интеллект, чтобы контролировать свои глаза, одновременно придумывать правдивую ложь и озвучивать ее, поддерживая разговор в нужном русле.
Благодаря этой особенности вы легко сможете раскусить человека, который пытается навешать вам лапшу на уши.
Лгут абсолютно все
Кто-то врет по полной, а кто-то лишь привирает, приукрашивая тот или иной рассказ. Почему так происходит? Есть несколько причин. Кто-то из творческих побуждений добавляет истории красок. Кто-то сомневается в том, что реальный рассказ будет мало интересен собеседнику. Например, человек боится, что он покажется не очень интересным новой компании, и желает получить внимание к своей персоне, привирая. Все это можно объяснить низкой самооценкой.
Кстати, еще одна причина, по которой лгут все, - это ложь за компанию. Например, когда ложь одного участника общины "зашла на ура" и осталась не открытой, другие также могут попробовать надуть обманутого еще раз.
Врать иногда полезно
"Ложь во благо" - вы слышали когда-нибудь такое изречение? Существует ли такая ложь? Ложь все-таки несет негативный окрас, и каким бы мотивом она ни прикрывалась, все же остается искажением истины. Да, иногда информация, которую вы пытаетесь скрыть от собеседника, может нанести ему непередаваемую боль, однако лучше подобрать способ сообщить правду мягче, чем не говорить вообще, помещая собеседника в вакуум из лжи.
Но правдорубов тоже не любят
Ложь частенько защищает врунишку от страха и стыда. Но что будет, если кто-то в резкой форме начнет рубить правду-матку, обнажая нелицеприятные моменты? Собеседник, конечно, не готов к такому повороту, а некоторые подсознательно хотят быть обманутыми и не желают замечать горькую правду. Здесь важно понимать, что необходимо соблюдать границы и мягкость формы, а если и необходимо сказать правду, то все же лучше подбирать форму, нежели рубить с плеча. Ведь тут, как лейкопластырь, - лучше размочить, чем резко оторвать, разодрав стянувшуюся рану.
