Торговый бизнес отлично подходит тем, кто решил испытать силы в работе на себя. Стартуют в торговле многие начинающие предприниматели, потому что купить что-то дороже, а продать дешевле — это самый очевидный способ заработать деньги. Но не стоит считать торговлю точным попаданием, потому что ни один бизнесмен не застрахован от непредвиденных рисков, проблем с поставщиками или изменения рыночных предпочтений.
Выбор сферы работы
Выбор товара для реализации зависит от следующих факторов: желания самого бизнесмена работать с определенными позициями и востребованности товара в выбранной местности. В России сфера торговли занимает 50-55 % всей деятельности малых предпринимателей. По данным "Яндекса", чаще всего открывают магазины одежды, продуктовые, алкогольные маркеты и точки продажи табачной продукции. Совсем незначительно отстают медикаменты и косметика.
В любой кризис выгодно торговать товарами категории антистресс. Только для кого-то это алкоголь, другие покупают сладости, а отдельные граждане — успокоительные препараты. Всегда нужна похоронная атрибутика, экологически чистые продукты, детские товары и товары для беременных. Самый простой вариант — горячая выпечка. Остаются популярными товары из Китая, но следует выбирать качественные вещи.
Организация торгового бизнеса должна начинаться с выбора товара под реализацию, потому что от этого зависит желательное месторасположение помещения, маркетинговые действия, оформление и так далее. Чтобы понять, будет ли спрос на товар, можно до заказа первой партии разместить рекламу в Интернете и посмотреть, будут отклики или нет. Заинтересованным покупателям можно ответить, что предыдущую партию вы уже распродали и ждете поступления товара. Не забудьте потом предупредить клиента, что товар уже появился в наличии.
Начальный капитал
Начальный капитал нужен абсолютно для любого бизнеса. Деньги пойдут на подготовку и открытие проекта. Даже для организации работы небольшого ларька нужно не менее тысячи долларов. И это минимальная сумма, при наличии которой много придется делать самостоятельно и договариваться о скидках. Если речь идет об аренде или покупке магазина, торговой точки (контейнера) на рынке или приобретении земли под строительство, то необходимая сумма вырастает в несколько раз.
Начинающие предприниматели часто решают взять кредит на открытие бизнеса. Это не лучшая идея, потому что сама процедура доступна не всем. Чтобы в банке дали деньги, нужно заинтересовать менеджеров своим проектом, предоставить детальный бизнес-план торговой точки и располагать хоть какими-то собственными средствами.
Чтобы не прогореть, нужно сначала провести тщательный анализ спроса. Эту работу можно сделать самостоятельно или доверить маркетинговому агенту. Если результат анализа положительный, то можно начинать свое дело. Товар нужно тщательно изучить, знать его особенности, характеристики и процесс изготовления. Понадобится наладить связи с поставщиками и транспортными компаниями. Кроме того, следует продумать стратегию развития в данной сфере.
Так что в бизнесе важна не только хорошая идея, но и правильная организация. Без продуманного бизнес-плана торговый центр не открыть. То же самое относится даже к небольшому ларьку или торговой точке.
Официальная регистрация
Самостоятельно оформить индивидуальное предпринимательство довольно просто, но придется долго разбираться с бумагами, заполнять бланки и ходить по разным инстанциям. Кажется, что сложно только в первый раз. Необходимо подать заявление в ФНС, собрать необходимые документы для налогового органа, а через три рабочих дня получить на руки свидетельство о регистрации ИП и лист записи ЕГРИП.
ИП нужно открывать по месту жительства, но если такой возможности нет, то открывают по месту временной регистрации. Еще можно зарегистрироваться с использованием цифровой подписи. Стоимость регистрации составляет 800 рублей. Затем предприниматель должен выбрать код деятельности, то есть на момент открытия предпринимательства нужно уже знать, каким бизнесом вы планируете заниматься.
После вы заполняете заявление, но подписывать его не нужно. Подписывается документ в присутствии регистратора или нотариуса, если ИП будет открываться через доверенное лицо. Затем оплачивается госпошлина в банке, выбирается система налогообложения. Для начинающего предпринимателя оптимальным вариантом будет упрощенная схема.
Для регистрирующего органа нужно подготовить копию паспорта, заявление, квитанцию, уведомление о переходе на УСН, доверенность (необходима только в том случае, если документы подает доверенное лицо). После подачи документов нужно подождать три дня. Предприниматель получает информацию о результатах по электронной почте. Для получения бумажных документов нужно делать запрос в МФЦ или ФНС.
Взаимодействие с поставщиками
Предприятия торгового бизнеса нуждаются в надежных поставщиках. Большинство производителей можно найти в Интернете, но стоит дойти до десятой или даже двадцатой страницы выдачи, потому что редкие поставщики уделяют должное внимание красоте и функциональности сайта или занимаются поисковой оптимизацией. Нужно написать или позвонить в компанию, узнать минимальный объем заказа и стоимость.
Нередко находят поставщиков на различных ярмарках, выставках и конференциях, где собираются профессионалы. Можно встретить как опытных игроков, так и новичков, которые решились заявить о себе. На таких мероприятиях все расположены к беседе и ответят на ваши вопросы. А еще поставщики дадут посмотреть образцы или подарят пробники. Еще возможно, что в вашем городе есть небольшой завод или региональный склад, который занимается как раз нужной вам продукцией.
Место для торговой точки
Торговый бизнес — это собственный магазин, торговый центр или хотя бы точка. Опытные предприниматели говорят, что успех на первых порах зависит в первую очередь не от масштабов, а от выгодного расположения. К месту должны быть удобные подъезды (стоянка рядом, остановки общественного транспорта и метро), значительный поток людей или транспорта вблизи торговой точки. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов или их число было бы минимально, но этого не всегда удается достичь.
Торговля через Интернет
Торговый бизнес в Интернете выгоден тем, что не нужно искать помещение и нанимать персонал (сначала можно справляться самостоятельно), но все же необходимо привлекательно и удобно оформить сайт, что тоже стоит денег. Платить нужно программистам, дизайнерам, оптимизаторам, рекламщикам, фотографам (фото товара должны быть качественными) и копирайтерам (описание каждой позиции). Торговать через Всемирную сеть одновременно и удобнее, и сложнее, потому что придется столкнуться с тонкостями интернет-продвижения, трудностями регистрации такого бизнеса и так далее.
Человеческий фактор
Для стационарной торговой точки нужно нанимать персонал. Минимально в штате может быть один реализатор, на первых этапах его роль может выполнять сам владелец точки. Малый торговый бизнес (как и любая другая сфера, где есть взаимодействие с людьми) требует внимательности и уважительного отношения к клиентам. Хорошей репутацией пользуются точки, где можно заказать понравившийся товар, которого на данный момент нет в наличии. Можно реализовывать скидочные программы, проводить акции по привлечению покупателей и так далее.
Ассортимент товара
Сразу не совсем понятно, какой товар закупать и в каком количестве. Ситуация прояснится через один-два месяца торговли. Тогда вы уже будете знать своего потенциального покупателя и его потребности. Кроме того, торговый бизнес требует обновления ассортимента время от времени. Лучше всего заказывать под реализацию всего понемногу. Нужно учитывать, что дорогой и эксклюзивный товар продается очень медленно, а сначала необходим оборот. В ассортименте должны быть обязательно представлены сопутствующие товары. Опыт показывает, что доход торгового бизнеса от реализации таких позиций может составлять до 30 % прибыли.
Основные расходы
Примеры торгового бизнеса дают возможность сориентироваться по расходам на открытие точки. Пример расчетов приведен ниже.
Аренда торговой площади обойдется примерно в 192 тыс. рублей в год. Эта цифра взята из средней стоимости аренды коммерческой недвижимости по России, так что может сильно отличаться от актуальных цен в вашем регионе. Закупка товара обойдется в миллион рублей в год, заработная плата сотрудникам составит 190 тыс. рублей. Дополнительные расходы — 50 тыс. рублей в год. Сюда входит оплата услуг бухгалтера и сменного продавца. Итого получается 1,3 млн рублей. Это примерная сумма вложений при условии аренды торговой точки площадью 10 м кв.
Бизнес начнет окупаться при наценке 25-30 %. Постепенно нужно начинать развиваться: вкладывать прибыль в открытие новых точек, арендовать собственный склад, нанять постоянного бухгалтера и собственного водителя.
