Промышленные товары играют ключевую роль в функционировании бизнеса и экономики. От их эффективного использования зависит конкурентоспособность компаний и качество выпускаемой продукции.
Понятие и виды промышленных товаров
Промышленные товары - это товары, предназначенные для использования в производственных и промышленных процессах, а не для конечного потребления. Они покупаются предприятиями и организациями для дальнейшей переработки, производства товаров и услуг или поддержания их деятельности.
Промышленные товары можно классифицировать по нескольким признакам.
- По роли в производственном процессе: Сырье и материалы. Оборудование. Вспомогательные материалы. Услуги.
- По степени обработки: Сырье. Полуфабрикаты. Готовые изделия.
- По сроку службы: Быстроизнашивающиеся. Долговечные.
К промышленные товарам относят товары, обладающие следующими характеристиками:
- Используются в качестве сырья или для поддержания деятельности организаций.
- Приобретаются организациями, а не конечными потребителями.
- Требуют профессиональной экспертизы при выборе и использовании.
- Имеют относительно высокую стоимость.
- Число покупателей ограничено.
Основным отличием промышленных товаров от потребительских является их назначение. Промышленные товары покупаются не для личного или семейного использования, а для бизнес-целей и производственных нужд.
Сырье и материалы
Сырье и материалы полностью используются и входят в конечный продукт. К ним относят:
- Сельскохозяйственное сырье (зерно, хлопок, шерсть).
- Природное сырье (руды, нефть, лес).
- Полуфабрикаты (сталь, ткани, цемент).
- Комплектующие и запчасти.
Например, автопроизводитель закупает сталь, пластмассы, резину для производства автомобилей. Кондитерская фабрика использует муку, сахар, какао при изготовлении конфет и шоколада.
Оборудование
К оборудованию относят станки, аппараты, механизмы, используемые в производстве. Оно подразделяется на:
- Силовые машины и оборудование.
- Рабочие машины и оборудование.
- Измерительные и регулирующие приборы.
- Производственный инструмент.
Оборудование лишь частично входит в конечный продукт или вообще отсутствует в нем. Например, промышленные газовые турбины используются на электростанциях для выработки электроэнергии.
Особенности рынка промышленных товаров
Рынок промышленных товаров сильно отличается от рынка товаров массового потребления. Это определяется спецификой самих товаров, процесса их закупки и использования.
Важной особенностью является наличие профессиональной экспертизы и строгих требований к параметрам и характеристикам товаров со стороны покупателей.
По разным оценкам от 5 до 20 специалистов могут быть задействованы в процессе выбора и принятия решения о закупке промышленного оборудования на крупном промышленном предприятии. Это технологи, инженеры, финансисты, юристы, логисты, маркетологи и другие профильные эксперты.
Особенности рынка промышленных товаров
Другой важной особенностью является высокая цена промышленных товаров и значительные инвестиции, которые необходимы для их приобретения.
Например, цена промышленного оборудования может исчисляться миллионами долларов. Даже относительно небольшие производственные компании тратят на закупку оборудования и модернизацию сотни тысяч долларов ежегодно.
Поэтому покупатели промышленных товаров очень тщательно подходят к оценке вариантов, сравнению предложений, выбору поставщика и принятию решения о покупке.
Процесс закупочного решения
Процесс принятия решения о закупках промышленных товаров, как правило, включает следующие этапы:
- Осознание проблемы или потребности.
- Формирование технического задания.
- Поиск вариантов и сбор информации.
- Оценка и сравнение предложений.
- Выбор наилучшего варианта.
- Принятие решения о покупке.
- Оценка результатов после внедрения.
На каждом из этих этапов задействованы различные подразделения и специалисты предприятия.
Факторы, влияющие на решение
На выбор промышленных товаров влияет множество факторов:
- Технические характеристики и параметры.
- Цена и условия поставки.
- Надежность оборудования.
- Затраты на обслуживание.
- Стоимость расходных материалов.
- Сервис и техническая поддержка.
- Потребность в обучении персонала.
- Финансовые и кредитные условия.
- Репутация и опыт поставщика.
Ценообразование и скидки
Система ценообразования на промышленные товары может включать:
- Базовые цены в прайс-листах.
- Скидки для постоянных или крупных клиентов.
- Специальное ценообразование по индивидуальным заказам.
Распространены ситуации, когда поставщики идут на уступки и предоставляют дополнительные бонусы, чтобы получить крупный контракт на поставку дорогостоящего оборудования.
