Оборачиваемость товарных запасов – критически важный показатель для любого бизнеса. От того, насколько быстро товары превращаются в денежные средства, напрямую зависит прибыль компании.
Как рассчитать текущую оборачиваемость товаров
Для начала необходимо понять, как рассчитывается оборачиваемость товаров. Используется следующая формула:
Оборачиваемость товаров = Средний товарный запас / Среднедневной товарооборот
Где:
- Средний товарный запас - стоимость товара на складе
- Среднедневной товарооборот - сумма продаж товара за день
Для расчета нам потребуются следующие данные:
- Остатки товара на складе на начало и конец периода в денежном выражении
- Объем продаж товара за период
- Количество дней в периоде
Рассмотрим пример расчета оборачиваемости товара за месяц:
| Остаток товара на 01.01 | 50 000 руб. |
| Остаток товара на 31.01 | 30 000 руб. |
| Объем продаж за январь | 200 000 руб. |
| Количество дней в январе | 31 день |
Средний товарный запас = (50 000 + 30 000) / 2 = 40 000 руб.
Среднедневной товарооборот = 200 000 руб. / 31 дней = 6 451 руб.
Оборачиваемость товара = 40 000 руб. / 6 451 руб. = 6,2 дня
Как проанализировать полученные показатели оборачиваемости
Когда оборачиваемость товаров рассчитана, важно правильно проинтерпретировать полученные данные. Вот основные направления анализа:
Оборачиваемость необходимо сравнить со средними показателями по отрасли. Если ваша оборачиваемость ниже рынка - это сигнал для оптимизации.
Также стоит сравнить оборачиваемость разных категорий и позиций товаров между собой. Это поможет выявить самые "тяжелые" в плане продаж товарные группы.
Не менее важно оценить динамику оборачиваемости за период. Позитивная динамика будет свидетельствовать об эффективности предпринимаемых мер.
Рациональная оборачиваемость должна удовлетворять следующим условиям:
- Быть выше среднерыночных показателей
- Быть выше сроков хранения и реализации товаров
- Иметь положительную динамику во времени
Как связать оборачиваемость товаров с другими бизнес-процессами
Скорость оборачиваемости товаров напрямую влияет на многие аспекты работы компании.
Как связать оборачиваемость товаров с другими бизнес-процессами
Скорость оборачиваемости товаров напрямую влияет на многие аспекты работы компании.
Во-первых, от оборачиваемости зависит оптимальный размер товарных запасов. Чем выше скорость оборота, тем меньше товаров можно держать на складе. Это позволяет высвободить оборотные средства компании.
Во-вторых, оборачиваемость тесно связана со спросом на товар. Рост продаж ускоряет оборачиваемость. Поэтому мониторинг данного показателя дает информацию об изменении спроса.
Как учитывать оборачиваемость в логистических процессах
Высокая оборачиваемость позволяет оптимизировать логистику:
- Сократить складские площади
- Уменьшить транспортные расходы
- Ускорить поставки товаров
Как использовать данные об оборачиваемости для прогнозирования
Информация об оборачиваемости незаменима при прогнозировании спроса и планировании закупок. Она позволяет точно рассчитать требуемый объем производства и не допустить перебоев с товарами.
Как связать оборачиваемость и ценообразование
Снижение цен на товары с низкой оборачиваемостью может стимулировать спрос и ускорить продажи. Однако такие решения нужно принимать очень осторожно, учитывая эластичность цен на товар.
Как повысить маржинальность за счет оборачиваемости
Рост оборачиваемости при прочих равных условиях ведет к повышению маржинальности продаж. Это связано с более эффективным использованием ресурсов компании.
Повышение оборачиваемости снижает складские расходы
Ускорение оборота товаров позволяет сократить потребность в складских площадях и, соответственно, арендных и эксплуатационных затратах на склад. Это прямая экономия средств компании.
Снижение себестоимости продукции
Меньший объем товарных запасов ведет к сокращению расходов на их хранение и страхование. А значит, можно снизить себестоимость реализуемой продукции.
Рост чистой прибыли
За счет экономии на постоянных расходах и снижения себестоимости растет чистая прибыль компании от продаж при неизменной цене и выручке.
Повышение рентабельности
Рентабельность продаж и активов компании увеличивается, так как прибыль растет быстрее, чем обороты и вовлеченные в бизнес средства.
Увеличение денежного потока
Более быстрая трансформация запасов в денежные средства означает ускорение оборота денежных средств предприятия. Это положительно влияет на ликвидность.
Ключевые факторы, влияющие на оборачиваемость товара
Скорость оборачиваемости зависит от множества факторов:
- Характеристики товара. На оборачиваемость влияют потребительские свойства товара, его цена, сезонность, модные тенденции.
- Особенности покупателей. Их покупательная способность, предпочтения, ожидания относительно товара - ключевые аспекты спроса.
- Маркетинг и продвижение. Грамотные маркетинговые стратегии позволяют ускорить принятие решения о покупке потребителями.
- Логистика и бизнес-процессы. Отлаженные процессы поставок, хранения и отгрузки товаров клиентам влияют на скорость продаж.
- Каналы и точки продаж. Охват целевой аудитории, удобство совершения покупки, компетенции персонала - важные факторы конверсии.
