Как избавиться от ненужных вещей и заработать: продать ненужные вещи в интернете или отнести в комиссионку

У каждого дома накапливается много ненужных вещей: старые гаджеты, одежда, которая уже не носится, книги, которые прочитаны. Часто эти предметы занимают много места, собирают пыль, мешают жить. Но просто так выбросить жалко, ведь на них потрачены деньги. Как быть в такой ситуации? Выход есть - можно продать ненужные, но сохранившие товарный вид вещи. Это позволит освободить пространство и еще заработать. В этой статье мы рассмотрим, как эффективно избавиться от ненужных вещей.

Существует несколько способов продажи: через интернет-ресурсы вроде Авито, на барахолках, в группах в социальных сетях, через комиссионные магазины. Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Далее мы разберем подробно, как действовать в каждом случае, чтобы эффективно освободить жизненное пространство и получить доход.

Сортировка вещей

Первым этапом в процессе избавления от ненужных вещей и их последующей продажи является тщательная сортировка. Необходимо четко разделить все имеющиеся предметы на три категории:

• Вещи, от которых вы точно хотите избавиться
• Вещи, относительно которых вы еще не определились
• Вещи, которые точно оставите себе

С вещами из первой категории все понятно - их предстоит выставить на продажу. Со второй категорией сложнее - здесь потребуется тщательный анализ. Нужно ответить себе на несколько вопросов:

1. Пользовались ли вы этой вещью за последний год?
2. Если нет, то будете ли использовать ее в ближайшее время?
3. Можете ли вы ее заменить на другую, более полезную вещь?

Ответив на эти вопросы, вы сможете четко определиться с судьбой каждого предмета. В результате должна получиться однозначная классификация: или вещь продается, или остается с вами. Это важный этап, от которого зависит эффективность всего процесса реализации ненужных вещей.

Подготовка объявлений для онлайн-площадок

После того как отсортированы вещи на продажу, наступает второй важный этап - создание привлекательных объявлений. От качества объявлений во многом зависит, насколько быстро удастся "продать ненужные вещи". Рассмотрим основные аспекты.

1. Выбор подходящей онлайн-площадки или нескольких площадок. Основные варианты: Avito, Юла, Вконтакте, Instagram, Одноклассники, Telegram, специализированные форумы и сообщества.
2. Качественная фотосъемка объекта продажи. Лучше использовать цифровую камеру или камеру современного смартфона. Необходимо минимум 2-3 фото под разными углами. Фон должен быть нейтральным.
3. Обработка и ретуширование фото. Можно воспользоваться бесплатными онлайн сервисами типа PhotoScape X. Улучшить резкость, яркость, контрастность.
4. Подготовка подробного описания объекта продажи с указанием всех характеристик: марка/модель, размер, цвет, материал, состояние, назначение, особенности и т.д.
   

Очень важный момент при подготовке объявления - установление цены. Здесь необходимо:

• Изучить цены на аналогичные товары в похожих объявлениях
• Учесть фактическое состояние своего товара
• Понимать, что завышенная цена может надолго "зависнуть" товар
• Гибко реагировать на комментарии покупателей, при необходимости снижать цену

При создании объявления желательно включить в описание следующие пункты:

Фотосъемка товара

Фотосъемка - один из ключевых этапов при подготовке к продаже ненужных вещей. Хорошие, качественные фото способны привлечь внимание покупателей и увеличить шанс быстрой продажи. Рассмотрим ключевые принципы фотосъемки:

1. Использовать цифровую камеру или камеру современного смартфона с разрешением не менее 12 МП, возможностью съемки в RAW. При наличии использовать дополнительные объективы и свет.
2. Минимум 2-3 фото под разными углами съемки, объект должен быть показан целиком и для детального рассмотрения отдельных элементов.
3. Для создания фона можно использовать цветные бумаги, ткани, деревянные панели. Но лучше всего подходит белый или светло-серый нейтральный фон.
4. Свет должен быть равномерным, без резких бликов, теней и противоестественных оттенков. Использовать естественный рассеянный дневной или имитирующий его искусственный свет.
5. Объект съемки необходимо тщательно очистить, помыть, отремонтировать по возможности, чтобы он выглядел максимально привлекательно.

Фотосъемку можно проводить у себя дома, на улице или в специальной фотостудии. Главное, создать для объекта продажи ровное, приятное освещение и нейтральный однотонный фон. При необходимости можно использовать штатив, дополнительные лампы, отражатели. Все это позволит создать по-настоящему презентабельные, «вкусные» и «аппетитные» фото.

После съемки готовые фотографии необходимо обработать в специальном графическом редакторе типа Photoshop, GIMP или в онлайн-сервисах вроде PhotoScape X. Основные виды обработки:

• Повышение резкости, контрастности, яркости
• Исправление перспективы и геометрии снимка
• Устранение нежелательных элементов: царапин, пятен, посторонних предметов на фоне
• Кадрирование, обрезка лишних участков
• Добавление текста и графики - логотипа, названия и цены товара

Если у вас нет опыта обработки фото, можно воспользоваться режимами «Автоисправление», «Автокадрирование» и «Автокоррекция цвета». Они позволят довольно быстро улучшить большинство параметров фотографии.

После обработки отретушированные цифровые фотографии товара сохраняют в популярных форматах JPEG или PNG. Разрешение изображения для интернет-публикации не должно превышать 72-150 точек на дюйм. Это оптимальный баланс качества и размера файла.

Далее снимки загружают на выбранные онлайн-площадки продаж: Авито, Юла, Instagram и др. Для лучшей индексации поисковыми системами в название или описание фото желательно добавить ключевые слова - «продать ненужные вещи», название и характеристики товара.

Описание товара

Подготовленные фотографии товара необходимо дополнить подробным текстовым описанием. Это позволит донести до потенциальных покупателей всю необходимую информацию о продаваемых вещах. Рассмотрим основные правила составления описания.

1. Указать точное название товара, бренд, модель, артикул, что позволит людям найти именно ваше объявление при поиске.
2. Описать технические характеристики: размер, объем, материал изготовления и основные функциональные особенности.
3. Указать комплектацию, наличие необходимых аксессуаров и документов. Это повышает ценность товара.
4. Упомянуть состояние вещи: новая, б/у, наличие повреждений.

Немаловажный момент - описание внешнего вида и ощущений от использования товара. К примеру:

• Яркий, стильный дизайн современных наушников привлекает внимание.
• Мягкая и легкая мебель позволяет комфортно отдыхать весь вечер.
• Актуальное платье подчеркнет индивидуальность и неповторимость.

Такие эмоциональные описания способны вызвать определенные ассоциации и желание приобрести товар у покупателей.

Еще один работающий ход - описание выгод и пользы от использования данного товара. Покупателю важно понимать, какую конкретную проблему поможет решить покупка, чем облегчит ему жизнь. Примеры:

• Удобный чехол для телефона защитит дорогой гаджет от повреждений.
• Мощный пылесос быстро наведет чистоту во всей квартире.
• Тренажер для пресса поможет держать себя в отличной форме.

Также в описание рекомендуется включать информацию об актуальных акциях, скидках, бонусах, предоставляемых при покупке товара. Например:

• Скидка 20% при покупке в течение следующей недели.
• В подарок фирменный чехол и защитное стекло.
• Гарантия качества в течение 2 лет.

Подобные «вкусности» производят сильное впечатление на покупателей и повышают лояльность к продавцу. Можно также указать гарантийный срок, условия возврата и другие преимущества сотрудничества.

Выбор площадок для размещения объявлений

После подготовки фотографий и описания товара, необходимо определиться с выбором онлайн-площадок для продажи вещей. Этот момент во многом предопределяет охват аудитории и скорость продажи. Рассмотрим основные варианты.

Самые популярные в России площадки частных объявлений – Avito и Юла. Ежедневная аудитория составляет десятки миллионов человек. Здесь можно разместить достаточно подробные описания с фото. Но высокая конкуренция требует грамотной маркетинговой стратегии.

Хорошо зарекомендовали себя социальные сети – Вконтакте, Facebook, Instagram, Одноклассники. Здесь есть возможность выделить группы по интересам и донести информацию до целевой аудитории.

Специализированные интернет-сообщества, форумы и чаты по интересам также отлично подходят для продажи определенных категорий товаров. Например, на форумах автолюбителей можно продать запчасти, а в сообществах садоводов - инструменты и теплицы.

Не стоит упускать из виду и местные региональные сайты объявлений, а также группы в соцсетях, Telegram-каналы, доски объявлений в супермаркетах. В небольших сообществах информация быстрее находит конкретного заинтересованного покупателя.

Таким образом, оптимальный вариант – одновременное размещение информации о продаже на 3-4 площадках, сочетающих широкий охват аудитории и точечное попадание в целевые группы потенциальных клиентов.

Работа с покупателями

Когда подготовлены фотографии и описания, а объявления размещены на торговых площадках, начинается самый важный этап - непосредственная работа с покупателями в процессе продажи ненужных вещей. Рассмотрим основные моменты.

Потенциальные покупатели будут присылать сообщения с вопросами о товаре, уточнять детали, предлагать цену. Важно оперативно отвечать всем, поддерживать диалог, давать необходимые консультации.

При общении следует придерживаться дружелюбного, вежливого стиля. Отвечать на негатив или попытки торга спокойно и конструктивно. Это позволит не терять клиентов.

В случае каких-либо претензий или недовольства покупателя не стоит вступать в конфликт, накалять обстановку. Лучший подход:

• Выслушать и уточнить суть претензии, дать человеку выговориться
• Спокойно извиниться, даже если считаете, что не правы вы
• Предложить приемлемый вариант решения ситуации

Многие покупатели хотят поторговаться, снизить цену. Важно быть к этому готовым заранее и закладывать некоторый «запас прочности» при ценообразовании. На торг уместно идти в пределах 5-15% от первоначальной стоимости.

Также полезно предусмотреть какие-то приятные бонусы для покупателей - небольшие подарки, скидки постоянным клиентам, программу накопительных скидок.

Очень важный момент - отзывы покупателей после совершения сделки. Необходимо попросить человека оставить положительный отзыв, рекомендацию в том месте, где была осуществлена покупка. Это повысит доверие и привлечет новых клиентов.

Доставка и оплата

Один из важнейших моментов при продаже вещей онлайн - это доставка товара покупателю. Есть несколько вариантов доставки при продаже в интернете: почтовая доставка, курьерская доставка, самовывоз.

• Почтовая доставка подразумевает отправку товара через Почту России. Это дешевый вариант, однако важно правильно упаковать посылку, чтобы товар не пострадал в пути. Также есть риск задержек и потери посылки.
• Курьерская доставка быстрее и надежнее, но дороже. Популярные службы доставки: SDEK, Boxberry, ПЭК, CDEK. Можно выбрать доставку до пункта выдачи или до адреса.
• Самовывоз - забирать товар покупатель будет сам в оговоренном месте. Экономный вариант для продавца.

Также стоит определиться с оплатой товара. Варианты оплаты при продаже online:

• Предоплата - покупатель перечисляет деньги перед отправкой товара. Самый надежный способ для продавца.
• Оплата при получении - покупатель платит курьеру при доставке товара.
• Оплата картой онлайн - через PayPal, Яндекс.Деньги, банковскую карту на сайте.

При выборе доставки и оплаты нужно найти оптимальный вариант, удобный для покупателя, но максимально защищающий от мошенников продавца. Это повысит шансы на успешную продажу.

Продажа в комиссионных магазинах

Еще один способ избавиться от ненужных вещей - продажа через комиссионные магазины. Это удобный вариант, когда не хочется возиться с продажей самостоятельно.

Комиссионный магазин берет на реализацию вещи, а затем, после продажи, выплачивает вам деньги, вычитая свой процент. Преимущества комиссионки:

• Не нужно тратить время на поиск покупателей, съемку, написание объявлений.
• Больше шансов продать вещь, т.к. магазин имеет постоянных клиентов.
• Профессиональная оценка и подготовка товара к продаже.

Однако есть и минусы:

• Комиссия составляет от 30 до 70% от цены продажи.
• Товар может долго пролежать на полках, если он не пользуется спросом.
• Нет гарантии, что вещь вообще продадут.

Чтобы продать в комиссионном магазине:

1. Подберите подходящий магазин в вашем городе. Обратите внимание на ассортимент и цены.
2. Узнайте условия: размер комиссии, сроки продажи, выплаты денег.
3. Отнесите отобранные вещи. Консультант оценит их и решит, что брать в реализацию.
4. Заберите непроданные вещи или продлите срок реализации.

Основные типы вещей, которые берут комиссионные магазины: одежда, обувь, сумки, аксессуары, посуда, мебель. Чаще всего не берут бытовую технику и электронику из-за сложностей с проверкой рабочего состояния.

Благотворительность

Если продажа или комиссионный магазин не подходят, можно отдать ненужные вам вещи на благотворительность. Это хороший способ избавиться от ненужных вещей и помочь нуждающимся.

Чаще всего принимают одежду, обувь, игрушки, книги, бытовую технику и другие предметы первой необходимости. Основные варианты передачи вещей в благотворительность:

• Благотворительные фонды и организации. Свяжитесь с местными фондами, узнайте правила приема вещей, требования к качеству.
• Приюты для животных. Можно передать ненужные вам вещи, игрушки, лекарства.
• Дома престарелых. Примут одежду, обувь, бытовую технику, мебель.
• Детские дома. Для них актуальны игрушки, книги, одежда, спортинвентарь.

Также в городах работают благотворительные ящики и пункты приема вещей. Их можно найти в торговых центрах, храмах, общественных местах. Просто опустите ненужные вам вещи в специальный ящик.

Правила и рекомендации при сдаче вещей в благотворительность:

• Вещи должны быть чистыми и в хорошем состоянии, пригодными для носки.
• Отдавайте сезонные вещи в нужное время года.
• Свяжитесь заранее, уточните правила, часы работы, список необходимых вещей.
• Упакуйте вещи в пакеты или коробки для удобства транспортировки.
• При возможности, отвезите вещи сами в офис организации.

Также можно отдать ненужные вам вещи прямо нуждающимся людям. Например, написать объявление в соцсетях, что вы отдаете определенные вещи бесплатно нуждающимся.

Терпение и настойчивость - залог успеха

Какой бы способ продажи ненужных вещей вы ни выбрали - online или offline - важно проявить терпение и не опускать руки при первых неудачах. Продажа требует времени и усилий, но результат того стоит.

Вот несколько советов, которые помогут преуспеть в продаже ненужных вам вещей:

1. Не спешите сбрасывать цену при отсутствии интереса. Подождите неделю-две, обновляйте и рекламируйте объявление.
2. Размещайте объявления на разных площадках одновременно - это увеличит охват аудитории.
3. Отвечайте на все вопросы быстро и подробно, общайтесь максимально приветливо.
4. Не игнорируйте предложения о торге, идите на компромисс ради сделки.
5. Заинтересовавшемуся покупателю отправьте дополнительные фото, видео по запросу.

Также будьте готовы к тому, что не все вещи удастся продать с первого раза. Не стоит расстраиваться, если какой-то товар долго висит без внимания покупателей. Просто изъять его из объявления и попробовать через пару месяцев снова.

Регулярно объявляйте новые лоты. Чем больше товаров вы выставите на продажу за определенное время, тем выше шанс найти своего покупателя.

Не бойтесь экспериментировать с ценами, описаниями, фотографиями, пока не найдете оптимальную стратегию.

Не стесняйтесь напоминать о своих объявлениях - в соцсетях, рассылках, переписке. Так ваше предложение будет регулярно на виду.

Проявите творческий подход, фантазию, чтобы выделиться среди других объявлений. Успех любит креатив!