"Алиэкспресс" - онлайн-гипермаркет товаров из Китая. Он давно оставил позади американские и европейские магазины, так как привлекает покупателей низкой ценой и хорошим качеством. Многие хотят не только покупать, но и продавать товары на китайской онлайн-площадке. Поэтому начинающие бизнесмены думают о том, можно ли продавать на "Алиэкспресс".
Почему заниматься продажами выгодно?
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, Россия опережает другие страны по количеству покупателей. И неудивительно, что сегодня жители РФ задумываются над тем, как продавать на "Алиэкспресс" из России.
Преимущества торговли:
- не нужно создавать отдельный интернет-магазин;
- нет необходимости самостоятельно заниматься рекламой, так как "Алиэкспресс" осуществляет постоянное привлечение новых покупателей;
- можно продавать товары практически всех категорий;
- можно торговать со склада в России;
- в способе доставки можно указать Почту России;
- широкий выбор способов оплаты;
- возможность выйти на западный и европейский рынок при успешной торговле.
Минусы:
- регистрация и обучающие видео на китайском языке;
- высокая комиссия с продаж.
Несмотря на минусы, российские бизнесмены четко понимают, что выгодно продавать с "Алиэкспресс".
Кто может открыть магазин на портале?
Изначально "Алиэкспресс" задумывался как торговая площадка для продажи товаров из Китая. Но со временем создатели решили перейти на мировой рынок, и у них это легко получилось. Но осталась одна сложность, которая не позволяет иностранцам стать продавцами. Человек должен жить в Китае, иметь необходимое количество документов и выполнить некоторые условия для начала торговли. Кроме этого, сложность представляет и отправка товара. Продавцы на "Алиэкспресс" выкладывают на платформе фотографии товаров, а после получения заказа идут на склад или в магазин, берут нужную единицу и отправляют заказчику. Подобная схема позволяет доставить товар в срок.
Но в 2016 году ситуация изменилась, и россияне получили возможность открыть магазин. Компания "ПикПоинт" (PickPoint) выступила посредницей между китайским гипермаркетом и гражданами РФ. Россияне, которые думают над тем, как продавать на "Алиэкспресс", должны перейти на сайт компании для регистрации. Для этого они должны отвечать следующим требованиям:
- быть юрлицами;
- иметь собственную зарегистрированную торговую марку или разрешение на продажу товаров другого бренда;
- цена товара на "Алиэкспресс" не должна быть выше стоимости в реальном или виртуальном магазине.
Как открыть магазин?
Если вы отвечаете этим требованиям, то нужно переходить к следующим шагам:
- заключаете договор с "ПикПоинт" на оказание услуг;
- проходите регистрацию "Личного кабинета" своей компании на сайте компании;
- заполняете и отправляете заявку для создания учётной записи на "Алиэкспресс";
- выбираете шаблон дизайна будущего магазина;
- в соответствии со справочником "Алиэкспресс" присваиваете корректные категории товарам;
- заполняете карточку компании и бренда;
- заполняете форму о способах и условиях доставки;
- загружаете минимум 10 товарных категорий.
Далее нужно ждать подключения магазина к "Алиэкспресс". Это может занять от 14 до 21 дня.
Как повысить продажи?
После того как магазин будет открыт, он должен активно работать. Для этого нужен менеджер, который будет знать, как продать товар на "Алиэкспресс" из России. Основные его обязанности будут заключаться в том, чтобы:
- отвечать на запросы покупателей;
- обрабатывать заказы;
- загружать трек-номера на "Алиэкспресс" и "ПикПоинт".
Таким образом, продавец должен соблюдать ряд условий:
- дать потенциальному покупателю развернутую информацию о бренде;
- описать товар максимально подробно с множеством фото, размерной сеткой и палитрой цветов;
- устраивать скидки и дарить купоны;
- в доставке указывать точный вес и размер посылки (желательно, чтобы доставка была бесплатной);
- отвечать по возможности на все отзывы, а на отрицательные комментарии аргументировать свою точку зрения;
- при выборе способа доставки лучше выбирать тот, где есть трек (в таком случае при потере или краже продавцу возместят ущерб);
- регистрировать участие товаров в промоакциях.
Промоакции
Это распродажи, направленные на привлечение покупателей, что приводит к распродаже стока, увеличению объема продаж и привлечению новых покупателей. Промоакции могут быть внутренними, когда магазин создает свои акции, и масштабные в рамках "Алиэкспресс", когда мероприятия формирует сам гипермаркет.
Каждый месяц "Алиэкспресс" проводит три вида масштабных акций:
- 1-3 раза в год. Акция заранее анонсируется в прессе и интернете.
- 1-3 раза в месяц. Анонсы проводят в четверг, а распродажа устраивается в понедельник.
- 1 раз в неделю. Товары размещаются в "Молле", в разделах "Горящие товары" и "Скидка дня".
Для участия в акции продавец загружает фото товара в раздел "Промо", и после того как он будет одобрен, вещь будет участвовать в распродаже. Формат, срок и размеры скидок внутримагазинных распродаж определяются продавцом.
Что выгодно продавать?
Если вы не только не знаете, как продавать на "Алиэкспресс", но и не имеете понятия, что продавать, то пригодится следующая информация. Согласно запросам, самыми востребованными категориями товаров считаются одежда, сувениры, украшения, мобильные телефоны и бытовые приборы. Если у вас есть желание заниматься продажей товара по узкой специализации, то знайте, что и такой бизнес может иметь неплохой успех. Например, вы можете открыть магазин с:
- чаем, кофе и другими долгосрочными продуктами;
- предметами для рукоделия;
- спорттоварами;
- товарами для какого-то определенного хобби (фотография, музыка).
Что может испортить рейтинг магазина?
Любая новая деятельность при незнании нюансов может привести к неприятным последствиям. Так и с интернет-магазином. Даже если вы знаете, как продавать товар через "Алиэкспресс" из России, открыли магазин, выбрали категории и загрузили фото, это не значит, что система будет работать бесперебойно.
Для успешного бизнеса постарайтесь избежать следующих ошибок:
- размещайте товар в правильной категории, так как в противном случае к продавцу будут предъявлены санкции;
- отправляйте товар вовремя;
- по возможности вносите трек-номера в систему сразу после их получения, так как если этого не сделать, заказ будет аннулирован;
- проверяйте трек-номера перед внесением в систему;
- старайтесь избегать споров и решайте конфликты с покупателями мирным путем.
Это не значит, что нужно работать себе в убыток. Клиент не всегда прав, и "Алиэкспресс" разрешит спор в пользу покупателя только в том случае, если он действительно прав.
Дополнительные способы
Что делать, если не получается самому продавать? "Алиэкспресс" предлагает несколько способов, для которых достаточно иметь компьютер и выход в интернет:
- Партнерская программа.
- Кэшбек.
- Платная консультация о покупке.
- Перепродажа товаров.
Партнерская программа "Алиэкспресс"
Почти 90 % сайтов, связанных с продажей чего-либо, используют партнерскую программу - систему привлечения новых пользователей. "Алиэкспресс" - не исключение. Как это работает? Сайт дает вам ссылку, а вы передаете ее друзьям, знакомым или незнакомым, но заинтересованным лицам. Они переходят по этой ссылке, и сайт дает вам вознаграждение - в деньгах, бонусах или другой внутрисайтовой валюте. На "Алиэкспресс" можно заработать от 7 до 12 % от сделки, переход к которой был совершен по вашей ссылке. И многие люди так уже делают - блогеры на "Ютуб", создатели групп по покупкам с Китая в социальных сетях и обычные покупатели без многотысячной аудитории.
Таким образом, необязательно нужно знать, как продавать на "Алиэкспресс", чтобы зарабатывать на этом сайте. Получить ссылку можно двумя способами - через официальный сайт и через ресурсы-посредники. У официального сайта есть минусы:
- он на английском языке;
- минимальный вывод - 10 долларов;
- комиссия - 15 долларов.
После регистрации нужно пройти в раздел Ad Center, где можно получить ссылку и баннер. Для этого нужно скопировать ссылку на понравившийся товар, в Ad Center выбрать Deep Link, вставить ссылку в форму и нажать кнопку Get Tracking Link. Полученная ссылка и является партнерской. Ее можно вставить в социальные сети, передать контакт или поставить в блог или на сайт. При переходе и покупке товара по ней вам будут начисляться комиссионные в течение месяца.
Кешбэк
Это прекрасная возможность зарабатывать на всех покупках от 7 и более процентов от ее стоимости. Сделать это можно как через официальный сайт, так и посредством сторонних сайтов. Также можно установить плагин в свой любимый браузер - почти все популярные программы поддерживают плагины для кэшбека.
Официальный сервис alibonus.com подразумевает получение кэшбека за 4 шага:
- устанавливаете расширение;
- делаете покупки;
- получаете кэшбек;
- выводите деньги любым из представленных способов.
Кэшбэк можно получить и через мобильное приложение. Рассмотрим, как это сделать:
- скачиваете мобильное приложение для кэшбека ("АлиБонус", "Копикот" и др.);
- заходите через приложение в магазины "Алиэкспресс", и через несколько секунд система автоматически направит вас на мобильное приложение;
- делаете и оплачиваете покупки по обычной схеме, а кэшбек начисляется автоматически.
Главное, не выходить из приложения до тех пор, пока товары не будут оплачены. Иначе придется пройти все шаги заново.
Консультация и перепродажа товаров
Для тех, кто задумывается над вопросом о том, как продавать на "Алиэкспресс", можно заняться еще одним прибыльным делом - перепродажей товаров в соцсетях и на форумах. Также можно открыть небольшой интернет-магазин.
Есть несколько вариантов:
- продавать товар, который вы заказали, но он не подошел или не понравился;
- продавать товар, который сейчас популярен согласно пулу запросов, то есть делать покупки на свой страх и риск;
- давать консультации по покупкам, заказывать товар и доставлять заказчику, включая цену услуг в счёт посылки.
При данном способе не нужно знать, как продавать через "Алиэкспресс". Пригодится только умение щелкать мышкой. Торговля при удачном стечении обстоятельств - один из самых прибыльных видов бизнеса. Китайский онлайн-гипермаркет - хорошая площадка для этого. Теперь вы знаете, как продавать на "Алиэкспресс". Решив для себя вопрос о том, что предложить будущим покупателям, вы сможете задать старт будущей масштабной деятельности.
