Название товара - один из ключевых факторов, определяющих успех продукта на рынке. Правильно выбранное имя привлекает внимание покупателей и помогает выделиться среди конкурентов.
Значение названия товара для бизнеса
Согласно исследованиям, название влияет на выбор покупателя в 78 % случаев. Это связано с тем, что имя товара выполняет несколько важных функций:
- Идентификация. Название позволяет отличить данный товар от других.
- Запоминаемость. Удачное имя легко усваивается покупателями.
- Привлечение внимания. Название может вызывать интерес и эмоции.
- Отражение ключевых свойств товара или выгод для клиентов.
Название товара должно быть информативным, благозвучным, ассоциативным, оригинальным и запоминающимся. Например, обувь Crocs стала популярной благодаря своему необычному дизайну. Соответственно ее название тоже отличается оригинальностью.
По статистике, 91 % покупателей запоминают удачные названия товаров и активно их рекомендуют в социальных сетях.
Название товара должно зацепить покупателя и надолго остаться в его памяти, вызывая приятные ассоциации и эмоции.
Для примера можно привести всеми любимое название шоколадных конфет «Рафаэлло». Это имя мгновенно ассоциируется с нежным кокосовым вкусом и ощущением праздника.
Название товара играет роль своеобразного моста между брендом и целевой аудиторией. Поэтому очень важно тестировать разные варианты названий с фокус-группами, прежде чем окончательно его утверждать.
Этапы создания названия
Процесс создания успешного названия товара включает несколько ключевых шагов:
- Изучение целевой аудитории и анализ ее потребностей.
- Исследование рынка и конкурентов.
- Формулирование функциональных требований к будущему названию исходя из маркетинговых задач.
- Выбор метода создания названия (описательный, ассоциативный, звуковой и т.д.).
- Разработка нескольких вариантов названий товара.
Далее проводится отбор наилучшего варианта по таким критериям как оригинальность, запоминаемость, правильность ассоциаций у потребителей.
| Критерий | Что проверяем |
| Уникальность | Отсутствие похожих названий у конкурентов |
| Правовая чистота | Возможность зарегистрировать название в качестве товарного знака |
После выбора финального варианта названия его необходимо протестировать в фокус-группах из представителей целевой аудитории. Это позволит понять, насколько правильно потребители его воспринимают и какие ассоциации у них возникают.
По результатам тестирования в название могут быть внесены небольшие правки. После чего выбранный вариант проходит юридическую проверку и регистрируется в качестве товарного знака.
Способы создания оригинального названия
Чтобы придумать по-настоящему креативное и запоминающееся название для товара, можно воспользоваться следующими приемами:
- Игра слов, рифмовка.
- Заимствования иностранных слов или фраз.
- Отсылки к известным брендам.
- Использование неологизмов - новых слов, ранее не существовавших в языке.
Например, название соков «Добрый» созвучно со словом «доктор». А новое печенье от компании «Коркунов» получило имя «КорКунов» - по аналогии с популярными «Твикс».
Особенности названий для разных товарных категорий
Подходы к наименованию продукции сильно зависят от категории товаров. Давайте рассмотрим некоторые примеры.
Названия продуктов питания
В пищевой промышленности часто используются названия, пробуждающие аппетит и вызывающие приятные эмоции. Например, шоколадное печенье «Орешек» или фруктовые снеки «Фрутис».
Названия косметических средств
В косметологии важную роль играет упоминание результата - «омоложение», «сияние», «совершенство». Также активно применяется наукообразная терминология типа «клеточный лифтинг» или «коллаген-ретинол».
Правовая защита названия товара
Чтобы обезопасить бизнес и защитить инвестиции в маркетинг, необходимо юридически зарегистрировать права на название товара.
Для этого существует несколько способов, включая регистрацию товарного знака и коммерческого обозначения.
Ошибки при выборе названия для товара
Распространенные ошибки, из-за которых название проваливается:
- Сложное и неблагозвучное имя.
- Некорректные ассоциации у потребителей.
- Несоответствие названия реальным свойствам товара.
Кейсы удачного выбора названий
Рассмотрим на конкретных примерах, как грамотный подбор имени помог компаниям продвинуть свои товары и какие ошибки привели стартапы к провалу.
Кейс компании "ФрутоНяня"
Российский стартап по производству детского питания вывел на рынок новую линейку фруктовых пюре под названием «ФрутоНяня».
Это имя сразу же вызывает положительные эмоции и ассоциации с заботой о малышах. Кроме того, оно отлично отражает суть продукта - натуральное фруктовое пюре.
Благодаря запоминающемуся и привлекательному названию новинка быстро завоевала популярность среди мам и заняла значительную долю на рынке детского питания.
Ошибки стартапа "Детский сад"
Компания, производящая игрушки и товары для детей, решила назвать свой интернет-магазин "Детский сад".
Однако такое общее название не несло никакой смысловой нагрузки. Пользователи часто путали этот ресурс с садиками и не могли понять, что это интернет-магазин.
В итоге через полгода владельцы были вынуждены срочно менять неудачное название, что повлекло за собой дополнительные расходы на ребрендинг.
