Вы когда-нибудь задумывались о создании собственного проекта? У вас есть отличная бизнес-идея, но вы не знаете, с чего начать ее воплощение? Тогда эта статья для вас!
Определите ключевую ценность продукта
Прежде чем приступать к разработке продукта, необходимо определить его ключевую ценность. Это то главное преимущество, которое решает конкретную проблему вашей целевой аудитории. Например:
- Сервис доставки еды решает проблему нехватки времени на готовку
- Мессенджер обеспечивает удобный обмен сообщениями
- Онлайн-университет предоставляет качественное обучение удаленно
Определите, в чем будет заключаться ценность вашего продукта. Какую потребность или боль он сможет устранить у пользователей? Это поможет сфокусироваться на главном и не размывать идею.
Примеры ключевой ценности разных проектов
Давайте рассмотрим примеры успешных стартапов и определим их ключевую ценность:
- Uber - быстрая и удобная доставка из пункта А в пункт Б
- TikTok - короткие видео для быстрого потребления контента
- Shein - модная одежда по доступным ценам
Как видите, у каждого успешного продукта есть ядро, которое решает потребности аудитории. Ваша задача - найти эту потребность и предложить оптимальный способ ее удовлетворения.
Как найти нишу и идею для продукта
Итак, как же определить ту самую ключевую ценность, которая ляжет в основу будущего продукта? Вот несколько советов:
- Проанализируйте собственные потребности. Если у вас есть проблема, скорее всего, с ней сталкиваются и другие люди.
- Поговорите с друзьями и знакомыми о их потребностях. Что им не хватает для комфортной жизни?
- Изучите отраслевые форумы и тематические сообщества. Какие вопросы там чаще всего задают? Какие проблемы обсуждают?
Проанализировав полученную информацию, вы сможете выделить наиболее острые потребности вашей целевой аудитории. Предложите решение одной из этих проблем - и у вас появится стартап-идея с реальной ценностью для клиентов!
3 способа проверки актуальности идеи
Прежде чем вкладывать время и деньги в продукт, убедитесь, что он действительно кому-то нужен. Вот три способа проверить жизнеспособность идеи:
- Опрос целевой аудитории. Составьте анкету и разошлите ее потенциальным клиентам. Узнайте, насколько им интересен ваш продукт.
- Посадочная страница. Создайте одностраничный сайт describing ваше решение потребности. Если люди будут оставлять заявки - значит, им это нужно.
- Crowdfunding. Запустите кампанию по сбору средств на реализацию идеи. Если проект соберет 100% из необходимой суммы - можно приступать к работе.
Такая валидация поможет понять реальный спрос на будущий продукт и скорректировать первоначальную идею в нужном направлении.
Как создать проект
Итак, ключевая ценность определена, спрос на решение подтвержден. Можно начинать непосредственную разработку продукта. На этом этапе нужно:
- Сформировать уникальное торговое предложение (USP)
- Спроектировать UX/UI дизайн приложения или сайта
- Разработать прототип будущего решения
- Провести тестирование прототипа с фокус-группой
Тщательно проработав эти пункты, можно будет создать по-настоящему востребованный и конкурентоспособный продукт, который принесет прибыль в будущем.
Изучите целевую аудиторию продукта
После определения ключевой ценности продукта пришло время изучить целевую аудиторию. Недостаточно просто понимать потребность, которую вы собираетесь решать. Необходимо детально разобраться в тех людях, которым этот продукт предназначен.
Кто ваши потенциальные клиенты
Задайте себе такие вопросы:
- Какой у них возраст?
- Где они живут?
- Какой у них доход?
- Чем увлекаются?
- Какие ценности исповедуют?
Определите несколько наиболее вероятных групп людей, которым может быть интересен ваш продукт. Например, при создании foodtech-стартапа целевая аудитория может состоять из трех сегментов:
- Молодежь 18-24 лет
- Работающие люди 25-35 лет
- Семьи с детьми
Как составить портрет целевой аудитории
Когда сегменты определены, составьте детальный портрет каждого из них. Включите сюда:
- Демографические характеристики
- Интересы и хобби
- Ценности и мотивации
- Боли и потребности
Например, портрет молодого человека 18-24 лет может выглядеть так:
| Возраст: | 18-24 года |
| Доход: | Средний или ниже среднего |
| Интересы: | Социальные сети, компьютерные игры, кино, музыка |
| Ценности: | Самовыражение, получение новых впечатлений, общение |
| Боли: | Нехватка средств, проблемы с самоидентификацией и развитием |
Такая детализация поможет глубоко понять аудиторию и создать продукт, максимально соответствующий ее запросам.
Анализ потребностей аудитории
Когда портреты целевых сегментов готовы, приступаем к анализу их потребностей и болей. Это ключевой момент, который позволит создать по-настоящему востребованный продукт.
В каждом сегменте выделите 3-5 самых острых потребностей, которые ваше решение может удовлетворить. Например:
- Нехватка средств на еду у студентов
- Недостаток времени на приготовление у работающих людей
- Проблема качественного питания в семьях с детьми
Тщательно проанализируйте боли аудитории и предложите решение, которое может их облегчить. Это и есть фундамент успешного продукта.
Примеры успешного таргетирования
В качестве примера рассмотрим несколько кейсов грамотного таргетирования потребностей аудитории:
- Стартап Shein создавал дешевую модную одежду для молодых девушек с невысоким достатком
- Uber изначально решал проблему высоких цен на такси и долгого ожидания машины
- TikTok давал короткие развлекательные ролики для аудитории с низким вниманием
Как видите, четкое понимание целевой аудитории и ее потребностей - залог построения эффективного бизнеса.
Спланируйте продвижение проекта
Следующий важный этап - планирование продвижения будущего продукта. Необходимо заранее продумать, каким образом потенциальные клиенты узнают о вашем решении и захотят им воспользоваться.
Варианты привлечения клиентов к новому продукту
Рассмотрите такие каналы:
- Таргетированная реклама в социальных сетях
- Контекстная и тизерная реклама в поисковиках и на тематических площадках
- SMM - продвижение в инстаграм блогерами и лидерами мнений
- Вирусный маркетинг - распространение через аудиторию самих пользователей
- Оффлайн реклама - баннеры, брошюры, промоакции на местности
Реклама в соцсетях и контекстная реклама
Начните с настройки таргетированной рекламы в социальных сетях на вашу целевую аудиторию. Это позволит охватить нужный сегмент и относительно недорого. Также эффективна контекстная реклама - она показывает ваше объявление людям, которые ищут тематические запросы.
SMM и работа с лидерами мнений
Активно привлекайте блогеров и лидеров мнений для продвижения вашего решения. Их аудитория уже доверяет им, поэтому будет лояльно относиться и к рекомендуемым продуктам.
Партнерские программы
Запустите партнерку, по которой другие сайты, блогеры и рекламные агентства будут получать процент от привлеченных клиентов. Это позволит масштабировать охват аудитории.
Рассчитайте экономику проекта
Следующий важный шаг - расчет экономики проекта. Посчитайте примерные доходы и расходы, определите бизнес-модель монетизации продукта.
Бизнес-модели: как зарабатывать на продукте
Существует несколько основных моделей монетизации цифровых продуктов:
- Подписка - клиент платит абонентскую плату за доступ к продукту
- Реклама - размещение рекламы внутри продукта
- Фриум - базовый функционал бесплатный, расширенный - платный
- Маркетплейс - комиссия с продаж внутри платформы
Выберите наиболее подходящую модель или их комбинацию для вашего проекта.
Ценообразование с учетом себестоимости
Рассчитайте примерную себестоимость продукта (зарплаты, хостинг, реклама). Добавьте желаемую прибыль. На основании полученной суммы определите цену решения для пользователя.
Например, если:
- Зарплаты команды: 300 000 руб./мес
- Хостинг и подписки: 50 000 руб./мес
- Реклама: 150 000 руб./мес
- Нужная прибыль: 200 000 руб./мес
Итоговая сумма составит 700 000 руб. Если ожидаемое количество подписчиков 1000 человек, то стоимость подписки для одного пользователя должна быть минимум 700 руб./мес.
Окупаемость проекта: сроки и показатели
Рассчитайте срок, за который проект окупит вложенные инвестиции и начнет приносить прибыль. К примеру, если стартовые вложения составили 500 000 рублей, а ежемесячный доход от 1000 подписчиков по 500 рублей - это уже 500 000. То есть проект окупится менее чем за месяц.
Разработайте продукт с учетом обратной связи
Когда бизнес-модель спроектирована, можно разрабатывать рабочий прототип продукта. Сразу же тестируйте его с фокус-группами и вносите необходимые изменения.
Запуск тестовой версии для узкого круга
Начните с минимально жизнеспособного продукта (MVP) и предоставьте доступ к нему небольшой группе целевых пользователей. Соберите от них максимум отзывов. А затем на этой основе приступайте к реализации идеи.
