В настоящее время многие компании предлагают работу, связанную с продажами. Однако не все готовы и хотят работать в этой сфере. Как же найти интересную работу вне сферы продаж? Давайте разберемся.
Причины неудовлетворенности работой в продажах
Почему многие менеджеры по продажам решают сменить профессию? Вот основные причины:
- Высокая текучесть кадров в сфере продаж
- Выгорание и стресс из-за напряженного графика работы
- Зависимость зарплаты от результатов продаж
Из-за этого 30% опрошенных менеджеров по продажам неудовлетворенны своей работой.
Вариант 1: открыть собственный бизнес
Один из вариантов смены профессии - открытие собственного дела. Чтобы повысить шансы на успех, нужно:
- Определить интересную и перспективную нишу
- Проанализировать конкурентов и рыночную ситуацию
- Разработать бизнес-план и стратегию продвижения
Популярные идеи для стартапа в 2021 году по версии Яндекса:
- Магазин одежды
- Кафе
- Таксопарк
- ПВЗ для интернет-магазинов
Большинство предпринимателей выбирают сферу услуг. Производство интересует гораздо реже. Успех бизнеса зависит от многих факторов. Помимо продаж, бизнесмену нужны знания маркетинга, управления персоналом, бухгалтерского учета.
Вариант 2: найти другую сферу деятельности
Еще один путь - переход в другую профессиональную сферу. Одно из самых популярных направлений сейчас - IT. Эта отрасль динамично развивается и предлагает множество вариантов работы.
Как найти работу не в продажах, а в IT? Во-первых, нужно определить подходящую специализацию.
Как выбрать IT-специальность
В сфере информационных технологий есть разные направления. Каждый может подобрать профессию по душе исходя из своих навыков и интересов:
- Разработка: изучение языков программирования, создание сайтов, веб-приложений, компьютерных игр
- Маркетинг: SMM, SEO, контент, таргетированная реклама
- Дизайн: UX/UI дизайн, графический дизайн
- Тестирование, аналитика, рекрутмент, техподдержка
IT-сфера интересна возможностями профессионального и карьерного роста. Также эту отрасль отличают востребованность на рынке труда и хороший уровень оплаты.
| Профессия в IT | Средняя зарплата в 2021 году |
| Разработчик | 130 000 рублей |
| Тестировщик | 90 000 рублей |
| Аналитик | 85 000 рублей |
Пути получения новой профессии
Чтобы начать работать в IT, необходимо получить соответствующие навыки. Вот основные способы обучения новой специальности:
- Курсы, тренинги, онлайн-обучение
- Международные сертификационные программы
- Магистратура по IT-специальностям
Например, в онлайн-университете Skypro можно пройти курс и стать веб-разработчиком всего за 9 месяцев. Программа включает изучение теории, выполнение практических заданий, подготовку портфолио. После обучения помогают с трудоустройством.
Менеджер по продажам вентиляции: резюме
Каким должно быть резюме менеджера по продажам вентиляционного оборудования? В нем важно отразить такие моменты:
- Опыт продаж сложного технического оборудования
- Знание особенностей вентиляционных систем
- Навыки ведения переговоров с инженерами и проектировщиками
- Умение консультировать заказчиков по техническим вопросам
Также необходимо указать достижения по объемам продаж, постоянных ключевых клиентов и положительные отзывы. Это повысит шансы на приглашение на собеседование в компанию.
Рынок труда: где искать IT-вакансии
Где же искать вакансии в IT-сфере? Вот основные источники:
- Крупные порталы по поиску работы
- Специализированные сайты
- Телеграм-каналы с вакансиями в IT
Мониторинг актуальных предложений поможет найти интересную работу не в продажах.
Как подготовиться к поиску работы
Прежде чем начать поиск работы в IT, нужно качественно подготовиться:
- Составить профессиональное резюме
- Подготовить портфолио работ или проектов
- Потренироваться перед собеседованием
- Определить ожидаемый уровень оплаты труда
Эти шаги повысят вероятность получения приглашения на собеседование и дальнейшего трудоустройства.
Менеджер по продажам услуг: резюме
В резюме менеджера по продажам услуг стоит акцентировать внимание на таких моментах:
- Навыки привлечения новых клиентов
- Умение выстраивать долгосрочные отношения
- Коммуникабельность, убедительность
- Знание специфики продаваемых услуг
Также важно подчеркнуть конкретные достижения: объем продаж, количество новых клиентов, дополнительные услуги.
Менеджер по продажам: подготовка к собеседованию
Как подготовиться менеджеру по продажам к собеседованию? Вот основные рекомендации:
- Изучить продукцию и услуги компании
- Подготовить аргументы для работодателя по поводу своих сильных сторон
- Составить список вопросов к потенциальному работодателю
Хорошая подготовка позволит менеджеру уверенно пройти собеседование и получить желаемую работу.
Обязанности директора по продажам для резюме
Какие пункты включить директору по продажам в свое резюме? Необходимо отразить такие моменты:
- Управление коллективом отдела продаж
- Обеспечение выполнения плана продаж
- Проведение деловых переговоров на высоком уровне
- Организация эффективной работы менеджеров
Резюме должно подчеркивать управленческие навыки, лидерские качества, коммуникабельность, стратегическое мышление директора по продажам.
Тестовая продажа на собеседовании
Как пройти тестовую продажу на собеседовании? Рекомендации:
- Выяснить потребности условного клиента
- Аргументированно презентовать товар/услугу
- Ответить на все возражения клиента
Успешное прохождение тестовой продажи значительно повышает шансы менеджера на получение желаемой работы.
Преимущества работы в IT для бывшего менеджера
Почему стоит рассмотреть IT-сферу тем, кто ранее работал менеджером по продажам? Вот основные преимущества:
- Востребованность специалистов и большой выбор вакансий
- Возможность профессионального и карьерного роста
- Хороший уровень оплаты труда
- Разнообразие специальностей в IT
Кроме того, навыки продаж пригодятся менеджеру и в новой сфере. Например, в маркетинге или рекламе.
Кандидат на вакансию: сильные стороны
Какие сильные стороны есть у кандидата при устройстве на работу в IT? Вот основные:
- Опыт ведения переговоров и работы с клиентами
- Умение убеждать собеседника
- Навыки публичных презентаций
- Способность работать в режиме многозадачности
Эти качества помогут менеджеру по продажам успешно освоить новую IT-профессию.
Поиск работы через социальные сети
Кроме специализированных порталов, можно искать IT-вакансии и через социальные сети. Например:
- Группы и паблики по тематике IT, поиска работы
- Сообщества выпускников IT-специальностей ВУЗов
- Личные контакты и рекомендации знакомых в IT-сфере
Это особенно актуально для тех, кто только начинает найти работу не в продажах. Соцсети помогут наладить нужные связи в новой профессии.
Перспективные направления в маркетинге
Для менеджера по продажам интересны и такие направления маркетинга, как:
- SEO - оптимизация и продвижение сайтов
- Контекстная и таргетированная реклама
- Email-маркетинг - рассылки писем
- SMM - продвижение в соцсетях
Эти инструменты помогают привлекать клиентов в бизнес. Знания и опыт продаж позволят быстро разобраться в тонкостях интернет-маркетинга.
Распределение обязанностей между супругами
Как правило, в семье обязанности распределяются между супругами. Чаще всего на жену ложится ведение домашнего хозяйства и забота о детях, а муж отвечает за материальное обеспечение семьи.
Однако сегодня многие пары стремятся к равному распределению обязанностей. Оба супруга могут работать и вносить вклад в семейный бюджет, а также делить между собой домашние дела и уход за детьми.
Распределение обязанностей между детьми
Дети тоже должны принимать участие в домашних делах. Конечно, обязанности нужно распределять в соответствии с возрастом.
Младшим детям можно поручить простые понятные задачи: убрать игрушки, помыть посуду после еды, полить цветы. Старшие дети уже могут помогать с уборкой, ходить в магазин и другие.
Обязанности бабушек и дедушек
Присутствие в семье бабушек и дедушек тоже влияет на распределение обязанностей. Как правило, они охотно помогают с воспитанием и уходом за внуками, а также могут взять на себя часть домашних дел.
Однако нельзя возлагать на пожилых людей слишком тяжелую нагрузку. Их участие должно быть разумным и посильным.
Как справедливо распределить обязанности
Чтобы распределение домашних обязанностей было справедливым, можно воспользоваться такими принципами:
- Учитывать индивидуальные особенности и предпочтения членов семьи
- Соразмерять объем обязанностей и свободного времени
- Периодически менять распределение обязанностей
Как избежать конфликтов
Даже при справедливом распределении в семье могут возникать конфликты. Чтобы их избежать, нужно:
- Составить график домашних дел
- Хвалить друг друга за выполненную работу
- Спокойно обсуждать возникающие проблемы
Поощрение за выполнение обязанностей
Хорошим стимулом для всех членов семьи может стать поощрение за добросовестное выполнение обязанностей. Например, это могут быть сладости для детей, выходной для родителей, совместная поездка для всей семьи.
Главное правило - поощрение должно следовать сразу после выполнения обязанностей. Так подкрепляется желание помогать по дому.
Распределение финансовых обязанностей
Важный аспект семейных обязанностей - финансовые вопросы. Кто будет зарабатывать деньги? Как контролировать расходы? Как платить по счетам?
Здесь тоже нужен четкий порядок и распределение функций между взрослыми членами семьи с учетом их возможностей и компетенций.
Делегирование полномочий детям
По мере взросления детей им можно начинать делегировать некоторые финансовые функции. Например, старший ребенок может следить за оплатой интернета или мобильной связи, младшие - участвовать в покупках.
Так дети получат ценные навыки планирования и контроля бюджета, которые обязательно пригодятся им во взрослой жизни.
Выполнение моральных обязанностей
Помимо бытовых и финансовых, в семье есть и моральные обязанности. Это проявление заботы, внимания, уважения по отношению друг к другу.
Здесь важна атмосфера любви в доме. Необходимо на личном примере демонстрировать положительные качества, такие как доброта, отзывчивость, терпение.
