Менеджер по развитию бизнеса - одна из важнейших должностей в современной компании. Кто же этот человек и почему его роль настолько значима для успеха бизнеса? Давайте разберемся.
Общее описание должности менеджера по развитию бизнеса
Менеджер по развитию бизнеса, или бизнес-девелопер - это специалист, который занимается анализом текущего состояния компании и разработкой стратегии ее дальнейшего роста. Его основные задачи:
- Проведение комплексного аудита ресурсов организации
- Выявление сильных и слабых сторон бизнеса
- Разработка общей концепции развития компании
- Составление поэтапного плана оптимизации и модернизации
- Контроль эффективности реализации намеченных целей
К менеджеру по развитию предъявляется ряд профессиональных требований. В их числе:
- Высшее экономическое или управленческое образование (бакалавриат, магистратура)
- Опыт работы в сфере стратегического развития не менее 3-5 лет
- Навыки анализа, моделирования, прогнозирования
- Умение работать с большими объемами информации
- Стрессоустойчивость, умение быстро принимать решения
Получить нужную квалификацию можно в ведущих экономических вузах страны по программам «Менеджмент», «Управление бизнесом», «Стратегический менеджмент».
Цели и основные направления деятельности менеджера по развитию бизнеса
В зависимости от потребностей и задач конкретной компании, бизнес-девелопер может сосредоточиться на одном из трех основных направлений:
- Развитие существующей бизнес-модели - оптимизация имеющихся бизнес-процессов, расширение клиентской базы, выход на новые рынки сбыта, получение госзаказов.
- Запуск новых направлений бизнеса - оценка потенциала идеи, разработка маркетинговой стратегии, формирование плана и бюджета проекта.
- Выход на международный рынок - поиск зарубежных партнеров и инвесторов, адаптация продукта под новые рынки, выстраивание системы логистики и продвижения.
За рубежом широко распространена практика объединения в одном лице менеджера по продажам и менеджера по развитию бизнеса. Однако между этими ролями есть существенные различия:
| Менеджер по продажам | Менеджер по развитию бизнеса |
| Работает с существующим продуктом | Ищет новые возможности для бизнеса |
| Ориентирован на текущие продажи | Выстраивает долгосрочную перспективу |
| Имеет четкие KPI по продажам | KPI связаны с запуском новых направлений и проектов |
Таким образом, менеджер по развитию играет более стратегическую роль, выходя за рамки повседневной операционной деятельности.
Ключевые качества и компетенции бизнес-девелопера
Чтобы добиться успеха на этой должности, менеджер должен обладать определенным набором личных и деловых качеств. К ним относятся:
- Целеустремленность. Бизнес-девелопер должен четко понимать цели бизнеса и уметь настойчиво двигаться к их достижению, несмотря на возникающие трудности.
- Стрессоустойчивость. Работа сопряжена с большой ответственностью и необходимостью быстро принимать решения в условиях неопределенности.
- Лидерские качества. Нужны для эффективной организации работы команды, распределения задач, мотивации сотрудников.
Что касается деловых компетенций бизнес-девелопера, компании обычно выделяют:
- Аналитические способности - умение работать с большим объемом данных, находить закономерности, делать прогнозы.
- Навыки управления проектами - планирование этапов и сроков, контроль исполнения, умение быстро реагировать на изменение условий.
- Знание отрасли и новых технологий - понимание специфики бизнеса компании, ориентация в современных трендах.
Таким образом, профессиональный профиль менеджера по развитию бизнеса должен гармонично сочетать в себе личностные характеристики лидера и разносторонние знания в сфере стратегии, аналитики, управления проектами.
Важнейшие навыки менеджера по развитию бизнеса
Чтобы успешно справляться со своими обязанностями, бизнес-девелопер должен обладать рядом ключевых навыков и компетенций:
Аналитическое мышление
Умение работать с большими объемами данных, выявлять ключевые тенденции и закономерности, строить достоверные прогнозы - залог принятия верных стратегических решений по развитию бизнеса.
Управление проектами
Разработка и реализация новых бизнес-проектов требует четкого планирования этапов и контроля исполнения, а также способности оперативно реагировать на изменение условий.
Клиентоориентированность
Понимание потребностей клиентов, умение выстраивать с ними долгосрочные взаимовыгодные отношения - критически важный навык для успешного бизнес-девелопмента.
Креативное мышление
Способность генерировать и воплощать в жизнь нестандартные идеи, находить нетривиальные решения для развития и масштабирования бизнеса.
Лидерство и управление командой
Эффективная координация работы сотрудников, вовлечение их в общее дело, создание атмосферы доверия и взаимного уважения.
Таким образом, менеджер по развитию бизнеса должен сочетать в себе качества аналитика, проектного менеджера, маркетолога и лидера одновременно. И это далеко не полный список требований.
Программа обучения и требуемые специальности
Чтобы соответствовать высоким требованиям, предъявляемым к менеджерам по развитию бизнеса, необходимо получить профильное образование.
Направления бакалавриата и магистратуры
Базовые специальности для BDM:
- Менеджмент
- Управление бизнесом
- Экономика
- Маркетинг
Профильные магистерские программы:
- Стратегический менеджмент
- Управление проектами
- Инновационный менеджмент
Ключевые дисциплины
В программы обучения бизнес-девелоперов обычно включают:
- Стратегический анализ
- Управление изменениями
- Маркетинг
- Финансовый анализ
- Бизнес-планирование
Формы и сроки обучения
Подготовка BDM доступна в вузах:
- Очно - 4-5 лет
- Заочно/дистанционно - 4-6 лет
Дополнительное обучение
Помимо получения высшего образования, менеджерам рекомендуется:
- Повышать квалификацию на курсах и тренингах
- Изучать лучшие мировые бизнес-практики
- Следить за глобальными трендами в экономике и управлении
Востребованность специалиста на рынке труда
В связи со все возрастающей конкуренцией, компании вынуждены постоянно искать новые пути развития бизнеса. Это обуславливает высокий спрос на квалифицированных менеджеров по развитию.
Сферы деятельности
Бизнес-девелоперы требуются в компаниях любой отрасли и сферы:
- Промышленность
- Строительство
- Торговля
- ИТ и телеком
- Услуги
Факторы влияющие на востребованность
Ключевые драйверы спроса на данных специалистов:
- Активное внедрение цифровых технологий
- Потребность бизнеса в трансформации и масштабировании
- Усиление конкурентной борьбы
Требования работодателей
При приеме на работу компании обращают внимание на:
- Опыт в стратегическом планировании
- Наличие успешно реализованных проектов
- Знание отрасли и технологий
Перспективы роста спроса
В ближайшие годы ожидается дальнейшее увеличение потребности бизнеса в квалифицированных менеджеров. Главная причина - продолжающаяся цифровая трансформация экономики.
Преимущества и недостатки профессии менеджера по развитию бизнеса
Работа бизнес-девелопера, безусловно, имеет как плюсы, так и определенные минусы.
Преимущества
- Востребованная и перспективная профессия
- Интересные задачи стратегического уровня
- Возможности карьерного и профессионального роста
- Высокий уровень оплаты труда
- Работа в крупных и динамичных компаниях
Недостатки
- Высокая ответственность за принимаемые решения
- Нерегулярный график, возможны переработки
- Необходимость постоянно учиться и развиваться
- Работа связана со стрессами
Альтернативные варианты карьеры
Близкие по функционалу профессии:
- Бизнес-аналитик
- Руководитель проектов
- Маркетолог
- Финансовый директор
