Бизнес и предпринимательство - две стороны одной медали. Успех в обоих случаях зависит от множества факторов: личных качеств, знаний, умений, опыта, удачи. Давайте разберемся, как добиться процветания, изучив секреты предпринимателей и владельцев бизнеса.
История и определения
Предпринимательство имеет давнюю историю. Еще в Древнем Риме и Греции существовали ремесленники, торговцы, владельцы мастерских, которые зарабатывали на жизнь своим делом. В средние века появились цеха и гильдии - объединения предпринимателей по профессиям. А в эпоху Великих географических открытий стали развиваться морская торговля, колонии и торговые компании.
В России предпринимательство тоже имеет богатую историю. Еще в 9-12 веках существовали ремесленные мастерские при монастырях и княжеских дворах. В 17-18 веках появились купеческие гильдии и мануфактуры. А в 19 веке бурное развитие получила промышленность.
Современное понимание предпринимательства сформировалось в 20 веке. Сегодня под предпринимательством обычно понимают инициативную самостоятельную деятельность граждан и юридических лиц, направленную на получение прибыли.
Предпринимательство - инициативная самостоятельная деятельность граждан и юридических лиц, направленная на получение прибыли.
А бизнес в широком смысле - это любая деятельность, приносящая доход. Бизнес может вестись как индивидуально, так и коллективно в рамках предприятия.
Таким образом, понятия "предпринимательство" и "бизнес" во многом схожи. Но есть различие. Бизнес- это действующее предприятие, которое приносит стабильный доход в % от прибыли. Предпринимательство - это создание нового бизнеса. Предприниматель начинает "с нуля", бизнесмен вкладывает в предприятие деньги.
Виды предпринимательской деятельности
Существует множество форм ведения бизнеса. Выбор конкретной формы зависит от масштаба деятельности, количества участников, наличия стартового капитала, желания нести риски и других факторов.
- Индивидуальный предприниматель (ИП) - физическое лицо, зарегистрированное в качестве предпринимателя. Простая регистрация, минимум лицензий, низкие налоги, но полная имущественная ответственность.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО) - самая распространенная организационно-правовая форма для малого и среднего бизнеса. Участники несут риск убытков в пределах вкладов.
- Акционерное общество (АО) - предприятие, уставный капитал которого разделен на акции. Акционеры не отвечают по обязательствам АО.
Помимо этого существуют такие формы как унитарные предприятия, хозяйственные товарищества, производственные кооперативы, некоммерческие организации и другие.
Предпринимательская деятельность может осуществляться практически в любой сфере экономики:
- Производство товаров (промышленность, сельское хозяйство)
- Торговля (оптовая и розничная)
- Сфера услуг (транспорт, гостиничный бизнес, общепит, бытовые услуги)
Конкретные отрасли экономики, где чаще всего открывают свое дело:
- Строительство и ремонт
- Розничная торговля
- Общественное питание
- Транспорт и логистика
- Производство одежды и обуви
- IT и разработка ПО
- Услуги красоты и здоровья
При выборе сферы деятельности важно определить свои сильные стороны, найти незанятую нишу или усовершенствовать уже существующие на рынке продукты/услуги.
Начало своего дела
Для запуска бизнеса требуется тщательная подготовка. Важнейший этап - составление бизнес-плана. Это подробный документ, описывающий все аспекты будущего предприятия.
Бизнес-план включает следующие основные разделы:
- Резюме проекта
- Описание продукта/услуги
- Анализ рынка и конкурентов
- План маркетинга
- Производственный план
- Организационно-правовая форма
- Финансовый план
- Анализ рисков
При составлении бизнес-плана важно максимально обосновать свои прогнозы, рассчитать окупаемость вложений, предусмотреть резерв на непредвиденные расходы.
Следующий шаг - официальная регистрация бизнеса, получение лицензий, разрешений, открытие счетов.
Затем подбор помещения, оборудования, найм персонала. И конечно, привлечение стартового капитала - собственных средств, кредитов, инвестиций.
Чтобы снизить риски на этапе старта, рекомендуется начинать "с малого". Первое время можно работать удаленно, арендовать офис по часам, нанимать фрилансеров.
Управление бизнесом
Успех любого предприятия во многом зависит от эффективности управления. Грамотная организационная структура, четкое распределение ролей, налаженные бизнес-процессы - залог рентабельности.
Основные принципы управления бизнесом:
- Рациональная оргструктура. В малом бизнесе часто все функции выполняет сам владелец. По мере роста появляются менеджеры: по продажам, финансам, персоналу.
- Разделение труда. Каждый сотрудник должен отвечать за конкретный участок работ.
- Единоначалие. Во избежание конфликтов, каждым подразделением или процессом должен руководить один человек.
- Делегирование полномочий. Эффективный руководитель распределяет задачи между подчиненными и контролирует исполнение.
- Мотивация персонала. Материальные и нематериальные стимулы повышают производительность труда.
Еще один важный аспект управления бизнесом - оптимизация и автоматизация процессов. Это позволяет снизить издержки и повысить скорость обслуживания клиентов. На каждом этапе должен проводиться анализ результатов и при необходимости вноситься корректировки.
Маркетинг и продвижение
Любой бизнес, даже самый перспективный, обречен на провал без грамотного маркетинга и продвижения. Необходимо четко понимать свою целевую аудиторию, знать конкурентов и выбрать оптимальную стратегию.
Основные этапы маркетинга:
- Исследование рынка и портрета потребителя
- Анализ конкурентных преимуществ/недостатков
- Позиционирование компании и продукта
- Разработка ценовой политики
- Выбор каналов продвижения
- Разработка рекламы и стимулирование сбыта
- Анализ эффективности и корректировка стратегии
Основные каналы продвижения - реклама, PR, работа в социальных сетях, сарафанное радио, личные продажи. Эффективность каждого зависит от бюджета и особенностей товара/услуги.
Для стимулирования продаж часто используют скидки, подарки, бонусы, программы лояльности, акции. Главное - делать это с умом, чтобы не разориться.
Финансы предприятия
Финансовая составляющая - одна из важнейших в бизнесе. От правильного планирования и контроля денежных потоков напрямую зависит прибыльность компании.
Основные аспекты финансового менеджмента:
- Бухгалтерский и налоговый учет
- Бюджетирование и контроль расходов
- Управление дебиторской/кредиторской задолженностью
- Анализ безубыточности и рентабельности
- Привлечение инвестиций и кредитных средств
- Страхование рисков
Для оптимизации налогообложения важно грамотно выбрать систему налогообложения при регистрации компании. Нужно тщательно просчитывать оборотные средства, чтобы избежать кассовых разрывов.
Развитие и масштабирование бизнеса
Любая успешная компания рано или поздно задумывается о расширении и выходе на новые рынки. Это позволяет увеличить объемы продаж и прибыль.
Основные способы масштабирования бизнеса:
- Расширение ассортимента товаров/услуг
- Выход в новые регионы
- Открытие филиальной сети
- Поглощение мелких конкурентов
- Франчайзинг
- Привлечение инвесторов
Перед принятием решения о масштабировании нужно тщательно все взвесить и оценить риски. Этот процесс требует значительных вложений и может привести к провалу при неправильном подходе.
Завершение бизнес-проекта
Рано или поздно может наступить время закрыть свой бизнес. Причины могут быть разными - убыточность, желание сменить сферу деятельности, выход на пенсию.
Основные варианты завершения предпринимательской деятельности:
- Продажа бизнеса
- Передача бизнеса по наследству
- Реорганизация юрлица
- Банкротство
- Ликвидация
Чтобы получить максимальную выгоду, желательно заранее продумать стратегию выхода. Ликвидация или банкротство - крайние меры, лучше их избежать.
