Стратегия интегрированного роста - мощный инструмент для расширения и укрепления позиций компании на рынке. Давайте разберемся, как правильно ее разработать и внедрить.
Сущность стратегии интегрированного роста
Стратегия интегрированного роста - это план действий, направленный на расширение бизнеса за счет присоединения новых структурных подразделений или приобретения других компаний.
Основные цели такой стратегии:
- Увеличение масштабов бизнеса
- Повышение эффективности за счет синергетического эффекта
- Получение доступа к новым технологиям, рынкам сбыта
Стратегия интегрированного роста основана на следующих ключевых принципах:
- Анализ потенциала роста компании
- Тщательный отбор объектов для интеграции
- Четкое планирование этапов реализации
- Контроль и корректировка на всех этапах
К достоинствам данной стратегии можно отнести:
- Быстрое масштабирование бизнеса
- Доступ к готовым активам (технологии, клиентская база)
- Снижение уровня конкуренции
В то же время существуют и определенные минусы:
- Высокие финансовые риски
- Сложность интеграции разнородных структур
- Вероятность сопротивления внутри коллектива
Виды интеграционных стратегий роста
Существует три основных вида интеграционных стратегий:
- Вертикальная
- Горизонтальная
- Смешанная
Рассмотрим их более подробно.
Вертикальная интеграция
Вертикальная интеграция подразумевает объединение в единую цепочку поставок предприятий, связанных технологически. Различают два основных вида:
- Прямая (вперед идущая) интеграция - с поставщиками конечного потребителя (розничные сети, дилеры). Позволяет обеспечить контроль над каналами сбыта.
- Обратная интеграция - с производителями комплектующих и сырья. Гарантирует бесперебойные поставки необходимых ресурсов.
Пример обратной вертикальной интеграции - приобретение автопроизводителями предприятий по выпуску комплектующих (двигателей, шин и т.д.).
Горизонтальная интеграция
Горизонтальная интеграция означает объединение с компаниями, работающими в той же отрасли. Обычно это прямые конкуренты.
Цели такой интеграции:
- Устранение конкурентов
- Увеличение рыночной доли
- Получение "ноу-хау" и технологий
Как правило, используются стратегии слияний и поглощений. Пример - покупка "Роснефтью" контрольного пакета акций ТНК-BP.
Смешанная интеграция
Подразумевает одновременное проведение вертикальной и горизонтальной интеграции. Это довольно сложная, но мощная стратегия.
Пример - транснациональные корпорации вроде General Electric, объединяющие в единую цепочку производителей комплектующих, сборочных предприятий и сервисные центры.
Этапы разработки стратегии интегрированного роста
Разработка эффективной стратегии интегрированного роста включает несколько ключевых этапов.
Анализ внешней и внутренней среды
На данном этапе проводится комплексное исследование как внешних (рынок, конкуренты, технологии), так и внутренних (структура, персонал, финансы) факторов, влияющих на деятельность компании.
Это позволяет выявить сильные и слабые стороны бизнеса, а также потенциальные возможности и угрозы. На основе полученных данных будут определяться дальнейшая стратегия.
Формулирование миссии и целей
Следующий важный момент - четкое определение миссии компании после интеграции, а также стратегических и тактических целей. Это позволит обеспечить согласованность действий всех подразделений.
Например, целями могут быть:
- Увеличение доли рынка на X% в течение Y лет
- Снижение себестоимости продукции
- Выход на новые региональные рынки
Выбор конкретного типа интеграционной стратегии
На данном этапе определяется, какую именно интеграционную стратегию будет использовать компания - вертикальную, горизонтальную или смешанную. Это зависит от поставленных целей и имеющихся ресурсов.
Например, для расширения рынков сбыта оптимальным вариантом может стать прямая вертикальная интеграция.
Разработка детального плана действий
Далее составляется поэтапный план мероприятий по реализации стратегии с указанием сроков и ответственных лиц. Важно прописать все аспекты: организационная реструктуризация, интеграция ИТ-инфраструктуры, обучение персонала.
Оценка рисков и построение системы контроля
На заключительном этапе разработки стратегии проводится всесторонняя оценка возможных рисков и разрабатывается система контроля для своевременного реагирования.
Это ключевой момент, так как от того, насколько точно удастся спрогнозировать потенциальные "узкие места" и подготовиться к ним, во многом зависит успех стратегии интегрированного роста.
Реализация стратегии интегрированного роста
После того как стратегия интегрированного роста разработана, наступает не менее важный этап - ее практическая реализация.
Поэтапное внедрение
Реализация стратегии должна проходить строго в соответствии с разработанным планом действий. На каждом этапе определяются конкретные задачи, сроки и ответственные.
Например, на первом этапе может проводиться реорганизация управленческой структуры, на втором - интеграция ИТ-систем, на третьем - оптимизация бизнес-процессов.
Мониторинг и корректировка
В процессе реализации важно постоянно отслеживать эффективность внедряемых изменений и оперативно корректировать стратегию. Это позволит своевременно реагировать на возникающие проблемы.
Для контроля используются определенные KPI и другие показатели, заложенные на этапе планирования стратегии.
Преодоление внутреннего сопротивления
Зачастую работники настороженно относятся к серьезным переменам внутри компании. Для минимизации сопротивления крайне важно вовлекать команду в процесс разработки и реализации стратегии.
Также необходимо четко доносить выгоды от изменений и заблаговременно проводить обучение персонала новым методам работы.
Управление изменениями
Реализация стратегии интегрированного роста - это масштабный процесс изменений, затрагивающий все аспекты деятельности организации.
Для минимизации рисков требуется выстроить эффективную систему управления этими изменениями с четким планированием, распределением ролей и контролем.
