Перед Новым годом магазины пестрят яркими вывесками с заманчивыми скидками. Но часто за привлекательной ценой скрывается обычный маркетинговый ход: искусственно завышенная первоначальная цена. Как отличить реальную скидку от обмана и не переплатить за покупки? Разбираемся в популярных маркетинговых уловках и даем полезные советы.
Бонусные баллы и "черная пятница"
Перед праздниками магазины активно используют приемы манипуляции сознанием покупателей. Завышенные цены, огромные скидки и бонусные баллы создают иллюзию выгодного предложения. Например, вы видите куртку с ценником 50 000 рублей и скидкой 90%. Кажется, что это невероятная удача! Но на самом деле ее реальная стоимость - всего 3000 рублей.
Бонусные баллы — это еще один козырь в рукаве маркетологов. Представьте: покупаете ноутбук за 100 000 рублей, а вам возвращают половину суммы в виде баллов. Звучит заманчиво? Но есть нюанс: эти баллы можно потратить только в этом же магазине и не всегда на все товары. Таким образом, магазин не просто продает товар, но и привязывает к себе покупателя на долгое время.
"Черная пятница" и 11.11 растянулись на целые недели? Согласитесь, вряд ли магазины будут работать себе в убыток так долго. Такие продолжительные акции – это лишь маркетинговый ход. Мы начинаем откладывать покупки в ожидании еще более выгодных предложений, но часто оказываемся в ловушке. Магазины умело манипулируют нашими желаниями, заставляя нас покупать больше, чем нам действительно нужно.
Огромные скидки должны насторожить
Все мы ждем больших скидок во время распродаж. Однако стоит быть готовыми к тому, что под самые выгодные предложения попадут не самые новые и актуальные товары. Магазины прежде всего заинтересованы в том, чтобы избавиться от неликвидных остатков.
Например, распродажи 11.11 обещают стать настоящим праздником для шопоголиков. Скидки до 90% на одежду, бытовую технику и другие товары звучат очень заманчиво. Однако не стоит забывать, что такие существенные скидки, как правило, распространяются на товары прошлого сезона или на те позиции, которые долго не могли найти своего покупателя.
С мелкими скидками тоже есть нюансы
Когда мы видим скидку 5-10%, мы понимаем, что это вполне реальное снижение цены. Такие предложения не вызывают подозрения и позволяют совершать обдуманные покупки. Но чтобы не ошибиться, всегда обращайте внимание на первоначальную цену товара. Завышенные ценники, которые потом перечеркивают, – это распространенный маркетинговый ход.
Не поддавайтесь искушению купить все подряд во время распродаж. Покупайте только то, что вам действительно нужно. Иначе вы рискуете потратить больше, чем планировали. Чтобы не стать жертвой маркетинговых уловок, научитесь распознавать фальшивые скидки. Вот несколько лайфхаков, которые помогут вам не совершить спонтанные покупки товаров по необоснованно высокой цене.
Сравнивайте цены в разных местах
Перед покупкой со скидкой сравните цены на разных маркетплейсах. Особенно это касается техники. Официальные магазины предлагают гарантию и поддержку, но часто дороже. "Серый" импорт может быть дешевле, но вы лишаетесь официальной гарантии. Решать вам, что важнее: экономия или надежность.
Отслеживайте динамику
Хотите быть уверены в реальности скидок? Установите расширение для браузера, которое отслеживает историю цен. Например, Otsledit для Chrome. Оно покажет, как менялась стоимость товара со временем. Если перед распродажей вы видите резкий скачок цены, а потом такое же резкое падение, то это явный признак фейковой скидки.
Отслеживайте цены на товары, которые вы покупаете часто. Например, на бытовую химию. Так вы точно будете знать, сколько обычно стоит ваш любимый порошок для стирки или гель для посудомойки. И во время распродаж сразу поймете, насколько выгодное предложение вам делают.
Остерегайтесь подделок
Кроме фейковых скидок на распродажах можно наткнуться и на поддельные товары. Крупные маркетплейсы борются с этим, но полностью избавиться от подделок пока не получается. Чтобы не купить подделку, тщательно изучайте продавца, читайте отзывы и сравнивайте цены. Это правило полезно не только во время распродаж.
С кешбэком баллами нужно быть аккуратнее
Кешбэк может давать действительно хорошие скидки, но не стоит поддаваться искушению купить все подряд. Перед тем как тратить баллы, подумайте, что вам действительно нужно.
Например, продукты или бытовая химия – более практичные варианты, чем гаджеты, которые могут оказаться лишними. Лучше заранее определиться с полезными категориями, чтобы в итоге сэкономить не только деньги, но и время на возвраты.
