В современном мире с каждым днем все большей популярностью пользуются виртуальные покупки. Как известно, спрос формирует предложение. Таким образом, большими темпами развивается конкуренция среди интернет-магазинов. Чтобы создать новый бизнес, который будет успешен и сможет занять свою нишу, следует определиться с тем, что можно сейчас продавать с наибольшей выгодой. Если же вы в этом деле новичок, то также необходимо выяснить некоторые особенности данного вида бизнеса и ситуацию на рынке.
Как определить направление бизнеса
Перед тем как открыть новый интернет-магазин, следует выяснить потребительские запросы и уже на их основе сделать выводы о том, что можно продавать. Но часто случается так, что один и тот же товар предлагает большое количество виртуальных магазинов. Поэтому лучше остановиться на том продукте, который будет более конкурентоспособным.
Торговать в Интернете можно практически всем. Но чтобы отличаться от других предпринимателей и занять свою нишу на этом рынке, важно определиться с тем, что можно выгодно продать. Для этого важно учитывать следующие принципы формирования конкурентного преимущества:
- Продукция дефицитна в регионе или в стране. Если товар редкий, но на него существует активный спрос, то успех вам гарантирован.
- Товар активно раскупают. Например, аксессуары к новой технике, копии дорогих телефонов и т. д.
- Продукция, которая доступна по низким ценам за рубежом, а на внутреннем рынке вашей страны представлена по завышенной стоимости.
Выгодно выделиться следить конкурентов можно, предлагая дополнительные услуги по низким ценам или даже бесплатно. Например, сервисное обслуживание в течение определенного периода или выдача гарантийных талонов. Это хороший маркетинговый ход, привлекающий покупателей.
Китайский товар
Интернет сегодня практически завален товарами китайского производства. Навигаторы, флеш-карты, видеорегистраторы и массу других вещей можно купить в несколько раз дешевле, чем аналогичную продукцию известных мировых брендов. По этой причине многие люди предпочитают покупать именно товары китайского производства. Этот факт является одним из ответов на вопрос о том, что можно продавать в Интернете.
К тому же, когда китайский товар только появился на рынке, его качество оставляло желать лучшего. Но с годами производители дешевых аналогов усовершенствовали свою продукцию, сделав ее более надежной и долговечной. Часто такой товар служит не хуже известного бренда.
Китайские производители заинтересованы в длительном плодотворном сотрудничестве с новыми предпринимателями, которые желают заняться интернет-торговлей. Поэтому они могут предложить очень выгодные условия сделки. Если выйти на китайских производителей, то можно с ними обсудить потребности рынка и точно определиться с тем, что можно продавать в Интернете.
Компьютерные разработки
В наши дни технический прогресс стремительно набирает обороты. Люди с большим вниманием ждут появления компьютерных новинок, желая поскорее стать их обладателями. Это хорошая подсказка на вопрос о том, что можно продавать в Сети.
Если выбирать торговлю компьютерной техникой, то продавцу потребуется постоянное наблюдение за новыми разработками в этой сфере. Как правило, сразу после появления какой-то новинки, конкуренты начинают в массовом количестве изготовлять копии. Поэтому важно не упустить момент, когда покупатели захотят приобрести недавно вышедшую модель.
Информационный товар
Каждый час миллионы пользователей всемирной паутины ищут необходимую информацию. Отчеты, статьи, статистические цифры, документы, электронные книги – это то, что можно продавать в Интернете как обычный товар. В наши дни информация является наиболее востребованной составляющей виртуального бизнеса.
В Интернете существует множество сайтов, на которых можно продать данные из разных сфер человеческой деятельности. Многие эксперты предлагают свои знания и научные труды.
На сегодняшний день самой востребованной информацией в Сети является:
- Бизнес-идеи и советы.
- Диеты и инструкции по похудению.
- Экономические прогнозы.
- Удаленное обучение и курсы на дому.
Но этот вид бизнеса имеет один существенный недостаток: человек может без особых усилий найти в огромном количестве нужную информацию на бесплатной основе. Эту особенность следует учитывать при выборе тематики предлагаемых знаний. Можно ли продать информационный товар дорого и будет ли он иметь большой спрос, зависит от ценности данных и потребности в них конкретных пользователей.
Товары собственного производства
Удачным бизнес-решением является изготовление определенной продукции. В этом случае товар будет уникален и вы получите возможность устанавливать разную цену, учитывая себестоимость и другие всевозможные затраты. Планируя открытие интернет-магазина с товарами собственного производства важно не экономить на рекламе, чтобы о продукции узнало как можно больше людей. Если все будет сделано правильно и товар действительно окажется нужным, спрос и высокие доходы гарантированы.
Эксклюзивные вещи
Большой успех могут иметь продажи товара, который раньше никто не продавал. Существенным преимуществом такого пути является полное отсутствие конкурентов. Но с другой стороны, может сложиться ситуация, что эта продукция окажется никому не нужной.
Если предприниматель решил продавать редкие вещи, ему следует решить главную задачу по поиску эксклюзивного и интересного потенциальным клиентам товара.
Ключевые этапы бизнеса
Если предприниматель приблизительно определился с направлением бизнеса, очень важно пройти следующие этапы:
- Тщательно проанализировать продукцию, представленную в магазинах и супермаркетах. Если товар доступен по низким ценам и в любом количестве в офлайновых точках продаж, то убедить покупателя приобретать продукцию в интернет-магазине будет сложно.
- Определить целевую аудиторию: проанализировать предпочтения потенциальных покупателей, их возраст, пол, финансовое состояние.
- Определиться с тем, где можно продать товар, то есть выяснить географию продаж.
Как привлечь клиента
Если интернет-магазин нацелен на регионального покупателя, то следует тщательно ознакомиться с возможными способами донесению местному населению информации о новом сайте. В этом случае лучше использовать местные газеты, журналы, рекламу на телевидении, уличные билборды и ситилайты.
Для привлечения клиентов в масштабах всей страны можно использовать контекстную рекламу или баннеры в Интернет.
При открытии нового интернет-магазина важно устанавливать оптимальную цену на товар. Стоит учитывать, что у клиента есть возможность быстро сравнить стоимость продукции на других сайтах. Если аналогичные товары у конкурентов окажутся более дешевыми, потенциальный покупатель ускользнет. Поэтому наценку нужно формировать как среднее значение между высокой и низкой ценой на продукцию по всей сети Интернет.
Если бизнесмен остановился на том, что можно продавать товары длительного использования, следует учитывать желание клиента купить качественную продукцию. Также необходимо позаботиться и об ассортименте.
Чтобы бизнес в Интернете был успешным, недостаточно знать, что можно выгодно продать. Нужно еще продумать удобные условия доставки, послепродажного обслуживания. Также важно учитывать требования и пожелания клиентов.
