MSRP или Рекомендуемая розничная цена производителя - важный термин в ритейле и производстве. Но что это на самом деле и как MSRP влияет на ценообразование? В этой статье мы разберемся с сутью MSRP, его ролью для производителей и ритейлеров, способами расчета и практическим применением. Узнаете, как использовать MSRP в своем бизнесе.
Что такое MSRP и рекомендованная розничная цена производителя
MSRP или "manufacturer's suggested retail price" - это рекомендованная розничная цена, которую производитель предлагает установить на свой товар.
В русском языке MSRP чаще всего называют:
- Рекомендованная розничная цена производителя
- Цена по прейскуранту
- Цена наклейки
Вы можете увидеть MSRP на ценниках в магазинах, в описании товаров в интернет-магазинах, на автомобилях в салонах. Эта цена обычно указывается производителем как рекомендованная для продажи в розницу.
Однако MSRP не является обязательной - продавец может устанавливать любую цену по своему усмотрению. Но наличие рекомендованной стоимости помогает покупателям сориентироваться, сколько должен стоить товар изначально.
Где можно увидеть MSRP
Рассмотрим несколько примеров использования рекомендованной розничной цены производителя в повседневной жизни:
- На товарах в минимаркетах, работающих 24/7, обычно есть ценники с MSRP. Но сами магазины могут продавать эти же товары дешевле, чтобы привлечь покупателей.
- Когда в магазинах устраивают распродажи и скидки, они часто сравнивают новую цену с MSRP, чтобы показать выгодность своего предложения.
Особенно активно рекомендованная розничная цена производителя применяется в автомобильной промышленности. Закон обязывает дилеров указывать MSRP на стикере каждого нового автомобиля. Эта цена становится начальной точкой для торга - фактически покупатель обычно платит меньше.
MSRP можно увидеть практически на любом розничном товаре, особенно если это дорогая и сложная техника вроде бытовой электроники.
Зачем нужна MSRP производителям и продавцам
Для чего же производителям и продавцам использовать рекомендованную розничную цену? Рассмотрим основные причины:
- MSRP позволяет всем в цепочке продаж получать прибыль - производителю, оптовикам, розничному магазину.
- Рекомендованная цена устраняет демпинг, когда одни продавцы сильно занижают стоимость товара.
- Благодаря MSRP производители могут уравновесить ценообразование между разными ритейлерами.
- MSRP экономит время продавцов на анализ цен конкурентов.
Также рекомендованная розничная цена защищает интересы мелких магазинов, которые не могут конкурировать с ценами крупных торговых сетей. А для самих производителей MSRP позволяет учесть все производственные и маркетинговые затраты.
Как правильно рассчитать MSRP
Как же производители определяют рекомендованную розничную цену для своего товара? Рассмотрим основные факторы:
- Прямые производственные затраты на единицу товара:
- Сырье и материалы
- Труд рабочих
- Амортизация оборудования
- Постоянные затраты: аренда помещений, коммунальные платежи
- Переменные затраты: электроэнергия, реклама
- Логистические расходы
- Накладные расходы
Помимо затрат на производство, производитель закладывает в MSRP все маркетинговые расходы на продвижение товара, а также прибыль розничного продавца.
Обычно рекомендованная розничная цена рассчитывается по формуле:
MSRP = себестоимость единицы товара + маркетинговые расходы + розничная наценка
При этом розничная наценка составляет от 100% до 300% от себестоимости в зависимости от отрасли и вида продукта.
Как MSRP применяется на практике
На практике рекомендованная розничная цена часто не является фиксированной. Рассмотрим несколько примеров использования MSRP:
- Покупатели могут договориться о скидке с MSRP в магазине.
- Автодилеры продают товар дешевле, чем цена на стикере автомобиля.
- На подержанные авто MSRP не распространяется, там возможен торг.
- Чтобы снизить MSRP, ритейлеры покупают товар оптом у производителя.
Главное при работе с рекомендованной розничной ценой - анализировать ситуацию на рынке и потребности покупателей. Используя MSRP как ориентир, вы сможете выстроить эффективную ценовую политику для своего бизнеса.
