Хотите ли вы сделать карьеру в сфере бизнес тренингов и научиться эффективно передавать знания другим? В этой статье мы подробно разберем, как стать успешным бизнес тренером, на чем сфокусироваться и что нужно развивать в себе.
Кто идет в бизнес тренеры и почему
Существует множество мифов о профессии бизнес тренера. Кто-то считает, что это легкий путь к богатству и славе. Другие полагают, что достаточно просто выйти на сцену и красиво рассказывать о своих достижениях. На самом деле все не так просто.
Некоторые идут в профессию, потому что им кажется, что здесь можно легко заработать много денег. Это не так, я сразу хочу сказать. Потому что нужно пройти очень большой и серьезный путь для того, чтобы твой труд высоко ценили, в том числе в материальном плане. Деньги — это скорее косвенный эффект от того, что ты стал экспертом, состоялся в этой профессии.
По словам организатора ежегодного конкурса "Тренерское мастерство" Елены, ключевое значение имеет мотивация. Надо хотеть обучать людей, а это дано не всем. Тренерство требует готовности делиться знаниями и переживать за результаты других.
Типичный путь в эту профессию - из практики. Часто тренерами становятся успешные продавцы, менеджеры, руководители, которые начинают делиться своим опытом в рамках компании. Постепенно тренинги выходят за ее пределы, и человек полностью переключается на преподавательскую деятельность.
В чем разница между бизнес тренером, коучем и преподавателем
Часто эти профессии путают. Давайте разберемся в различиях:
- Бизнес тренер фокусируется на формировании конкретных навыков и изменении поведения.
- Коуч помогает раскрыть внутренний потенциал человека, опираясь на его сильные стороны.
- Преподаватель дает новые знания в рамках системы образования.
| Критерий | Бизнес тренер | Коуч | Преподаватель |
| Цель работы | Изменение поведения и формирование навыков | Раскрытие потенциала | Передача знаний |
| Методы | Тренинги, упражнения, кейсы | Вопросы, диалог | Лекции, семинары, проверка знаний |
| Результат | Новые умения и навыки | Понимание целей и мотивация к развитию | Получение информации и знаний |
На практике функции этих специалистов могут пересекаться. Но у каждой профессии есть своя четкая направленность и набор инструментов.
Какие знания, навыки и качества нужны бизнес тренеру
Чтобы стать успешным бизнес тренером, нужно развивать в себе целый комплекс профессионально важных качеств и компетенций.
Личностные качества
В первую очередь, это умение и желание делиться знаниями. Тренер должен искренне переживать за результат своих учеников. Также важны коммуникабельность, харизма, уверенность в себе.
Профессиональные навыки
Необходимы глубокие знания в той сфере, которой тренер обучает. Например, продажи, переговоры, тайм-менеджмент. Плюс владение методиками обучения взрослых, понимание особенностей их мотивации и усвоения информации.
Ораторские способности
Бизнес тренер должен уметь доносить информацию до аудитории, удерживать внимание, вовлекать людей в процесс. Это требует развития навыков публичных выступлений, работы с возражениями, использования ярких примеров и историй.
Как получить образование бизнес тренера
Существует несколько путей получения профессии бизнес тренера:
- Специализированные тренерские школы и курсы
- Самообучение на основе книг, видео, общения с опытными коллегами
- Получение базового профильного образования (психология, педагогика) с последующей тренерской специализацией
Обязательным условием при любом варианте является накопление собственного практического опыта в той сфере, по которой вы собираетесь проводить тренинги.
Какой должна быть программа тренинга
Эффективная программа обучения включает в себя:
- Четкое понимание результата, которого нужно достичь
- Подбор упражнений и кейсов для формирования нужных навыков
- Структурирование материала и этапов для вовлечения и удержания внимания участников
Важны оптимальная продолжительность (например, 2 дня по 8 часов), разумный размер группы (10-15 человек) и конкретные ожидаемые результаты тренинга.
Как правильно проводить бизнес тренинг
Проведение эффективного бизнес тренинга - это целое искусство, включающее несколько ключевых этапов.
Подготовительный этап
На этом этапе тренер готовит программу, презентации, раздаточные материалы, проверяет оборудование и помещение. Очень важно настроиться на рабочий лад, сосредоточиться на предстоящих задачах.
Начало тренинга
Здесь происходит знакомство тренера с группой, формирование доверия и рабочей атмосферы. Рекомендуется использовать активизирующие упражнения, задавать открытые вопросы участникам.
Основная часть
На этом этапе идет непосредственная работа с учебным материалом, разбор кейсов, выполнение упражнений. Тренер координирует процесс, при необходимости корректирует программу, мотивирует участников.
Форматы и инструменты современных тренингов
Карьера бизнес тренера сегодня немыслима без владения онлайн инструментами и гибридными форматами обучения.
Онлайн платформы и сервисы
Такие решения как Zoom, Miro, Moodle позволяют эффективно проводить вебинары, использовать интерактивные инструменты, создавать тесты и опросы.
Мобильные приложения
Существуют специальные обучающие приложения, позволяющие сделать контент более доступным и интересным для участников тренингов.
Типичные ошибки начинающих бизнес тренеров
Карьера бизнес тренера полна подводных камней и опасностей. Рассмотрим наиболее распространенные ошибки новичков.
Несистемный подход
Некоторые тренеры не учитывают потребности заказчика и не объясняют, как применить полученные знания на практике.
Игнорирование целей заказчика
Другая распространенная ошибка - не выяснять, какие конкретные задачи стоят перед компанией и как обучение встроено в общий бизнес-процесс. Тренер просто проводит тренинг и уходит, не обеспечив перенос полученных навыков в работу.
Неуместное манипулирование
Иногда в погоне за эффектностью и вовлечением тренеры прибегают к грубым манипулятивным техникам. Это недопустимо и вредно для участников тренинга.
Как не выгореть в профессии тренера
Поддержание мотивации
Чтобы не потерять интерес к работе, важно периодически повышать квалификацию, участвовать в конференциях, читать профильную литературу.
Соблюдение баланса
Полезно сочетать тренерскую деятельность с другими проектами, не позволять ей полностью захватывать жизнь. Это поможет избежать эмоционального выгорания.
Перспективы карьеры бизнес тренера
Несмотря на высокую конкуренцию в этой сфере, у профессии бизнес тренера есть устойчивый спрос и хорошие перспективы роста.
Варианты развития
С возрастом и опытом можно перейти на роль наставника других тренеров, руководителя тренингового подразделения компании или открыть собственную школу.
Престиж и доход
Карьера бизнес тренера может принести высокий социальный статус и впечатляющий уровень дохода. Особенно это касается топовых спикеров и экспертов, цена часа работы которых исчисляется сотнями и тысячами долларов.
Как начать работать бизнес тренером
С чего начать
Для старта карьеры бизнес тренера рекомендуется:
- Получить базовое профильное образование
- Пройти тренерские курсы
- Набраться практического опыта на стажировках
Продвижение себя как тренера
Для привлечения первых клиентов стоит активно вести блог, выступать с докладами на конференциях, рассылать коммерческие предложения потенциальным заказчикам.
Ценообразование тренинговых услуг
На начальном этапе рекомендуется брать умеренную плату за свои программы - порядка 1000-5000 рублей за 1 день тренинга на человека в группе. По мере набора опыта и имени можно повышать расценки.
Преодоление страхов начинающего тренера
Многие новички боятся выйти к аудитории, сомневаются в своих силах и знаниях. Чтобы преодолеть этот барьер, полезно записывать свои выступления на видео и анализировать их, репетировать перед зеркалом и друзьями.
Постоянное совершенствование мастерства
Успешный бизнес тренер никогда не останавливается в развитии. Он посещает мероприятия коллег, анализирует лучшие кейсы, осваивает новые форматы и инструменты.
Совмещение тренерской деятельности и основной работы
Плюсы совмещения
Проведение тренингов в свободное от основной занятости время позволяет получить дополнительный заработок, набраться опыта и понять, нравится ли вам эта деятельность.
Возможные сложности
Есть риск переутомления от плотного графика. Кроме того, на основной работе могут возникнуть вопросы по поводу конкурирующей деятельности.
Варианты решения
Можно договориться с руководством о гибком графике или дистанционной занятости. Другой путь - сосредоточиться на корпоративных тренингах исключительно в свободное время и выходные.
