Тендеры на поставку - важнейший инструмент для развития бизнеса и экономики. От выбора тендера зависит успех компании. Давайте разберемся, какие тендеры актуальны сегодня, и как в них участвовать.
Виды тендеров на поставку
Существует несколько основных видов тендеров на поставку товаров и услуг. Рассмотрим их подробнее.
Госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Это тендеры для государственных и муниципальных нужд. Они регулируются федеральными законами No 44-ФЗ "О контрактной системе в сфере закупок" и No 223-ФЗ "О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц".
Главные заказчики по 44-ФЗ - это органы власти, министерства, ведомства, казенные учреждения. Они проводят тендеры на миллиарды рублей. Например, в 2022 году Минобороны России разместило контракты на 1,5 триллиона рублей.
По 223-ФЗ закупаются госкомпании и корпорации - Газпром, Россети, РЖД. Это тоже крупнейшие тендеры. К примеру, в прошлом году РЖД провела закупки на 590 миллиардов рублей.
Для участия в госзакупках нужно внимательно изучать требования законов 44-ФЗ и 223-ФЗ. Особенно это касается процедуры подачи заявок и обеспечения исполнения контрактов.
Коммерческие закупки
Это тендеры от частных компаний по их потребностям в товарах и услугах. В отличие от государственных, коммерческие заказчики сами устанавливают правила закупок и критерии выбора поставщика.
Яркие примеры - закупки крупных ритейлеров, таких как X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Магнит, Лента, О’Кей. Они ежегодно проводят тендеры на сотни миллиардов рублей.
В коммерческих тендерах важно понимать специфику бизнеса заказчика и уметь предложить выгодные условия поставки.
Международные тендеры
Это тендеры от иностранных компаний и международных организаций - Евросоюз, ООН, Всемирный банк. Они проводят глобальные закупки на миллиарды долларов.
К примеру, в прошлом году Еврокомиссия объявила тендер на 1,5 млрд евро на закупку вакцин от COVID-19. А Всемирный банк провел закупки на 59 млрд долларов.
Для участия в международных торгах российским компаниям нужно разбираться в особенностях их правового регулирования и владеть английским языком.
Открытые и закрытые тендеры
По форме доступа к участию тендеры делятся на открытые и закрытые.
В открытых тендерах может участвовать любой желающий. Объявление публикуется в открытом доступе. Это наиболее распространенный и прозрачный формат.
Закрытые тендеры проводятся только среди ограниченного круга участников по приглашению заказчика. Информация о них менее открытая.
Каждый формат имеет свои плюсы и минусы. Открытые тендеры дают больше возможностей для участия, но предполагают высокую конкуренцию. Закрытые позволяют экономить ресурсы, но требуют установления связей с заказчиком.
Онлайн и офлайн торги
По способу проведения различают онлайн и офлайн тендеры.
Онлайн торги проходят на специальных электронных площадках - ЕЭТП, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ и других. Это удобный и технологичный способ.
Офлайн тендеры проводятся в классическом "бумажном" формате - заявки подаются в конвертах. Такой способ менее распространен, но тоже применяется.
Для участия в онлайн торгах важно разбираться в работе электронных площадок и иметь электронную подпись. В офлайн тендерах нужно владеть "бумажной" документацией.
Итак, мы рассмотрели основные виды современных тендеров на поставку по форме проведения, заказчикам и другим критериям. Это поможет определиться с выбором подходящего тендера для вашего бизнеса.
