Как стать ипотечным брокером и помогать людям?

Стать ипотечным брокером сейчас - отличная возможность для тех, кто хочет сменить профессию и построить карьеру в перспективной сфере. В этой статье я поделюсь своим опытом, как в 30 лет, имея опыт предпринимателя в сфере туризма, я смог быстро освоить новую для себя профессию ипотечного брокера. Расскажу, какие навыки нужны и где можно пройти обучение, чтобы уже через 2-3 месяца начать самостоятельно сопровождать ипотечные сделки и получать хороший доход.

Также я поделюсь, почему выбрал именно эту специальность, какие перспективы открывает эта профессия в ближайшие 5-10 лет и почему сейчас самое время стать ипотечным брокером в нашей стране. Надеюсь, мой опыт поможет тем, кто думает сменить профессию или ищет возможность увеличить свой доход.

Почему я выбрал профессию ипотечного брокера

Я выбрал профессию ипотечного брокера, потому что она отвечала всем моим критериям для новой карьеры после краха моего туристического бизнеса из-за пандемии. Мне был нужен средний порог входа без высокой конкуренции и ограничений в развитии. Также важно было иметь возможность совершать сделки и зарабатывать уже в процессе обучения.

Профессия ипотечного брокера идеально этому соответствует. Это сложная специальность, требующая аналитических способностей и коммуникативных навыков. При этом нет необходимости иметь узкопрофильное образование или огромный стартовый капитал. Есть возможность быстро начать практиковаться и получать доход, пока я еще учусь.

Также меня привлекли отличные перспективы для роста на рынке ипотеки в России. По прогнозам экспертов, в ближайшие 10-15 лет он будет активно развиваться и приближаться к западным стандартам. Это означает растущий спрос на услуги квалифицированных ипотечных брокеров в долгосрочной перспективе.

Какие навыки нужны ипотечному брокеру

Чтобы стать успешным ипотечным брокером, нужно обладать разнообразным набором профессиональных и личностных качеств. В первую очередь, это отличное знание всех тонкостей ипотечного кредитования, финансовой системы и законодательства в этой сфере. Без глубоких теоретических знаний как стать ипотечным брокером практически невозможно.

Также важны аналитические способности - умение собирать и систематизировать большие объемы информации, находить оптимальные решения для клиентов с учетом множества факторов. Необходимы математические навыки для расчета условий кредитования, процентных ставок, ежемесячных платежей.

Ну и конечно, ипотечному брокеру жизненно необходимы коммуникативные способности - умение устанавливать контакт с клиентами, выявлять их потребности, вести сложные переговоры с банками для выгодных условий кредитования. Также требуются стрессоустойчивость, внимательность к деталям, нацеленность на результат.

Если суммировать - ипотечному брокеру нужна комбинация hard skills в виде глубоких профессиональных знаний и soft skills, то есть "мягких навыков" взаимодействия с людьми и работы с информацией. При этом многому можно научиться, главное - желание развиваться в выбранном направлении.

Где пройти обучение на ипотечного брокера

Существует несколько вариантов, где можно пройти качественное обучение на ипотечного брокера.

• Платформа «Ипотека.Центр», где есть специально разработанные курсы и тренинги по данной специальности
• Крупные банки иногда проводят обучение для своих сотрудников по программам ипотечного кредитования
• Есть частные курсы и тренинги от практикующих ипотечных брокеров

Я выбрал для себя платформу «Ипотека.Центр», так как она предоставляет самый полный комплекс для обучения и последующей работы ипотечным брокером.

Платформа «Ипотека.Центр» предоставляет лучшие возможности для обучения на ипотечного брокера с последующим трудоустройством.

Как я проходил обучение на платформе Ипотека.Центр

Я нашел информацию о платформе «Ипотека.Центр» в интернете, когда искал, где можно пройти качественное обучение на ипотечного брокера. Мне сразу понравилась идея, что здесь можно одновременно учиться и начать работать в этой сфере.

Сначала я изучил бесплатные материалы на сайте «Ипотека.Центр» - статьи и видео с обзором профессии ипотечного брокера. Это помогло мне убедиться, что я двигаюсь в правильном направлении. После чего я решил приобрести полный курс обучения для начинающих ипотечных брокеров.

Курс включал в себя 15 модулей с подробным разбором всех аспектов работы ипотечного брокера. Там рассказывалось: как стать ипотечным брокером, какие документы нужны клиенту для одобрения ипотеки, как рассчитать максимальную сумму кредита, как выбрать оптимальную ипотечную программу, как правильно заполнить заявку на ипотеку и многое другое. Это позволило мне хорошо изучить все тонкости профессии.

Помимо теории, очень ценными были практические кейсы и разбор типичных ошибок. Например, я узнал, какие подводные камни чаще всего встречаются при оформлении ипотеки, и как их можно избежать. Или на каком этапе новички допускают больше всего ошибок (чаще всего при подборе программы кредитования). Благодаря этому, я смог лучше подготовиться к реальной работе и избежать многих «детских» оплошностей.

Еще в платформе «Ипотека.Центр» предусмотрено наставничество – за каждым обучающимся закрепляется опытный наставник из числа действующих ипотечных брокеров. Это очень удобно, так как постоянно возникают какие-то частные вопросы. И можно в любой момент написать своему наставнику, и он подскажет, поможет разобраться в тонкостях. Мой наставник оказался очень отзывчивым и я многому у него научился.

И самое главное – на протяжении всего курса обучения я уже мог на практике применить полученные знания и навыки. Начать работать и оформлять реальные ипотечные сделки. Причем сразу за это получать вознаграждение! Это очень мотивирует и не дает расслабиться, в отличие от теоретических курсов. К тому же так сразу видно какие навыки нужно доработать, а что получается неплохо.

Прохождение обучения и старт работы ипотечным брокером на платформе «Ипотека.Центр» оставило очень позитивные впечатления и эмоции. Я быстро разобрался во всех нюансах профессии, смог избежать многих типичных ошибок новичков и уже через 2 месяца вышел на неплохой уровень доходности. Теперь активно развиваюсь в этом перспективном направлении и понимаю, что сделал правильный выбор.

Моя первая сделка и сколько я заработал

После прохождения обучения в «Ипотека.Центр» настало время применить полученные знания и навыки на практике. Я изучил все актуальные ипотечные программы российских банков и подготовил необходимые документы для работы. Это заняло около недели. Параллельно я запустил таргетированную рекламу своих услуг как ипотечного брокера в соцсетях, чтобы привлечь первых потенциальных клиентов.

И уже через несколько дней на мое объявление откликнулись первые заинтересованные люди. Я провел с ними консультации, уточнил параметры необходимого кредита и финансовые возможности. В итоге, одна семейная пара полностью соответствовала требованиям банка и решила оформлять ипотеку при моем содействии.

Это была молодая семья Петровых – Алексей и Ольга. Они решили приобрести 2-комнатную квартиру стоимостью 4,1 млн рублей в новостройке. Нужно было взять кредит на 3 млн рублей на 15 лет. Я помог им подобрать оптимальную программу кредитования с низкой ставкой и комфортным графиком платежей.

Дальше я консультировал их на каждом этапе оформления ипотеки – сбор документов, заполнение анкеты в банке, прохождение оценки платежеспособности и так далее. К счастью, процесс прошел без каких-либо затруднений, и через 3 недели после подачи заявки семья Петровых получила положительное решение банка.

Так я успешно оформил свою первую ипотечную сделку! Это было очень приятно и волнительно. На этом моя работа не закончилась – я помог клиентам грамотно оформить договор купли-продажи квартиры, контролировал процесс выдачи кредитных средств и сопровождал до момента получения ключей. За что Петровы выразили мне огромную благодарность!

Что касается моего вознаграждения как ипотечного брокера, то в «Ипотека.Центр» это составляет 1% от суммы выданной ипотеки. Соответственно, за эту сделку в 3 млн рублей я получил 30 тысяч рублей (за вычетом налогов). Для первого раза это отличный результат!

В дальнейшем, по мере набора опыта и клиентской базы, мои доходы будут только расти. Я рассчитываю выйти на уровень 300-500 тысяч рублей ежемесячно в течение ближайшего года. А значит, делаю все правильно и выбрал перспективную профессию ипотечного брокера!

Типичные ошибки начинающих ипотечных брокеров

Как и в любой другой профессии, у начинающих ипотечных брокеров бывает много типичных ошибок. Я тоже столкнулся с рядом оплошностей в начале своего пути, пока не набрался достаточно опыта. Давайте разберем самые распространенные из них.

Во-первых, многие новички плохо разбираются в деталях разных ипотечных программ и предлагают клиентам не самые выгодные условия кредитования. Например, они могут не учесть какие-то скрытые комиссии банка или неоптимальный график платежей. В итоге, клиент переплачивает по ипотеке. Чтобы этого избежать, нужно тщательно изучить все нюансы программ в разных банках перед тем, как стать ипотечным брокером.

Еще одна распространенная ошибка – неверно оценить платежеспособность потенциального заемщика. Бывает, ипотечный брокер по неопытности обещает высокую сумму кредита, на которую клиент в итоге не проходит по требованиям банка. Либо клиенту отказывают из-за каких-то скрытых рисков. Чтобы этого не происходило, нужно очень ответственно подходить к оценке финансового положения клиентов.

Следующая типичная ошибка – неправильно оформленный пакет документов для ипотеки. Из-за этого возникают задержки с рассмотрением заявки, дополнительные запросы от банка. А иногда и вовсе отказ по формальным причинам. Как ипотечному брокеру важно досконально знать все требования к документам в каждом банке и контролировать полноту собранного пакета.

Многие новички также часто допускают ошибки при заполнении заявки на ипотеку, указывая неверные или неполные данные. Из-за этого тоже возникают задержки или отказы в выдаче кредита. Необходимо очень внимательно и скрупулезно подходить к этому процессу, проверять всю информацию по несколько раз.

Еще один критичный момент, где часто ошибаются новички – это сопровождение сделки после одобрения ипотеки. К примеру, можно упустить важные нюансы при оформлении договора купли-продажи недвижимости или контроле прохождения платежей. Из-за этого сорвать всю сделку. Тут нужно быть максимально внимательным и держать весь процесс под контролем от начала до конца.

Как видите, оплошностей хватает. Я тоже столкнулся почти со всеми перечисленными на начальном этапе. К счастью, по мере получения опыта и знаний как ипотечному брокеру, мне удалось минимизировать подобные ошибки. И теперь я знаю, как правильно оформлять выгодные ипотечные сделки для своих клиентов и избегать распространенных «подводных камней» этой профессии.

Почему ипотечному рынку есть куда расти в России

Несмотря на активное развитие в последние годы, российский рынок ипотечного кредитования все еще значительно отстает от уровня западных стран. По различным оценкам экспертов, его текущий объем составляет всего около 3 трлн рублей в год. Это менее 5% от ВВП страны. Для сравнения: в США ипотека финансирует порядка 70% сделок с недвижимостью, в странах Евросоюза - более 50%.

При этом спрос на улучшение жилищных условий среди россиян растет с каждым годом. Все больше людей нуждаются в современном, комфортном жилье и готовы брать на это долгосрочные кредиты. Однако далеко не каждый может себе позволить купить квартиру или дом полностью за собственные средства.

Другая причина для роста – это развитие рынка недвижимости в России. Ежегодно вводится в эксплуатацию все больше квадратных метров жилья. Под аренду или продажу. Часть из них реализуется за счет ипотечных программ. Так что потенциал здесь колоссальный.

На мой взгляд, в ближайшие 10-15 лет объем выдаваемых в России ипотечных кредитов как минимум удвоится. А может и утроится! Это значит, что перед ипотечными брокерами открываются волшебные перспективы для роста и развития. При правильном подходе можно выйти на очень высокий уровень дохода в этой сфере.

Учитывая мои личные амбиции и потенциал этого рынка, я поставил себе цель – войти в топ-100 ипотечных брокеров России в течение ближайших 3-4 лет по объему оформленных сделок и заработанным комиссионным. Для этого мне предстоит выйти как минимум на 30-50 ипотечных сделок в месяц со средней сумой 4-5 миллионов рублей.

Это амбициозная, но вполне реалистичная цель. Учитывая, что я овладел всеми навыками этой профессии и продолжаю совершенствоваться. А российский ипотечный рынок обладает колоссальным потенциалом роста. Поэтому для меня как ипотечного брокера открываются «звездные» перспективы в ближайшие годы! И я обязательно ими воспользуюсь.

Какие перспективы у ипотечных брокеров в ближайшие годы

Как я уже отмечал ранее, российский рынок ипотечного кредитования находится в стадии активного роста. Эксперты прогнозируют, что в течение следующих 5-7 лет объем выдаваемых ипотечных кредитов вырастет как минимум в 2 раза по сравнению с текущими показателями.

Это значит, что у ипотечных брокеров открываются великолепные перспективы для развития. Ведь именно они помогают людям подобрать оптимальную ипотечную программу и сопровождают весь процесс оформления кредита на недвижимость - от выбора квартиры или дома до получения ключей.

Чем больше будет выдаваться ипотек, тем выше спрос на квалифицированных специалистов в этой сфере. А компетентных ипотечных брокеров сейчас катастрофически не хватает. Поэтому уже в обозримом будущем мы увидим настоящий «голод» на профессионалов, которые помогают людям в приобретении жилья в ипотеку.

Это значит, что: во-первых, ипотечным брокерам будет проще найти клиентов и расти. Не придется тратить кучу средств на рекламу и продвижение, клиенты сами будут их искать. А во-вторых, можно будет выйти на более высокий уровень доходности, так как спрос превышает предложение. То есть, ипотечные брокеры смогут повышать стоимость своих услуг.

Я уверен, что через несколько лет мы увидим в России ипотечных брокеров с годовым доходом в десятки миллионов рублей! Этой профессии предстоит «звездный час» в ближайшем будущем. И я рад, что вовремя освоил это перспективное направление и теперь могу пожинать его плоды на волне активного роста рынка ипотечного кредитования.

Почему сейчас самое время стать ипотечным брокером

Как я уже неоднократно отмечал, в ближайшие годы российский рынок ипотечного кредитования будет активно расти. Эксперты прогнозируют удвоение объемов выданных ипотек в течение следующих 5-7 лет по сравнению с текущим уровнем.

Одновременно с этим мы увидим острый дефицит квалифицированных кадров в этой сфере. Так как спрос на услуги профессиональных ипотечных брокеров со стороны населения значительно превысит текущее предложение. Возникнет колоссальная потребность в специалистах, которые помогают людям грамотно оформить ипотеку.

А те немногие ипотечные брокеры, которые успеют «занять место в первом ряду» в ближайшее время, получат по-настоящему «звездные» возможности для роста и развития на этой волне спроса. Им будет намного проще привлекать клиентов, наращивать обороты и зарабатывать больше в таких благоприятных условиях.

Поэтому я твердо убежден – сейчас самое время овладеть этой перспективной профессией и стать ипотечным брокером! Это как купить акции компании перед ее бурным ростом и потом получать дивиденды, когда она вырастет в цене в разы. Тот, кто успеет стать профессионалом в сфере ипотечного кредитования сейчас, в ближайшие годы сможет «пожинать плоды» этого быстрорастущего рынка!

Я очень рад, что мне удалось пройти путь от новичка до опытного ипотечного брокера за последние полгода. Это позволит мне максимально воспользоваться колоссальным потенциалом для роста в этой профессии в ближайшее время. Так что сейчас просто идеальное время для того, чтобы освоить это направление и построить свой «звездный» бизнес в сфере ипотечного кредитования!

Для кого еще подойдет эта профессия

Профессия ипотечного брокера может быть интересна не только тем, кто хочет специализироваться исключительно на ипотеке. Она также подходит:

• Риэлторам. Ипотека - неотъемлемая часть большинства сделок с недвижимостью. Получив дополнительные знания по ипотечному кредитованию, риэлтор сможет оказывать клиенту полный спектр услуг в рамках одной сделки - от подбора объекта до получения ипотеки.
• Банковским специалистам. Работники банков, занимающиеся выдачей ипотечных кредитов, также могут расширить свои компетенции для консультирования клиентов по всем тонкостям ипотеки.
• Юристам. Знание законодательства в сфере ипотечного кредитования позволит юристу квалифицированно консультировать клиентов на всех этапах оформления сделки.

Профессия ипотечного брокера может стать хорошим дополнением к основной специальности для представителей смежных областей. Это позволит расширить спектр услуг и повысить свою экспертность в глазах клиентов.

Кроме того, ипотечное кредитование - перспективное и быстрорастущее направление в России. Поэтому овладение этой профессией открывает хорошие возможности для карьерного и профессионального роста специалистов из разных сфер деятельности, связанных с недвижимостью и финансами.

Мои планы по развитию как ипотечного брокера

Хотя я уже сделал первые шаги в профессии ипотечного брокера, это только начало пути. Я понимаю, что мне предстоит еще очень много работы, чтобы стать высококлассным специалистом в этой области. Вот мои дальнейшие планы по развитию:

• Пройти дополнительные курсы повышения квалификации, чтобы расширить и углубить свои знания в сфере ипотечного кредитования. Я выбрал несколько перспективных онлайн-курсов, которые помогут мне разобраться в тонкостях работы с разными банками, особенностях разных ипотечных программ.
• Начать активно искать клиентов, в том числе с помощью интернет-рекламы. Чем больше практики, тем быстрее я смогу набить руку и стать профессионалом.
• Наладить партнерские отношения с банками и риэлторами. Это позволит мне получать больше клиентов и выгодных предложений.
• Вести скрупулезную статистику по своим сделкам, чтобы выявлять наиболее эффективные каналы привлечения клиентов, сильные и слабые стороны моей работы.
• Посещать профильные мероприятия, чтобы общаться с коллегами и обмениваться опытом. Нет предела совершенству!

Я понимаю, что путь к вершине мастерства как ипотечного брокера будет непростым. Но я полон решимости идти по нему шаг за шагом. Эта профессия дает мне возможность помогать людям реализовывать мечту о собственном жилье. И в то же время постоянно совершенствоваться и зарабатывать достойные деньги. Поэтому я буду вкладывать все усилия, чтобы стать высококлассным специалистом в сфере ипотечного кредитования.

Выводы и советы для тех, кто хочет стать ипотечным брокером

Подводя итог всему вышесказанному, хочу дать несколько советов тем, кто решил связать свою профессиональную деятельность с ипотечным кредитованием и думает о том, как стать ипотечным брокером.

• Изучите рынок ипотечного кредитования в России. Это поможет понять перспективы развития и потенциал этой сферы.
• Выберите надежную образовательную платформу и пройдите обучение от профессионалов. Это фундамент вашей будущей карьеры.
• Определитесь с форматом работы: индивидуально или в штате крупной компании. Взвесьте все плюсы и минусы.
• Не стесняйтесь задавать вопросы наставникам и коллегам, общайтесь с профессионалами отрасли.
• Будьте готовы много и упорно работать. Легких денег не бывает, особенно на старте.
• Постоянно повышайте свою квалификацию и следите за обновлениями законодательства.
• Изучайте успешный опыт коллег, но ищите и свой собственный подход к делу.

Если вы готовы к тому, что вам предстоит освоить сложную, но интересную и высокооплачиваемую профессию, значит, путь ипотечного брокера для вас подходит. Главное, не бойтесь трудностей и идите к своей цели уверенно. Удачи вам в освоении этого полезного и благородного ремесла!

Я очень рад, что в свое время принял решение стать ипотечным брокером. Это позволило мне не только в короткие сроки вернуться к стабильному заработку после кризиса, но и обрести интересную профессию с отличными перспективами роста. Теперь я с уверенностью смотрю в будущее и готов делиться своим опытом с теми, кто только начинает этот путь.