Стратегии роста - залог успеха любого бизнеса. Они позволяют компаниям развиваться, укреплять позиции на рынке и достигать новых высот. Одним из наиболее эффективных типов стратегий являются стратегии концентрированного роста. Давайте подробно разберем их особенности и преимущества.
Сущность стратегий концентрированного роста
Стратегии концентрированного роста ориентированы на укрепление позиций компании в уже освоенных сегментах рынка. Они подразумевают развитие текущей деятельности за счет совершенствования имеющихся продуктов и услуг либо расширения их сбыта.
Основными характеристиками стратегий концентрированного роста являются:
- Концентрация усилий на существующих продуктах/рынках
- Относительно невысокие риски
- Использование имеющихся конкурентных преимуществ
- Не требуют кардинальных изменений в компании
Главные преимущества стратегий концентрированного роста:
- Экономия ресурсов за счет использования наработанного опыта и имеющихся активов
- Высокая скорость реализации
- Прогнозируемость результатов
- Возможность постепенного масштабирования бизнеса
В отличие от стратегий интегрированного и диверсифицированного роста, концентрированный рост не предполагает кардинальной перестройки бизнеса или выхода на совершенно новые рынки. Это позволяет минимизировать риски и издержки.
Основными целями стратегий концентрированного роста являются: увеличение объемов продаж и прибыли, рост доли рынка, повышение эффективности деятельности компании.
Виды стратегий концентрированного роста
Существует три основных вида стратегий концентрированного роста:
- Стратегия усиления позиций на рынке
- Стратегия развития рынка
- Стратегия развития продукта
Рассмотрим каждую из них подробнее.
Стратегия усиления позиций на рынке
Эта стратегия направлена на укрепление позиций компании на уже освоенном рынке за счет маркетинга и стимулирования сбыта. Она может включать:
- Усиление рекламы и продвижения
- Совершенствование ценовой политики
- Развитие программ лояльности
- Повышение узнаваемости и имиджа бренда
Преимущества этой стратегии в том, что она позволяет эффективно использовать накопленный опыт и знание целевой аудитории. К недостаткам можно отнести высокую стоимость маркетинга и необходимость постоянно отслеживать действия конкурентов.
Стратегия развития рынка
Стратегия развития рынка подразумевает выход на новые сегменты рынка с существующими товарами/услугами. Это может быть:
- Выход на новые географические рынки
- Освоение новых каналов продаж
- Выделение новых целевых аудиторий
Преимущество этой стратегии - использование имеющихся возможностей при относительно невысоких затратах. Сложность может представлять нехватка ресурсов для расширения и слабое знание новых рынков.
Стратегия развития продукта
Эта стратегия предполагает выпуск улучшенных или обновленных версий существующих продуктов. Это позволяет:
- Увеличить продажи за счет новых потребительских качеств
- Продлить жизненный цикл продукта
- Повысить лояльность клиентов
Основная сложность - значительные инвестиции в НИОКР и высокие риски неудачи новинки.
Так, например, компания Apple эффективно применяет стратегию развития продукта, регулярно выпуская обновленные версии iPhone с улучшенными характеристиками. А сеть McDonald's успешно расширила свое присутствие на развивающихся рынках, реализовав стратегию развития рынка.
Таким образом, все три вида стратегий концентрированного роста при грамотном подходе позволяют компаниям успешно развиваться, не разрушая сложившуюся бизнес-модель. Выбор конкретного варианта зависит от имеющихся возможностей, ситуации на рынке и целей бизнеса.
