Глобальная популярность онлайн-шоппинга ставит под угрозу выживание офлайн ритейла. Однако существуют исключения - например, комиссионные магазины, которые предлагают уникальный опыт покупки и продажи. Как комиссионные магазины могут стать выгодной альтернативой онлайн торговле для продавцов и покупателей?
Эта статья подробно рассказывает, как сдать одежду в комиссионный магазин за деньги: что нужно знать о работе таких магазинов, какие требования они предъявляют к одежде, сколько можно заработать, какие стратегии использовать. Также в материале приведен рейтинг лучших комиссионок Москвы, даны советы по выбору надежного магазина и рекомендации по выгодной продаже разных категорий товаров.
Что такое комиссионный магазин и как он работает
Комиссионный магазин (или комиссионка) — это магазин, который помогает клиентам продавать свои ненужные вещи. Люди приносят товары в комиссионный, а магазин выставляет их на реализацию. Когда вещи продадут, комиссионка отдает деньги бывшему владельцу, вычтя из них свою комиссию.
Таким образом, комиссионка выступает в роли посредника между продавцом и покупателем. Это удобно и для тех, и для других. Продавцу не нужно самостоятельно искать покупателя, фотографировать товар, отвечать на вопросы, договариваться о встрече.
Краткая история комиссионной торговли
Первые комиссионные магазины в современном виде появились в 1970-х годах в Европе и Америке. В России такие лавки стали распространяться в 1990-х.
Изначально комиссионки часто ассоциировались со старым хламом и советскими вещами. Но в 2010-х концепция ресейла пережила бум:
- Стали популярны интернет-магазины и приложения для продажи б/у вещей
- Появились сети брендовых комиссионок
- Вырос интерес к экологичному и этичному шопингу
Сейчас в комиссионках можно найти как винтаж и ретро вещи, так и модные новинки известных брендов. Это пользуется спросом в первую очередь у молодежи.
Особенности и преимущества
Главное отличие комиссионки от онлайн-магазинов в том, что здесь представлены вещи не от поставщиков, а от реальных людей. Это создает особую атмосферу «секонд-хенда».
Для покупателя привлекательность в том, что в комиссионке можно найти редкие и эксклюзивные вещи, интересный винтаж или выгодно купить дорогой бренд.
А для продавца это возможность быстро избавиться от ненужных товаров и получить за них деньги. При этом не нужно тратить свое время на поиск покупателей и доставку.
Какие товары можно продавать и покупать
В комиссионных магазинах обычно продают:
- Одежду
- Обувь
- Сумки и аксессуары
- Бижутерию
- Технику и электронику
- Мебель
- Книги
- Посуду
- Детские товары
- Музыкальные инструменты
- Антиквариат и предметы коллекционирования
Однако ассортимент может отличаться. В классических комиссионках чаще одежда, обувь, сумки и интерьерные вещи. А в специализированных магазинах — узкая ниша: например, только детские коляски или музыкальные инструменты.
Этапы работы комиссионки
Шаг 1. Собственник приносит ненужные вещи в комиссионный магазин.
Шаг 2. Сотрудник осматривает товары и решает, какие из них взять на реализацию. Также он оценивает вещи и назначает цену. Шаг 3. Магазин выставляет товары на продажу в торговом зале и (или) публикует на своем сайте или в соцсетях. Шаг 4. Когда вещи купят, комиссионка отдает деньги бывшему владельцу за вычетом своего процента.
Причины популярности
Почему многие выбирают комиссионные магазины?
- Удобно для покупателя: можно найти эксклюзивные и недорогие вещи
- Удобно для продавца: не нужно самому искать покупателей и доставлять
- Экономичный и экологичный способ шопинга, так как используются бывшие в употреблении товары
- Возможность купить или продать дорогие бренды по более низким ценам
- Особая атмосфера винтажа и «секонд-хенда»
Тонкости сдачи одежды в комиссионные магазины
Одежда, обувь и аксессуары — самые популярные категории товаров для продажи в комиссионках. Давайте разберем тонкости приема таких вещей.
Требования к качеству и внешнему виду
Чтобы комиссионный взял одежду на реализацию, она должна быть в идеальном или отличном состоянии:
- Нет пятен и дыр
- Нет сильного запаха
- Нет катышков
- Нет деформации
- Нет значительных следов носки
Если на вещи есть мелкие повреждения, комиссионка может сделать скидку при оценке или попросить заплатить за ремонт. А может и вовсе не взять такой товар.
Зависимость от сезона и актуальности модели
Одежда по сезону или актуального фасона покупается лучше. Например, летом больше шансов продать платье или шорты, а зимой — пуховик.
Но иногда комиссионные для разнообразия ассортимента берут и вещи не по сезону. Главное, чтобы они были действительно качественные и привлекательные.
В некоторых комиссионных вообще не возьмут в продажу товар не по сезону. В этом случае можно подождать и попробовать сдать его позже.
Зависимость цены от бренда
Чем известнее и дороже бренд, тем выше цена, которую назначит комиссионка, и больше шансов, что вещь быстро купят. Поэтому сначала стараются взять именно брендовую одежду и обувь.
Чем дороже изначальная цена бренда, тем больше можно выручить в комиссионном магазине.
Сколько и как можно заработать на комиссионке
Давайте посчитаем, можно ли вообще что-то заработать на продаже ненужных вещей или это занятие в убыток.
Примеры успешных случаев
Вот реальный пример из моего опыта. Я продала в комиссионном магазине юбку Gucci за 5700 ₽. Магазин взял 47% комиссии. Итого я получила 3021 ₽. Для меня это были чистая прибыль, так как юбку я получила бесплатно от знакомой.
Еще я слышала историю о том, как девушка продала платье Zimmermann (стоимостью около 300 000 ₽) в комиссионке всего за 40 000 ₽. Конечно, деньги потеряны на разнице цен. Но зато это платье так и не нашло свою хозяйку за несколько лет, а 40 000 ₽ — тоже неплохая прибавка к бюджету.
Средние проценты комиссии
Комиссионный магазин забирает себе 25-50% от цены продажи вещи. Чем дороже и качественнее товар, тем ниже обычно процент.
Например, в бутике класса люкс комиссия составит около 25%. А в небольшой комиссионке с недорогими вещами может быть и 50%.
Стратегии максимизации прибыли
Чтобы заработать больше на продаже ненужных вещей, можно:
- Сдавать сразу в несколько комиссионных магазинов
- Тщательно следить за состоянием вещей
- Фотографировать товары перед сдачей и отправлять фото в магазин
- Создавать «пакетные» предложения из нескольких вещей
- Просить о более высокой цене, но быть готовым к компромиссу
Расчеты эффективности
Доход от продажи ненужных вещей складывается из:
- Выручка от продажи
- Минус комиссия магазина
- Минус затраты на доставку вещей
- Минус затраты на подготовку вещей (химчистка, ремонт)
Также не стоит забывать про трату личного времени. Но для кого-то это даже интересное хобби, а для быстрой продажи
Чтобы ускорить реализацию вещей в комиссионном, можно воспользоваться такими советами:
- Фотографировать вещи на белом или однотонном фоне, чтобы были видны все детали
- Подчеркивать в описании уникальные особенности: принт, фасон, отделка
- Упоминать популярные стили и тренды, которым соответствует вещь
- Сдавать сразу несколько похожих или дополняющих вещей — так их проще стилизовать в образ
- Следить за продажами и предупреждать заранее о скором снятии вещи с реализации — так клиенты торопятся ее купить
Если такие хитрости не помогают, возможно, стоит сменить комиссионный магазин. Ведь вкусы посетителей могут различаться.
Сравнение с онлайн продажей
Многие выбирают для продажи одежды онлайн площадки вроде Авито, Юлы или социальных сетей. Давайте сравним плюсы и минусы этих каналов.
| Комиссионка | Интернет | |
| Плюсы |
|
|
| Минусы |
|
|
Плюсы и минусы продажи одежды в комиссионках
Подводя итог, рассмотрим основные преимущества и недостатки сдачи одежды в комиссионные магазины.
К достоинствам можно отнести:
- Продавец экономит личное время — не нужно искать покупателей, фотографировать, отвечать на вопросы
- Можно легко и быстро сдать одежду комиссионный магазин за деньги без особых усилий
- Вещи хранятся и продаются в комиссионном магазине, а не дома
Основные минусы:
- Комиссионка может занизить цену или вообще отказать в приеме вещей
- Высокий процент комиссии — от 20 до 50% от продажной цены
- Нет гарантии, что сданные вещи вообще купят
Когда стоит сдать одежду в комиссионный
Исходя из плюсов и минусов, лучше всего сдавать одежду в комиссионный магазин за деньги в таких случаях:
- Если у вас много дорогих брендовых вещей в идеальном состоянии
- Если вы не хотите тратить время на самостоятельные продажи
- Если вам все равно, сколько конкретно выручить с продажи каждой отдельной вещи
Не стоит сдавать в комиссионные:
- Дешевую одежду масс-маркета
- Сильно изношенные вещи — их скорее всего не возьмут
- Уникальные вещи, за которые вы хотите выручить максимум денег
Куда лучше всего сдать одежду в Москве
Исходя из личного опыта, могу посоветовать несколько надежных комиссионных магазинов в Москве, куда можно сдать одежду с выгодой для себя:
- Магазин «Победа» - Хорошевское шоссе, 88 ст1
- Комиссионный магазин ДОБРО - Дмитровское шоссе, 73с3
- Сеть комиссионных магазинов в Москве «Скупка»
В этих комиссионках адекватно оценивают бренды, стараются продать по максимальной цене, честно консультируют. Поэтому с ними приятно иметь дело.
Что еще можно выгодно продать в комиссионке
Помимо одежды, в комиссионных магазинах можно сдать и другие категории товаров. Чаще всего это:
- Дорогая брендовая обувь
- Сумки и кошельки премиальных марок
- Аксессуары вроде шарфов, перчаток, головных уборов
- Украшения и бижутерия
- Часы
- Меховые изделия
- Предметы интерьера: вазы, подсвечники, статуэтки
Выгодно продавать вещи, которые не потеряли актуальности, в хорошем состоянии, желательно брендовые. Тогда за них можно выручить достойные деньги.
