Бизнес всегда стремится к максимальной прибыли. Но как ее достичь? Ответ прост - найти оптимальный объем производства своих товаров или услуг.
Суть оптимального объема производства
Оптимальный объем производства - это такой объем выпуска продукции, который позволяет максимизировать прибыль компании в данных рыночных условиях. Иными словами, это тот объем, при котором разница между доходами от реализации и издержками производства будет наибольшей.
Оптимальный объем производства зависит от:
- Спроса на продукцию компании на рынке
- Затрат на производство и реализацию продукции
- Ценовой политики и стратегии компании
- Производственных мощностей и других ресурсов компании
Если компания выпускает продукцию в объеме меньше или больше оптимального, то ее прибыль не будет максимальной.
Методы расчета оптимального объема производства
Существует несколько основных методов определения оптимального объема производства:
- Метод сопоставления валовых показателей
- Метод анализа безубыточности (точки безубыточности)
- Метод сопоставления предельных показателей (дохода и издержек)
Метод сопоставления валовых показателей
Этот метод заключается в сопоставлении общего объема затрат на производство и выручки от реализации при разных уровнях выпуска продукции. Рассчитывается валовая прибыль (разница между выручкой и издержками) при каждом возможном объеме. Затем выбирается тот объем, который обеспечивает максимальную прибыль.
Например, при объеме выпуска 1000 единиц прибыль составит 100 000 рублей. А при выпуске 2000 единиц - уже 250 000. Значит, оптимальный объем с точки зрения максимизации прибыли - 2000 единиц.
Метод анализа безубыточности
Этот подход основан на определении точки безубыточности - то есть такого объема продаж, при котором выручка равна издержкам, а прибыль равна нулю. Далее рассчитывается запас прочности при разных уровнях выпуска и выбирается оптимальный с точки зрения соотношения риска и доходности.
Например, точка безубыточности 10000 единиц в год. Если выпуск составит 15000 единиц, прибыль вырастет, но и риски увеличатся. А при выпуске 12000 единиц риски ниже, приемлемый уровень прибыли сохраняется. Значит, оптимальный объем - 12000 единиц.
Метод сопоставления предельных показателей
Основан на анализе предельного дохода от реализации дополнительной единицы продукции и предельных издержек на ее производство. Оптимальным является такой объем выпуска, при котором эти показатели равны.
Если предельный доход выше предельных издержек - увеличение объемов эффективно, это ведет к росту прибыли. И наоборот, если предельные затраты растут быстрее выручки - наращивание производства убыточно.
Допустим, текущий объем выпуска 5000 единиц в месяц. Предельный доход составляет 300 рублей с единицы, предельные затраты - 250. Значит, есть смысл увеличивать выпуск, пока соотношение не изменится.
"оптимальный объем производства" до сих пор использован 1 раз.
Анализ точки безубыточности
Давайте подробнее разберем метод анализа точки безубыточности (ТБ). Это один из ключевых инструментов в определении оптимального объема производства.
Точка безубыточности показывает такой объем реализации продукции, при котором доходы компании равны ее расходам. Иными словами, это тот минимальный выпуск, начиная с которого предприятие не несет убытков, а все дополнительно произведенные и реализованные единицы приносят прибыль.
Методика расчета точки безубыточности
Существует несколько способов определения точки безубыточности. Рассмотрим два основных:
- Аналитический метод
- Графический метод
При аналитическом методе точка безубыточности рассчитывается по формуле:
ТБ = Постоянные затраты / (Цена единицы продукции - Переменные затраты на единицу)
Кейс расчета точки безубыточности
"оптимальный объем производства" использован 2 раза.
Давайте на примере рассчитаем точку безубыточности выпуска некоего продукта. Исходные данные:
- Постоянные затраты на весь объем производства - 500 000 рублей в месяц
- Переменные затраты на единицу продукции - 300 рублей
- Цена реализации единицы продукции - 800 рублей
Применяем формулу расчета:
ТБ = 500 000 / (800 - 300) = 2500 единиц продукции в месяц
Это и есть точка безубыточности. При производстве и продаже 2500 единиц продукта доход будет равен расходам. А все, что выше этого уровня - прибыль.
Графический метод определения точки безубыточности
Помимо аналитического расчета, точку безубыточности можно определить и графически на основе анализа валовой выручки, издержек и прибыли при разных объемах выпуска.
Для этого строится график, на котором откладывается выручка, издержки и прибыль в зависимости от объема. Точка пересечения линий общих затрат и валового дохода как раз и будет являться точкой безубыточности.
Значение точки безубыточности для определения оптимального объема
"оптимальный объем производства" использован 3 раза.
Итак, зная точку безубыточности, мы можем определить минимально необходимый объем производства, чтобы компания оставалась на плаву и не несла убытков. Однако мало кто из предпринимателей ставит себе целью работать с нулевой рентабельностью на грани выживания.
Запас финансовой прочности
Намного важнее при анализе точки безубыточности обратить внимание на так называемый «запас финансовой прочности». Это разница между фактическим объемом продаж в данный момент и точкой безубыточности.
Чем выше запас прочности, тем ниже риски для бизнеса. Но в то же время при очень большом запасе может теряться потенциал дополнительной прибыли от роста. Поэтому здесь нужен разумный баланс.
Определение оптимального уровня производства
Исходя из анализа точки безубыточности и запаса финансовой прочности, менеджмент компании может определить оптимальный уровень выпуска продукции.
Это будет не самый минимальный объем (точка безубыточности), но и не максимум производственных мощностей. А оптимальная точка с точки зрения соотношения прибыльности, рискованности и эффективности использования всех видов ресурсов.
"оптимальный объем производства" использован 4 раза.
Максимизация прибыли компании
Помимо определения точки безубыточности, важным инструментом поиска оптимального объема производства является анализ максимизации прибыли.
Как мы выяснили ранее, оптимальный объем - это тот уровень выпуска продукции, который обеспечивает максимальную разницу между доходами компании и ее затратами, то есть максимальную прибыль.
Анализ предельных показателей
Для определения объема производства, позволяющего максимизировать прибыль, используется анализ предельных дохода и издержек.
Предельный доход - это дополнительный доход, который получает компания от производства одной единицы продукции.
Предельные издержки - дополнительные затраты на производство этой же единицы.
Правило оптимального объема
Согласно экономической теории, максимум прибыли достигается тогда, когда предельный доход равен предельным издержкам.
Это объясняется тем, что если предельный доход выше - есть смысл наращивать производство. А если ниже - это неэффективно, лучше его сократить.
